Психология влияния

Случалось ли, что вас убеждали сделать то, что вам делать совершенно не хотелось?

Эта книга – результат научного исследования о вопросах влияния и убеждения. Как утверждает автор, за время своих исследований он узнал тысячи разных тактик, заставляющих нас сказать «да» – тем не менее, они успешно укладываются в шесть основных категорий, о которых и пойдет речь в этой книге.

Эти категории соответствуют определенным психологическим принципам, которые лежат в основе человеческого поведения:

• принцип авторитета, заставляющий нас следовать словам того, кого мы полагаем выше по социальной иерархии;
• принцип социального доказательства, благодаря которому мы склонны копировать поведение окружающих нас людей;
• принцип взаимного обмена – когда нам сначала оказывают небольшую услугу, а затем нам сложно отказать в ответной;
• принцип дефицита – когда мы склонны выше оценивать вещи, которых не хватает на всех;
• принцип последовательности, благодаря которому мы склонны принимать те решения и оценки, которые соответствуют решениям, принятым нами ранее;
• принцип благорасположения – когда мы склонны соглашаться выполнить требования тех, кого мы знаем и кто нам нравится.

  Однако, как правильно говорит сам автор, данные принципы в основном используются во благо, а не во вред – и именно поэтому отказываться от них впрямую нет никакого смысла. Мы не станем эффективнее жить, если начнем отказываться от советов друзей или если постоянно будем анализировать осмысленность следования своим ранним решениям – все эти принципы, позволяют нам принимать большое число важных решений автоматически. Скорее, мы должны сопротивляться недобросовестному использованию этих принципов – поскольку именно подобное использование подрывает разные социальные устои в нашем обществе и способствует падению доверия людей друг к другу.

  Интуитивное представление о предмете книги можно выразить так: да, манипуляции существуют, но мы не понимаем как они устроены и не можем их избежать. В книге же дается более рациональное представление, категоризирующее инструменты манипулирования и предлагающее некоторые способы защиты от них – да-да, в каждой главе существует подраздел «Защита». Другая важная рациональная идея заключается в том, что манипуляции построены на правильных социальных принципах, и отказаться впрямую от них невозможно, а значит, необходимо защищать данные принципы от недобросовестного использования.

  Книга рекомендуется всем, кто хочет начать принимать решения немного более осмысленно.

  Предупреждение: эта книга описывает серьезные проблемы человеческого общества, и не предлагает эффективных путей их решения. Её чтение может вызвать у вас определенное ощущение безнадежности, разочарованности в людях и депрессии – пожалуйста, учтите это.

Отличная книга! Я о ней узнала из эфиров Первого мотивационного радио. Когда не было прямых эфиров, включали эту аудиокнигу. Я прослушала всего 1 часть и решила сама прочитать, потому что аудио воспринимаю не очень, а материал интересный. Да и вообще я стала подозрительно часто натыкаться на цитаты из этой книги, наверное, это был знак))) В ней раскрыто очень много разных "ловушек", на которые ловятся люди. Да и вообще, прочитав эту книгу понимаешь как сделать так, чтобы тебе не ответили отказом на просьбу, например. Много примеров, статистики, каждый хитрый ход очень подробно раскрыт. Психология, гештальт, НЛП... Эти приемы используются везде. Оказалось, что на многие "капканы", описанные в книге, я не ведусь, но есть такие, которые цепляют и меня. Теперь буду жить более осознанно.

Благодаря книге Чалдини "Психология влияния" я будто увидела себя со стороны. Книга удачно и последовательно показывает, как мы - люди, механически реагируем на определённые социальные "кнопки".
Эта книга привела меня к осознанию, что все описанные в ней принципы влияния вшиты в личность.
И начинаешь понимать себя как человека, которого с детства учили быть благодарной, последовательной, ориентироваться на реакцию других, доверять авторитету, и др, - чтобы быть "своей", удобной.
Для меня эта книга не столько о манипуляциях, сколько о своём поведении в социальном мире.

стоит ли читать? да.

достойная книга, как для тех, кто только вливается в саморазвитие, так и для тех, кто давно влился. это та книга, которую можно стабильно перечитывать раз в полгода, чтобы возобновить свои знания и главное, использовать их. много жизненных примеров, что дают в полной мере осознать то, о чём глаголит автор. однако, она не для меня. данная книга охватывает поверхностные знания, и лишь рассказывает о них, не уча применять. кроме того, книга громозкая, и даёт сразу много информации, разбирая каждый пункт поверхностно и делая упор на примеры, а не на укладывание информации по полочкам. с одном стороны, это словно справочник-напоминание, но с другой стороны, содержит много примеров, крутится вокруг нескольких подтем и не рассуждает на них конкретно.