Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов

Name: Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов
Rating: 3.6 (56 reviews)
Author: Константин Бакшт
ISBN: 978-5-496-00311-7

Константин Бакшт

В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в более чем 300 различных Компаниях в Москве, регионах России, странах СНГ и Балтии. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на ра...

Жанры

Издательство:

Питер

Серия:

Искусство продаж. Книги Константина Бакшта

ISBN:

978-5-496-00311-7

Год издания:

2013

Язык:

Русский

Твердый переплет, 304 стр.

Тираж: 3000 экз.

Формат: 60x90/16 (145х217 мм)

Возрастные ограничения:

18+

Рейтинг LiveLib

3,6

56 оценок

5
20%
4
41%
3
27%
2
11%
1
2%

Ваша оценка

Прочитали 69Хотят прочитать 84

Рецензии

Roman_19
21 марта 2017
После фразы в рецензии Rodionov_b
Очень круто, что автор питает иллюзий по поводу эффективности приведенных методик
писать в общем-то бессмысленно. Краткость - сестра....
3 понравилось
0
885
Rodionov_b
17 января 2015
Основное внимание в книге уделяется построению отдела продаж в малом и среднем бизнесе. Очень круто, что автор питает иллюзий по поводу эффективности приведенных методик. То есть он понимает, что они эффективны и с их помощью можно серьезно нарастить оборот, но это не серебряная пуля от всех проблем. Главное - это построение системы, которая бы работала даже при Вашем отсутствии.
В книге очень хорошо описан процесс подбора кадров, а также основные ошибки в формировании системы мотивации для сотрудников и ошибки управляющих.
Всем рекомендую для ознакомления - вы сможете избежать огромное количество ошибок!
Читать далее
3 понравилось
0
761
msan
23 февраля 2014
Пожалуй, одна из лучших книг от русских бизнес-авторов и тренеров. Константин Бакшт делится частью своего тренерского опыта, подробно описывая работу коммерческого директора или собственника бизнеса с новым отделом продаж, чего в таком структурном и понятном виде на русском языке не найти. Абсолютно согласен, что прочитать её должен каждый интересующийся тематикой продаж.
Но следует скорректировать свои ожидания от книги, вчитавшись в её название. Ото многих слышал, что "Построение..." - лучшая книга о продажах. И это заблуждение - в книге нет практически ничего о продажах. Предложенная в первых главах схема активных продаж является лишь условной, на "универсальную компанию", и должна быть полностью переделана под реальный бизнес.
Огромное внимание уделено кадрам, настрою самого руководителя и особенностям коммуникации. HR составляющая проходит лейб-мотивом через все главы, и самый полный и структурированный раздел - это "ноу-хау" Бакшта в проведении конкурсов. Планирование и прогнозирование продемонстрировано "на пальцах", и не может дать полезных навыков.
Кроме того то, многие говорят о "жесткости" и "реалистичности", но это слог является обычным хамством и бескультурьем. Всё по-простецки, для "пацанов" - которые, собственно, и должны понять из книги, что отдел продаж - это сложно, и следует заключить договор на консалтинг с компанией Бакшта. И этот консалтинг обещает быть очень хорошим, раз у него столь основательный рекламный проспект :-)
Читать далее
3 понравилось
0
581