Цена – это лишь валюта, которая скрывает настоящие потребности.
Истинный переговорщик, истинный продавец раскрывает карты только в конце. Лучшие из лучших вовсе не раскрывают свою нужду. Цена – это лишь валюта. Люди не хотят платить большие деньги просто за еду, продавайте не стейк, продавайте шипение стейка при жарке, продавайте антураж заведения. Насытится несложно, это не стоит дорого. Сложно получить от этого удовольствие, эта книга о том, как подороже продать это удовольствие…
… и речь здесь, как вы поняли, совершенно не о еде…
Эта книга – повод. Повод найти свой стиль переговоров, повод начать искать нужду напротив сидящего, повод видеть истинный интерес оппонента. Меня преследует странное ощущение уже ни одну сотню книг. Поясню. Ничего нового в ней нет, но от этого менее полезной или интересной она не стала. Забавные и жизненные примеры, нет перегруза информации и в целом ничего лишнего. Нет жалости за потраченное время и у меня есть с чем сравнить. Параллельно слушал книгу Гэвин Кеннеди - Переговоры. Полный курс , но данная книга оказалась на порядок лучше.
Вся жизнь – это переговоры. Мы социальные животные и так уж вышло, что зачастую переговоры - это поле боя. Мы живём в мире с высокой конкуренцией и переговоры = демонстрация силы. Если вы этого не видите при переговорах, то или это не было переговорами, или вы слегка наивны.
Уловки в переговорах?
Как узнать о потребностях оппонента?
Как усилить нужду в глазах сидящего напротив?
Как правильно продемонстрировать свою позицию?
Как использовать позицию силы?
Как не путать действия визави и свою интерпретацию его решений?
Это (и не только) вы узнаете из данной книги. «И не только» тоже относится к переговорам, в этой книге мало информации о жизненных ситуациях. Для кого-то это будет недостаток, для меня же было преимуществом. Это бизнес литература и придётся фильтровать информацию, иногда встречаются противоречивые советы относительно других книг, иногда автор слегка противоречит себе. Но на это и интеллект читателю, чтобы фильтровать и вычленять данные казусы.
В общем и целом эта книга – выход на новый уровень переговоров, при одном условии, что вы будете практиковаться.
Наш мир конкурентный…
Наши мысли иррациональны…
А наши оппоненты нелогичны и непоследовательны…
Настало время обернуть это себе на пользу?!
144 понравилось
