Первая книга SEO-копирайтера. Как написать текст для поисковых машин и пользователей

Реклама SEO-текта
SEO-текст должен выполнять рекламные функции, главная из которых – побуждение пользователей к совершению покупки или заказа.

Модель AIDA
Описывает последовательность четырех ступеней воздействия рекламы на потребителя, результатом которой становится совершение необходимого действия – заказа или покупки:
А – Attention – внимание.
I–Interest – интерес.
D – Desire – желание.
A – Action – действие.

Внимание:
• использование броских заголовков,
• выделение ключевых слов в начале текста жирным шрифтом,
• добавление привлекающих внимание ссылок,
• иллюстрирование текста.

Интерес
Основные инструменты для стимулирования интереса – это вопросительные предложения и запросы в вопросительной форме, провокационные фразы, подзаголовки с броскими, интригующими слоганами, сторителлинг, акцент на потребительских мотивах.

Желание
Для того, чтобы текст выполнял свою функцию на ступени «Желание», он должен описывать выгоды, которые получит потребитель, обращаться к чувствам покупателя и формировать желанный для него образ.

Действия
Для побуждения пользователя к действию в SEO-текст можно включить глаголы в повелительном наклонении, информацию о подарках, бонусах, купонах на скидки, инструкции по совершению необходимых «действий».

SEO текста, реклама

DIBABA - описывает шесть этапов процесса продажи:

1) Definitionsstufe – определение потребностей и желаний потенциальных покупателей;
Ориентируемся на тип и содержание поискового запроса.

2) Identifikationsstufe – отождествление потребительских нужд с предложением рекламы;
Анализируем характеристики товара (услуги). Выдвигаем на первый план соответствующие потребности пользователя.

3) Beweisstfe – «подталкивание» покупателя к необходимым выводам о покупке, которые ассоциируются с его потребностями;
Исходя из потребительских нужд формулируем проблему и предлагаем ее решение. Подкрепляем конкретными характеристиками товара или услуги.

4) Akzeptierungsstufe – учет предполагаемой реакции потребителя
Подводим пользователя к тому, что именно этот товар решит проблему.

5) Begierdestufe – вызов у покупателя желания приобрести товар;
Пишем о выгодной стоимости, скидках и предложениях.

6) Abschlusstufe – создание благоприятной для покупки «обстановки».
Добавляем в текст ссылку на форму заказа, добавляем контактную информацию.

SEO тексты, реклама

DAGMAR - «определение рекламных целей для измерения результатов рекламы»

Как составляющую часть цели (Goal) – страницы сайта. Результатом считают успешное выполнение страницей одной из рекламных задач, которая сводится к обеспечению:

• Осведомления – узнавания марки.
«средство от…», «способы…», «методы…», «как вылечить…», «как справиться с…»

• Знания – получения сведений о качестве товара.
«…это», «что такое…», «характеристики…»

• Убеждения – психологического предрасположения к марке.
«преимущества…», «достоинства…», «плюсы…»

• Действия – совершения заказа или покупки.
«купить», «заказать», «доставка» и