Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам

можете не знать всех, кто вам нужен для того, чтобы вести бизнес, сейчас время начинать
создавать формальные и неформальные связи, которые поддерживают и питают вашу ком-
панию. Начните с простого звонка. Позвоните десяти друзьям, десяти потенциальным кли-
ентам, десяти конкурентам, десяти продавцам и десяти потенциальным инвесторам. Спро-
сите их, что они думают о вашей компании. Спросите, что нужно их компаниям. Спросите
их о том, что работает в их компаниях, а что было самым большим провалом. Спросите
почему. Великие предприниматели по природе любопытны. Они достигают успеха и видят
вещи по-другому, потому что в их распоряжении больше информации. Помните, что многие
успешные люди готовы делиться тем, что знают. Так, если вы уважаете их время и готови-
тесь к беседе, ограничивая время на нее, вы будете удивлены тому, насколько интересную
информацию можно извлечь из малообещающих источников.

Вот еще один пример. Лора Пек Феннема хорошо зарабатывала, будучи фондовым ана-
литиком для компании Rothschild, Unterberg, and Towbin в конце 80-х. Днем Феннема корпридумывала ароматерапевтические продукты: кремы для лица и лечебные ванны из нату-
ральных растительных масел. Феннема делилась этими продуктами со своей мамой и тремя
сестрами, и все они призывали ее расширить клиентуру.
Наконец в 1989 году Феннема сделала это. «Я подошла к настоящему поворотному
моменту: либо я проведу всю жизнь, концентрируясь на том, сколько денег могу заработать,
либо проведу ее, занимаясь тем, что я люблю делать и к чему у меня настоящая страсть», –
говорит она. Спустя год приготовлений, изучения рынка и проверки жизнеспособности ком-
пании, основанной на ее увлечении, она преодолела это препятствие. В 1989 году она осно-
вала марку Essentiel Elements (первое слово произносится так, чтобы подчеркнуть его фран-
цузское происхождение). Сегодня в компании свыше сорока сотрудников, и в прошлом году
сумма продаж составила более шести миллионов долларов.