Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Name: Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Rating: 7.9 (32 reviews)
ISBN: 978-5-9614-1965-8

Радмило Лукич, Евгений Колотилов

НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.

Цитата "Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег". Радмило Лукич, Евгений Колотилов О чем книга О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, перегов...

Жанры

Издательство:

Альпина Паблишер

ISBN:

978-5-9614-1965-8

Год издания:

2012

Язык:

Русский

Возрастные ограничения:

18+

Рейтинг LiveLib

4,0

32 оценки

5
28%
4
47%
3
22%
2
3%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 97Хотят прочитать 52

Рецензии

NikolajLuksha
11 июля 2021
Обязательно для развития в продаж
Работаю в b2b-продажах более 10 лет. Последние 4 года продажи на крупные суммы от 100 тысяч евро.
Много алгоритмов и советов к действию. Для начинающих в самый раз, для опытных - можно перечитать как старый конспект (читается за пару часов).

2 понравилось
0
449
businessmoscow
9 мая 2021
логическая цепочка инструментов
Книга рассказывает базисные условия работы с ключевыми клиентами и особенно определение ситуации, когда клиент просто разводит (потому не стоит тратить своё время)

0
167