Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам

1. «Перепакуйте свой багаж»8 (Repacking Your Bags: Lighten Your Load for the Rest of Your Life, издательство Berrett Kochler, Сан-Франциско, 1995 год)

• «Сила предназначения» (The Power of Purpose, издательство Berrett Kochler, Сан-Франциско, 1997 год) Ричардом Лейдером.

• Книга Терри Лоньер «Работать в одиночку» (Working Solo; издательство John Wiley& Sons, Нью-Йорк, 1994 год).

• книга Тома Кьюлли «Добиться успеха в малом бизнесе» (издательствоFireside, Нью-Йорк, 1996 год) – это

можете не знать всех, кто вам нужен для того, чтобы вести бизнес, сейчас время начинать создавать формальные и неформальные связи, которые поддерживают и питают вашу ком- панию. Начните с простого звонка. Позвоните десяти друзьям, десяти потенциальным кли- ентам, десяти конкурентам, десяти продавцам и десяти потенциальным инвесторам. Спро- сите их, что они думают о вашей компании. Спросите, что нужно их компаниям. Спросите их о том, что работает в их компаниях, а что было самым большим провалом. Спросите почему. Великие предприниматели по природе любопытны. Они достигают успеха и видят вещи по-другому, потому что в их распоряжении больше информации. Помните, что многие успешные люди готовы делиться тем, что знают. Так, если вы уважаете их время и готови- тесь к беседе, ограничивая время на нее, вы будете удивлены тому, насколько интересную информацию можно извлечь из малообещающих источников.

Вот еще один пример. Лора Пек Феннема хорошо зарабатывала, будучи фондовым ана- литиком для компании Rothschild, Unterberg, and Towbin в конце 80-х. Днем Феннема корпридумывала ароматерапевтические продукты: кремы для лица и лечебные ванны из нату- ральных растительных масел. Феннема делилась этими продуктами со своей мамой и тремя сестрами, и все они призывали ее расширить клиентуру. Наконец в 1989 году Феннема сделала это. «Я подошла к настоящему поворотному моменту: либо я проведу всю жизнь, концентрируясь на том, сколько денег могу заработать, либо проведу ее, занимаясь тем, что я люблю делать и к чему у меня настоящая страсть», – говорит она. Спустя год приготовлений, изучения рынка и проверки жизнеспособности ком- пании, основанной на ее увлечении, она преодолела это препятствие. В 1989 году она осно- вала марку Essentiel Elements (первое слово произносится так, чтобы подчеркнуть его фран- цузское происхождение). Сегодня в компании свыше сорока сотрудников, и в прошлом году сумма продаж составила более шести миллионов долларов.