Позиционирование. Битва за узнаваемость

Перед вами поистине легендарная книга, которая двадцать лет назад буквально потрясла весь деловой мир, навсегда изменив правила рекламного бизнеса. Сегодня "Позиционирование" Эла Райса и Джека Траута стало классикой, приобрело статус "Библии" для специалистов по маркетингу, рекламе, руководителей, знающих, что ключ к успеху в конкурентной борьбе - не самый лучший товар, а самая лучшая идея, которая закрепит этот товар в сознании потребителей. Юбилейное издание дополнено комментариями авторов, в ...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,9

70 оценок

5
31%
4
39%
3
26%
2
1%
1
3%

Ваша оценка

Прочитали 83Хотят прочитать 137

Рецензии

ekaterinK7 сентября 2011 г.
Лично мне книга принесла значительную пользу. Очень легко читается, в ней приводится множество интересных фактов (хоть и устаревших), я для себя подчеркнула некоторые полезные вещи. Например, я впервые встретила информацию, что линейное расширение при определенных условиях, может очень пагубно отразиться на доле рынка основной марки. Еще очень понравилась фраза "Лучше быть крупной рыбой в маленьком пруду (а потом увеличить его размеры), чем океанской "мелкотой". Думаю, ее можно использовать не только в позиционировании, но и в жизни. Хотя вопрос спорный, пища для размышлений.
С высоты еще не покинувшего меня до конца "юношеского максимализма" не могу для себя принять "конкурентное репозиционирование". Что-то в этом мне кажется "подленьким", душа требует fair play. Я конечно понимаю, что в жизни никто со мной "сюсюкаться" не будет, но совесть возмутилась.))
Читать далее
2
446
Pongo12 августа 2015 г.
Позиционирование - это прием маркетинга. Суть в том, чтобы найти незанятую позицию в сознании потребителя. В том числе позицию относительно других продуктов и компаний. В общем, довольно интересно.
1
883
pgauguin23 апреля 2007 г.
Хоть и с ошибками книга описана - это издание 2004 г., но свои соображения оставлю здесь.
1. Первое издание написал один Райс в 1981 г. (ISBN 0070652635), а в 1986 г. в соавторстве с Траутом вышло след. издание (ISBN 0070652643), что и читалось лично. С тех пор (за 20 лет) книга и основные ее идеи практически не подверглись существенным изменениям. Последнее оригинальное издание вышло в 1988 г.(ISBN 0070652651) - с учебной аудиокассетой. Все последующие книги - лишь переводы. Так что выводы о темпах "дохождения" новизны делаем сами...
2. Книга "О новом позиционировании..." написана Траутом в соавторстве с Стивом Ривкиным, ежели не изменяет память, в 1996 г.
3. Пару слов про "последнее" творение - "22 непреложных закона маркетинга" - ему более 10 лет (ISBN 088730592X), правда в 2000 г. вышло малость подкорректированное издание.
4. Надо отдать должное и переводу, читаются книги эти (особенно ежели первый раз) достаточно легко и с интересом. И без "орг.последствий" для читающего, как это было 21 год назад с вашим покорным слугой - чуть с работы не выперли. И еще кое из чего, с чем по личной инициативе расстался в "кровавое воскресенье" через три года.
Критиковать с проф.т.зрения книги не буду. Наша задача - привлечь к чтению, а не оттолкнуть. А читать их полезно. С учетом вышесказанного.
5. А вот про "плату потребителя" за выход на рынок - это абсолютно правильно. Без "позиционирования" собственного выхода делать на рынке потребителю нечего.
6. Таки замечу, что "Деловой бестселлер" у нас - не есть "мировой...".
Читать далее
1
235

Все рецензии

Цитаты

Karsak15 февраля 2011 г.
Стараться больше других - редко когда приводит к успеху. Стараться умнее других - вот правильный путь.
8
2K
Karsak15 февраля 2011 г.
Всё, что стоит делать, необходимо делать. Пусть плохо, но делать. Если что-то не стоит ваших усилий, не делайте этого вообще.
2
970
SweetPrince9 октября 2016 г.
Невозможность изменения человеческого сознания стала одним из наиболее важных
догматов позиционирования. Но именно этот принцип чаще всего нарушают маркетологи.
Мы не погрешим против истины, если скажем, что, пытаясь повлиять на умы своих
покупателей, компании ежедневно выбрасывают на ветер миллионы долларов.
0
302