Психология влияния

Роберт Чалдини разбирает по косточкам метод «механиз согласия», который частенько возникает при вручении подарков и остаточном чувстве долга. К сожалению его книга не раскрывает полностью весь веер техник в манипуляции. Если хотите более полно раскрыть для себя эту сторону психлологической жизни — советую прочитать Никиту Непряхина «Я манипулирую тобой». Эта книга станет настольной и Вы много раз обратитесь к ней, чтобы найти ответы на вопросы когда Ваши личные границы были нарушены. А после выбрать книгу по которой Вы бы научились не быть жертвой, которая помогла бы понять, что иногда конфликт — единственный естественный выход из безвыходной ситуации. Потому что никто кроме Вас не захочет соблюдать Ваши интересы! Всего существует 17 манипулятивных техник. Я выучила их чтобы лучше понимать людей и остаивать свои личные границы. Чего и Вам советую :) Кстати голос у Никиты потрясающий =^_^=

Направленность — для тех, кто не хочет быть обманутым, и для тех, кто хочет обманывать мастерски.
Не всё о манипуляциях, но — многое. Книга про то, какие мы все Павлова псы.

Изложение простое, доступное, запоминающееся. Я не молодец, что во время прочтения не законспектировала те принципы, на которых ловят человечков, чтобы изложить их в рецензии: читала с нука, забыла о бумаге.
Но здорово: узнаёшь себя, глупенького, узнаёшь мир, смеёшься, грустишь, ужасаешься, а главное — кое-что объясняется.

Также для меня немаловажным стало то, что "Психология влияния" некоторые разрозненные кусочки моих знаний вложила в целую картину. Читая, пересказывала кое-что vendredix , и получалось, что эта книга может склеить куски уже имеющейся информации не только в моей голове.

Резюмируя: рекомендую всем-всем-всем.

Ну, как всегда, при прочтении подобной литературы, я надеюсь, что сейчас то точно получу "волшебную таблетку" или мощный инсайт, способный изменить всю мою дальнейшую жизнь.

Инсайт действительно случился. Но не в ту сторону, в которую бы хотелось...

Где-то в середине книги я отчетливо поняла, что человеческое общество мало чем отличается от стада баранов. И осознать этот неприятный факт оказалось особенно больно.

И я сейчас не про всем известную "психологию толпы", хотя и она определенным образом в книге затрагивается. Просто каждый из нас, изнутри, видит себя разумным и уникальным человеком. Кажется, что все вокруг бараны, ну а я то, уж точно, если не пастух, то хотя бы пастушья собака. Увы, в подавляющем большинстве случаев, мы все - именно бараны...

Будучи "животными социальными", мы воспринимаем многие, диктуемые обществом условия, как сами собой разумеющиеся вещи. Мы привыкли действовать по определенным шаблонам, даже не особенно задумываясь об этом. Нам так проще и безопаснее. Но именно здесь и таится самая большая опасность.

Мы так боимся показаться другим непоследовательными, невоспитанными или неблагодарными, что готовы действовать напрямую во вред себе, только бы не быть осужденными обществом. И даже те, кто считает себя абсолютным анархистом, неформалом и кричит на каждом углу о собственной независимости от стереотипов, на самом деле тут же оказывается заложником собственной модели поведения. А дальше, дабы не прослыть непоследовательным в этих своих убеждениях, вынужден тащить свой крест даже тогда, когда делать это становится уже откровенно неудобно.

Примеры, которые приводит Чалдини в своей книге, отлично иллюстрируют его выводы. И хоть сейчас многие из них кажутся безнадежно устаревшими и не актуальными для России (иногда прямо бесили эти флеш-бэки из американских фильмов 80-90-х), к ним нетрудно подобрать аналоги из нашей актуальной реальности.

А самым ярким и прозрачным примером манипуляций сейчас, на мой взгляд, могут служить соцсети и современный маркетинг. Маркетологи зарабатывают огромные деньги, хотя вся их деятельность, по большому счету, не выходит за рамки шаблонов, описанных у Чалдини. Да и стоит ли прыгать выше головы, если оно и на примитивном уровне чудесно работает? И вот это уже очень грустно...

