Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Умение влиять на мнение других людей - залог успеха в любом деле. Но далеко не все этим умением обладают. Дейв Лахани утверждает, что умение быть убедительным зависит от того, насколько грамотно построен процесс убеждения; он доказывает, что результат этого процесса можно прогнозировать, а ошибки - анализировать и исправлять. Автор книги предлагает читателю набор приемов убеждения и подробно объясняет, как их следует использовать. Книга адресована в первую очередь профессионалам, работающим...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,1

28 оценок

5
21%
4
11%
3
32%
2
29%
1
7%

Ваша оценка

Прочитали 43Хотят прочитать 81

Рецензии

malika2903
18 июня 2021
Вода водяная или искусство продаж
В жизни моей не было более случайно выбранной книги, которая в который раз показала, что выбор книги - сложный процесс, требующий анализа и внимания, и он не делается наобум.
Что известно о Дейве Лахани, кроме того, что он является автором этой книги? Ничего. Даже поиск на английском не выдает внятных результатов, кроме его странички в LinkedIn. Все, что можно узнать о Дейве Лахани - информация, поступающая напрямую от Дейва Лахани. А Дейв Лахани - человек не скромный. Применяя опыт, полученный из его же книги, в моих глазах его авторитет не очень высокий, поэтому и верить его произведению сложно (перенос авторитета не сработал, Дейв).
Несмотря на то, что книга сама по себе короткая, воды в ней столько, что моему диплому и не снилось. Лахани учит банальным, общеизвестным истинам с видом гуру, который открывает вам тайны Вселенной. Приводимые примеры слишком узконаправленные и американизированные - например, для завоевания авторитета рекомендуется вступить в масонскую ложу.
Дата публикации тоже играет злую шутку с текстом. 2005 год - это древняя древность, лично у меня упоминание Джорджа Буша и Билла Клинтона вызывает только флэшбеки из уроков истории (зато Трамп всегда актуален). Сами подходы устарели - какие CD-диски, какие радиопередачи, какие MP3-плееры? Кто сейчас посмотрит интервью по телевизору?
Конечно, можно адаптировать текст под современность самостоятельно заменив в уме радиопередачи на подкасты, интервью на сторис, а CD-диски на ссылку на аккаунт в инстаграме, но...
Многие ругают Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейла Карнеги, но Карнеги каким-то образом до сих пор кажется актуальным. Его примеры работают лучше примеров Лахани, а по содержанию книги почти одинаковы, вот только Лахани во всем проигрывает Карнеги. Даже в банальном умении заинтересовать читателя.
Еще один из многих минусов - книга с громким названием "Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь" - слишком односторонняя. Лахани акцентирует внимание на сфере продаж и все примеры, навыки и задачи направлены именно на создание имиджа и убедительности у менеджеров, непосредственно работающих с клиентами. И как бы автор не говорил о том, что книга может помочь кому угодно, применить ее людям других профессий будет сложно.
Читать далее
21 понравилось
352
Talis2403
18 сентября 2025
Почему книга про убеждение не убедила ни на страницу
Вот взяла в руки книгу с серьезным названием — «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь» от Дейва Лахани, думаю: «Сейчас расскажет, как убедить любого». А чувствую себя так, будто читаю чужие воспоминания... и всё.
Название громкое, обложка — цепляет. Обещания? Тоже. Автор — бизнесмен, маркетолог, в прошлом — член секты. Ну, звучит же как минимум любопытно.
А на выходе... Разочарование...
***
Что там внутри? Спойлер: очень много вокруг да около
Начнём с того, что книга с первых страниц пытается создать у читателя ощущение, что он держит в руках нечто опасное и могущественное.
Книга начинает мощно:
«Сделать так, чтобы другие смотрели на мир вашими глазами, принимали ваши идеи, осуществляли ваши желания, или просто соглашались с вами, – это и искусство, и наука.»
Звучит интригующе, правда? Но дальше — тишина. Где метод? Где схема?
Дальше — хуже. Вместо того чтобы действительно разобрать, как работает убеждение, какие механизмы задействуются, какие слова, интонации, структуры — нас уводят в долгую прогулку по философским дебрям: детство автора, как он жил в секте, как оттуда выбрался, как начал продавать... И вроде бы интересно, если бы это была автобиография.
Но я-то пришла за инструментами.
Где практика? А её почти нет
Честно пыталась найти хоть один инструмент, который можно взять и завтра же попробовать в работе. И… почти ничего. Есть советы вроде:
«Создайте ауру доверия вокруг себя».
Как, простите? Окуривать лавандой офис? Или «станьте для собеседника самым важным человеком в комнате». Да я б с радостью, но можно чуть конкретики?
Лахани то и дело обещает: вот-вот сейчас будет приём, вот сейчас покажу вам структуру убеждения, а потом — бах, и снова «личная история». Иногда с натяжкой под психологию, иногда с явной попыткой вдохновить.
В какой-то момент я поймала себя на том, что читаю не про убеждение, а про «быть уверенным в себе», «излучать силу» и «не бояться отказывать». Всё это, конечно, хорошие штуки, но где то самое искусство, о котором говорит название?
Почему я разочаровалась
Поверхностность. Выдержки часто сводятся к общему «излучай уверенность» или «живи гармонично».
Нет структуры. Обещанные «формулы» звучат в тексте, но они где-то в конце и не раскрыты. Всё держится на мотивации, но не на деле.
Автор хвалится — и это раздражает. Вместо партнёрского тона — звучит как «я тут всё знаю».
Немного отвлекусь: почему мы всё ещё ведёмся на такие книги?
Вот вам вопрос на подумать. Почему книги, обещающие «суперсилу влияния», до сих пор расходятся тысячами экземпляров? Я сама купила когда-то эту книгу, ведь вдруг там будет что-то новенькое.
Не книга, а вода-водой.
Что понравилось, если не придираться
Чтобы быть честной до конца: у книги всё-таки есть несколько сильных сторон. Во-первых, она действительно мотивирует. Если вам не хватает внутреннего «пинка», чтобы поверить в себя — возможно, пара глав даст нужный заряд.
Во-вторых, местами встречаются интересные мысли. Например, идея о том, что «люди не хотят принимать решения — они хотят, чтобы их убедили». Согласитесь, ведь действительно проще согласиться с кем-то харизматичным, чем брать на себя ответственность за выбор.
Так стоит ли читать?
Если Вы человек опытный, читали уже литературу по влиянию, переговорам, продажам — скорее всего, книга вас не удивит. Если же только входите в тему, ищете что-то лёгкое и «под кофе» — ну, может, и зайдёт. Только не ждите глубоких откровений.
Я вот чего не поняла: почему в книге с таким громким названием так мало реального содержания? Или это и есть искусство убеждения — заставить купить книгу без особой ценности?
Читать далее
4 понравилось
57