Ваша оценкаПродающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов
Цитаты
RousselTabes21 апреля 2020 г.Выигрышные заголовки: запугивание; ограничение по количеству; большинство покупают; вы купите только, если; вы сможете купить только, если; только некоторые получат право, показывание огромной репутации.
2355- RousselTabes21 апреля 2020 г.
Мои 10 вопросов о клиентах: Что заставляет их просыпаться ночью, вызывает у них несварение, заставляет кипеть их мозг? Чего они боятся? На что они злятся, на кого они злятся? Какие у них 3 основных переживания за день? Какие тренды существуют в их бизнесе или жизни, и какие появятся? О чем они в тайне безумно мечтают? Какая у них система мышления? Если у них свой язык? Кто ещё продает похожие товары и как? Кто ещё пытается продать им похожие товары и почему у них это не получается?
1228 
KateTheGreat21 января 2020 г.Люди обычно совершают покупки под влиянием эмоций, а логика служит им, чтобы доказать правильность выбора.
1192- KateTheGreat21 января 2020 г.
Самая непростительная ошибка специалиста по маркетингу – быть скучным.
1188 - KateTheGreat21 января 2020 г.
Неизвестно, что будет популярно завтра. Но что бы это ни было, это можно будет продавать, играя на человеческом тщеславии.
1168 
Alexander_Ryshow30 ноября 2014 г.Эти продавцы рассказывали мне все о том, что важно для них, но никогда не останавливались и ни пытались понять, что важно для меня.
1228
neideall5 марта 2023 г.Читать далее• Какая у ваших потребителей система мышления?
• Есть ли у них свой язык или жаргон?
• Чего боятся ваши потенциальные клиенты? Из-за чего переживают?
• Что заставляет их просыпаться ночью?
• Кто еще продает товары этой аудитории и как?
Некоторые компании использую формулу «если вы …, то мы не для вас». Готовится она так: берете противоположные черты товара или услуги. Получается: если вы хотите развиваться медленными темпами, то мы не для вас; если вы зациклены на низкой стоимости, то мы не для вас (потому что мы обращаем внимание на качество) и т. д.
Важная часть подготовки — это дизайн бумаги и конверта. Листы бумаги должны быть лучшего качества (по финансовым возможностям компании). В этом вопросе копирайтеры единогласны. Конверт должен быть запоминающимся, дизайнерским. Большинство людей любят все новое, яркое и интересное.
Возможности для дизайнера есть и в оформлении e-mail рассылки. Например, можно сделать красивую «шапку» с названием компании. Или попробовать интересные ходы с размещением имени отправителя. Может, иногда лучше писать без упоминания компании?
Как я…. («Как я похудела, делая пять упражнений в день»);
Они думали, что я не смогу. Но у меня получилось (истории успеха людей);
* Тысячи (и т. д.)…, пока не… («Миллионы только мечтали о собственном бизнесе, пока не прочли эти рекомендации») и т. д.
Один из самых больных вопросов — как отвлечь внимание покупателя от цены товара (особенно если цена очень высокая)? Есть несколько техник:
• Проблема — потрясение — решение («Вам часто снятся кошмары — Из-за этого вся Ваша нервная система может быть разрушена! — Снотворное АВС приведет Ваш сон в порядок»);
• Предсказания («Вкладывая эти деньги сейчас, Вы сможете окупить их уже через год!»);
• Страх быть неудачником («Какова будет Ваша следующая причина “неработающего интернета”?»).
Не бойтесь в письме указывать про дополнительную выгоду. Так у клиента развяжутся руки для покупки! Применимые стратегии в таких случаях:
• Бесплатный тест-драйв;
• Бесплатная консультация;
• Гарантированный возврат денег («Не понравится — вернем 100% стоимости!»);
• Многословность и возврат денег («Получите 100% с каждого вложенного пенни = возврат стоимости»);
• Точное время как преимущество («“Домино пицца” — гарантированная доставка в течение 30 минут»
Подтверждайте ваши слова. Можете говорить об одном и том же продукте с разных сторон:
• В прямом обращении («самый мощный пылесос»);
• В истории («компания была основана в 1865 году и уже тогда заботилась о самом высоком качестве»);
• В отзывах клиентов (с подписью);
• В рекомендациях экспертов (желательно с указанием имени).
Один опытный копирайтер создавал продающее письмо рабочим на заводе. Он писал текст, а потом ходил в бар. При угощении пивом целевая аудитория давала очень ценные советы. Итог: письмо сработало на все 100%!
0106