Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом

Дэн Ариели посвятил практически всю свою жизнь исследованию причин человеческого поведения в разных ситуациях. После многочисленных экспериментов, часть которых описана в книге, он пришел к собственной теории, объясняющей мотивы поступков людей. А поступки эти, ни много ни мало, формируют и экономическую картину мира — ведь мы покупаем товары и услуги, основываясь на своих установках или импульсах, которые далеко не всегда поддаются обычной логике. Основу множества экономических теорий, прогн...

Жанры

Купить эту книгу

Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом

Электронная

499 ₽400 ₽

Купить-20%

Аудио

599 ₽480 ₽

Купить-20%

Рейтинг LiveLib

4,2

866 оценок

5
44%
4
39%
3
14%
2
1%
1
1%

Ваша оценка

Прочитали 1031Хотят прочитать 2379

Рецензии

OlesyaSG
7 февраля 2026
Экономическая психология - интересная штука. И надо бы её вместе с основами психологии преподавать в старших классах - не ждать, когда дети поступят в вузы.
Интересно написано. Не скажу, что прямо с первых страниц меня книга захватила, но с первых страниц темы интересные и всем понятные, жизненные. А если вам нравятся истории ̶с̶ ̶п̶о̶д̶о̶п̶ы̶т̶н̶ы̶м̶и̶ ̶к̶р̶о̶л̶и̶к̶а̶м̶и̶ с экспериментами на живых человеках и с интересными итогами, то вам сюда.
Начнется с "правды об относительности". Ну, это для всех совсем просто и понятно. Даже некоторые пользуются этим на подсознательном уровне.
А вот дальше об интересном свойстве нуля. И действительно - волшебный нуль. Ноль - это же ничего. А еще это бесплатно. Т.е. за даром. Т.е. это сладкое слово "халява")) И тоже будут интересные эксперименты.
И еще очень распространенное : социальные нормы и рыночные. Они идут рядом, но если социальные нормы легко заменяются рыночными, то в обратную сторону - из рыночных отношений в социальные переход очень тяжелый.
И как лучше выразить благодарность: в деньгах или подарком? А если это бонус к з/п, опять же вопрос: подарок или нал? Да, вот такие вопросы и ответы с пояснениями, куда приведет каждый из выборов.
Или вот еще тема о мошенниках и просто жуликах-обманщиках. Чем дальше от реальных денег, тем легче обманывать и ближнего,и дальнего. И тоже эксперимент с реальными деньгами и "заменителями" и тоже интересные результаты.
Все маркетинговые уловки основаны на человеческой психологии. Не бывает бесплатных подарков, супер-акций и т.п.
А еще: своё - не просто ближе, но и дороже))
Полезная книга без заумностей, но с множеством интересностей. Рекомендовала бы? Да.
Читать далее
128 понравилось
372
Paga_Nel
23 февраля 2025
Парадоксы экономического поведения
Книга написана израильским специалистом в области поведенческой экономики. Это относительно новое направление в экономической науке, изучающее экономику на стыке с психологией.
К сожалению, на протяжении длительного времени экономическая наука носила в большей степени догматический характер. В ХХ веке этот догматизм проявлялся в СССР и его странах-сателлитах в виде распространения здесь идеологической версии марксизма. Но похожие проблемы, хотя может быть и в меньшей степени проявлялись и на Западе, где господствовал набор математизированных экономических теорий, которые основывались на предпосылках о том, что люди в экономике просто ведут себя как рациональные максимизаторы-эгоисты. Так ли это на самом деле?
В лучшем случае это было лишь частью правды и в конце ХХ века и позднее стало появляться множество исследований, где экономическое поведение людей, их мотивы при этом исследовались в рамках социологических и психологических исследований. В результате чего теперь собственно и стали развиваться такие науки как экономическая социология и поведенческая экономика.
В рамках исследований по поведенческой экономики автор книги проводит множество экспериментов, преимущественно на студентах, также приводит много интересной информации о других подобных исследованиях, где получает порой неожиданные и парадоксальные результаты того, как люди ведут себя, в какой степени они действительно ведут себя рационально или иррационально. Выявляется и множество парадоксов, которые трудно было понять в рамках прежней научной парадигмы. Например, дело не просто в том, что мы должны противопоставлять в своём поведении эгоизм и альтруизм. Оказывается, часто люди поступая как альтруисты, чувствуют часто при этом глубокое удовлетворение, что мотивирует продолжать их действовать подобным образом. И наоборот, много примеров, когда люди привыкшие вести себя эгоистично и добиваться значимых экономических результатов, в итоге ощущают внутреннюю пустоту и осознают, что их результаты не делают их действительно удовлетворёнными и счастливыми.
И такие выводы ставят в каком-то смысле в тупик ученых-экономистов, действующих в рамках устоявшихся в их науке представлений.
Книга читается легко и интересно. Хотя рассматривает далеко нетривиальные вопросы и проблемы. И это большой плюс.
Читать далее
75 понравилось
506
2sunbeam8
25 марта 2022
Однако, человек еще тот фрукт.
Поведенческая экономика — это область исследований, в рамках которой анализируются стратегии поведения и принятия решений у людей, включая влияние особых когнитивных, психологических, социальных и эмоциональных факторов. Интернет
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы любим бесплатное? А как насчет того, что мы ищем подвох, почему это бесплатно? Или зачем мы покупаем несколько товаров по акции, вместо того, чтобы купить то, что нам нужно? Под влиянием эмоции? Нет, все решает мозг. Впрочем, какие эмоции мы испытываем, тоже решает он.
Я бы сказала, что это очень занятный нон-фикшн, без сложных формул, экспериментов в лабораториях и т.п. Эксперименты здесь проводятся со студентами в барах или на улице, иногда могут попросить посмотреть на обнаженных женщин на экране или даже, кхм, попросить заняться тем, что хочется сделать некоторым мужчинам при просмотре картинок с обнаженными женщинами.
Из всех этих экспериментов, можно легко сделать вывод о том, что люди любят обманывать самих себя, красоваться перед другими, из-за возбуждения теряют здравый смысл, и обязательно все любят халяву. В общем, довольно предсказуемо, но теперь все можно свалить на работу мозга.
Если серьезно, прочтение данных исследований может и не дать новой информации, особенно для знакомых с темой, но будет полезен в качестве профилактики о том, что наш мозг далеко не идеален. Его, конечно, надо любить и беречь, но и не давать ему всякие поблажки.
Читать далее
54 понравилось
810