Ваша оценкаЦитаты
- Roman01 марта 2017 г.
Принципы создания убедительных предложений: • Говорите о результатах, а не о товарах или процессах. • Привязывайте результаты к важным коммерческим задачам. • Указывайте статистические показатели. • Ссылайтесь на успех реальных клиентов.
1121 - Roman01 марта 2017 г.
Потенциальные клиенты должны иметь возможность получить точную картину того , какую ценность вы им приносите.
1120 - Roman01 марта 2017 г.
Когда ваша беседа закончится, потенциальные покупатели должны почувствовать, что не зря потратили время.
171 - Roman01 марта 2017 г.
Если не докажете, что разбираетесь в вопросе, то не сможете заслужить доверия.
164 - Roman01 марта 2017 г.
Лучшие продавцы постоянно думают о том, как они могут помочь клиентам усовершенствовать их бизнес.
159 - Roman01 марта 2017 г.
Крупные компании всегда заинтересованы в информации о своей отрасли, рынке, клиентах и конкурентах.
047 - Roman01 марта 2017 г.
Основное правило: никогда не пытайтесь убедить потенциальных клиентов, что у вас есть готовое решение. Вместо этого задавайте вопросы, чтобы продемонстрировать глубокие знания их самых насущных бизнес-проблем.
048 - Roman01 марта 2017 г.
Ценностное предложение - это четкое заявление о материальных результатах, которые клиент получит от использования ваших продуктов. Оно сконцентрировано на итогах и подчеркивает ценность вашего предложения.
041 - Roman01 марта 2017 г.
Клиенты думают исключительно о своем бизнесе, проблемах, с которыми сталкиваются, и о том, как выполнить задачи.
045 - Roman01 марта 2017 г.
Помните: компании не захотят никаких перемен, пока не будут вынуждены сделать их.
044