Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Name: Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь
Rating: 6.2 (29 reviews)
Author: Дейв Лахани
ISBN: 978-5-699-22342-8, 0-471-73044-0

Дейв Лахани

Умение влиять на мнение других людей - залог успеха в любом деле. Но далеко не все этим умением обладают. Дейв Лахани утверждает, что умение быть убедительным зависит от того, насколько грамотно построен процесс убеждения; он доказывает, что результат этого процесса можно прогнозировать, а ошибки - анализировать и исправлять. Автор книги предлагает читателю набор приемов убеждения и подробно объясняет, как их следует использовать. Книга адресована в первую очередь профессионалам, работающим...

Жанры

Издательство:

Эксмо

Серия:

Бизнес-тренинг

ISBN:

978-5-699-22342-8, 0-471-73044-0

Год издания:

2007

Язык:

Русский

Возрастные ограничения:

12+

Рейтинг LiveLib

3,1

29 оценок

5
24%
4
10%
3
31%
2
28%
1
7%

Ваша оценка

Прочитали 45Хотят прочитать 81

Рецензии

malika2903
18 июня 2021
Вода водяная или искусство продаж
В жизни моей не было более случайно выбранной книги, которая в который раз показала, что выбор книги - сложный процесс, требующий анализа и внимания, и он не делается наобум.
Что известно о Дейве Лахани, кроме того, что он является автором этой книги? Ничего. Даже поиск на английском не выдает внятных результатов, кроме его странички в LinkedIn. Все, что можно узнать о Дейве Лахани - информация, поступающая напрямую от Дейва Лахани. А Дейв Лахани - человек не скромный. Применяя опыт, полученный из его же книги, в моих глазах его авторитет не очень высокий, поэтому и верить его произведению сложно (перенос авторитета не сработал, Дейв).
Несмотря на то, что книга сама по себе короткая, воды в ней столько, что моему диплому и не снилось. Лахани учит банальным, общеизвестным истинам с видом гуру, который открывает вам тайны Вселенной. Приводимые примеры слишком узконаправленные и американизированные - например, для завоевания авторитета рекомендуется вступить в масонскую ложу.
Дата публикации тоже играет злую шутку с текстом. 2005 год - это древняя древность, лично у меня упоминание Джорджа Буша и Билла Клинтона вызывает только флэшбеки из уроков истории (зато Трамп всегда актуален). Сами подходы устарели - какие CD-диски, какие радиопередачи, какие MP3-плееры? Кто сейчас посмотрит интервью по телевизору? Конечно, можно адаптировать текст под современность самостоятельно заменив в уме радиопередачи на подкасты, интервью на сторис, а CD-диски на ссылку на аккаунт в инстаграме, но...
Многие ругают Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейла Карнеги, но Карнеги каким-то образом до сих пор кажется актуальным. Его примеры работают лучше примеров Лахани, а по содержанию книги почти одинаковы, вот только Лахани во всем проигрывает Карнеги. Даже в банальном умении заинтересовать читателя.
Еще один из многих минусов - книга с громким названием "Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь" - слишком односторонняя. Лахани акцентирует внимание на сфере продаж и все примеры, навыки и задачи направлены именно на создание имиджа и убедительности у менеджеров, непосредственно работающих с клиентами. И как бы автор не говорил о том, что книга может помочь кому угодно, применить ее людям других профессий будет сложно.
Читать далее
21 понравилось
0
357
Talis2403
18 сентября 2025
Почему книга про убеждение не убедила ни на страницу
Вот взяла в руки книгу с серьезным названием — «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь» от Дейва Лахани, думаю: «Сейчас расскажет, как убедить любого». А чувствую себя так, будто читаю чужие воспоминания... и всё.
Название громкое, обложка — цепляет. Обещания? Тоже. Автор — бизнесмен, маркетолог, в прошлом — член секты. Ну, звучит же как минимум любопытно.
А на выходе... Разочарование...
*** Что там внутри? Спойлер: очень много вокруг да около Начнём с того, что книга с первых страниц пытается создать у читателя ощущение, что он держит в руках нечто опасное и могущественное.
Книга начинает мощно:
«Сделать так, чтобы другие смотрели на мир вашими глазами, принимали ваши идеи, осуществляли ваши желания, или просто соглашались с вами, – это и искусство, и наука.» Звучит интригующе, правда? Но дальше — тишина. Где метод? Где схема?
Дальше — хуже. Вместо того чтобы действительно разобрать, как работает убеждение, какие механизмы задействуются, какие слова, интонации, структуры — нас уводят в долгую прогулку по философским дебрям: детство автора, как он жил в секте, как оттуда выбрался, как начал продавать... И вроде бы интересно, если бы это была автобиография.
Но я-то пришла за инструментами.
Где практика? А её почти нет Честно пыталась найти хоть один инструмент, который можно взять и завтра же попробовать в работе. И… почти ничего. Есть советы вроде:
«Создайте ауру доверия вокруг себя». Как, простите? Окуривать лавандой офис? Или «станьте для собеседника самым важным человеком в комнате». Да я б с радостью, но можно чуть конкретики?
Лахани то и дело обещает: вот-вот сейчас будет приём, вот сейчас покажу вам структуру убеждения, а потом — бах, и снова «личная история». Иногда с натяжкой под психологию, иногда с явной попыткой вдохновить.
В какой-то момент я поймала себя на том, что читаю не про убеждение, а про «быть уверенным в себе», «излучать силу» и «не бояться отказывать». Всё это, конечно, хорошие штуки, но где то самое искусство, о котором говорит название?
Почему я разочаровалась Поверхностность. Выдержки часто сводятся к общему «излучай уверенность» или «живи гармонично». Нет структуры. Обещанные «формулы» звучат в тексте, но они где-то в конце и не раскрыты. Всё держится на мотивации, но не на деле. Автор хвалится — и это раздражает. Вместо партнёрского тона — звучит как «я тут всё знаю». Немного отвлекусь: почему мы всё ещё ведёмся на такие книги? Вот вам вопрос на подумать. Почему книги, обещающие «суперсилу влияния», до сих пор расходятся тысячами экземпляров? Я сама купила когда-то эту книгу, ведь вдруг там будет что-то новенькое.
Не книга, а вода-водой.
Что понравилось, если не придираться Чтобы быть честной до конца: у книги всё-таки есть несколько сильных сторон. Во-первых, она действительно мотивирует. Если вам не хватает внутреннего «пинка», чтобы поверить в себя — возможно, пара глав даст нужный заряд.
Во-вторых, местами встречаются интересные мысли. Например, идея о том, что «люди не хотят принимать решения — они хотят, чтобы их убедили». Согласитесь, ведь действительно проще согласиться с кем-то харизматичным, чем брать на себя ответственность за выбор.
Так стоит ли читать? Если Вы человек опытный, читали уже литературу по влиянию, переговорам, продажам — скорее всего, книга вас не удивит. Если же только входите в тему, ищете что-то лёгкое и «под кофе» — ну, может, и зайдёт. Только не ждите глубоких откровений.
Я вот чего не поняла: почему в книге с таким громким названием так мало реального содержания? Или это и есть искусство убеждения — заставить купить книгу без особой ценности?
Читать далее
4 понравилось
0
65