Где-то в середине книге я настолько явно увидела параллели с днем сегодняшним и собственным поведением, что аж настроение испортилось...

А уж если говорить о поведении в социуме, то тут совсем все печально. Какой бы продвинутой, глубокой и независимой "овцой" ты ни была, все равно ты находишься в стаде и переть против общего течения чаще всего оказывается просто опасно - сметут, к чертовой матери, затопчут и отправятся дальше...

Единственный способ противостоять - осознанно поворачивать все описанные принципы в свою пользу.

В общем, при всей своей кажущейся простоте и незатейливости, книга страшная. Но прочитать ее, хотя бы раз в жизни, необходимо каждому. Особенно в наше время.

Советую всем, но честно предупреждаю, что временами будет очень неприятно. Но и будет о чем поразмыслить на досуге...

В данной книге представлены 8 аспектов психологического влияния (не путать с манипулированием), которые можно разделить еще на подгруппы. Расписаны действенные методы влияния на человека. Автор объясняет как не попасться (защищаться) на уловки продавцов, маркетологов или просто обычных людей. А так же - как самим влиять на кого бы то ни было, убеждать. В книге рассказывается о множестве психологических экспериментах, проведенных знаменитыми психологами из разных уголков планеты, о случаях из жизни автора, отчеты читателей. В конце каждой главы автор подытоживает ключевые моменты в "Выводах".

Мне очень понравилась книга. Усвоила из нее много полезной информации. Читается легко.

В жизни очень часто бывают случаи, когда мы делаем что-то на автомате, даже не задумываясь о том, что на нас повлияли. Оооочень много! Прочитав ее, вы станете более внимательными к подобным моментам.

Рекомендую!

Не буду долго описывать свои эмоции и мысли по поводу данной книги, скажу лишь, что практически всё из нее мне было давно известно (или может я манипулятор??? ;))) поэтому ставлю нейтральную оценку, ничего сверх выдающегося я в ней не увидела. Но всё равно спасибо автору, собрал хорошую базу, примеры :) эту книгу нужно читать американским туристам, кто ходит по Москве с разинутыми ртами и открытыми сумками :)) а также, людям абсолютно наивным и жившим далеко от больших городов. Так как в Москве-то мы эти правила с пеленок знаем ;)

если кому-то кажется, что я сошел с ума судя по прочитанному - но во-первых я и раньше читал очень много подобного, во-вторых, пожалуйста, не надо это озвучивать - я на такие замечания очень болезненно реагирую, но запретить вам так думать, конечно, не могу.

Книжка очень легко читается и очень легко идет, не могу сказать что нашел много для себя интересного - ну я пожалуй чуть подробнее про это напишу в рецензии на следующую книгу. Многого я не узнал, например, эксперимент Милфорда мне давно известен.

В принципе, интересно посмотреть на нее с точки зрения науки - я начал даже уважать всю социальную психологию, просто тут есть хорошая возможность почувствовать условно объективную ее сторону, в смысле вообще организации экспериментов и работы со статистикой.

Ну и самое главное - не смотря на то, что принципы понятны и с ними мы сталкиваемся каждый день, огромное количество примеров наводит на очень тяжелые мысли. Я-то привык считать правдой все эти восторженные радостные до инфантилизма идеи Свободной Воли, Выбора и Безмерности Человека. А мир оказывается совсем не такой, как нас учили в детстве. Очень грустно.

Несмотря на большой тираж и высокий рейтинг, начинала книгу не без опасений: психологическая литература часто перегружена терминами и статистикой.

Первый «зеленый флаг» появился уже в предисловии, где автор честно предупредил: никакого сухого официально-делового стиля. И действительно, язык легкий и живой, статистика и исследования встроены в текст и органично его дополняют.

Примеры, особенно исторические, оказались интересными и понятными. Вопросов к применению материала не возникло. Иногда, правда, казалось, что примеров многовато, но цель автора — донести мысль до каждого. Поэтому раздражаться глупо.

Местами книга выглядит немного наивной, но сам Чалдини это осознает и иронично признает — что вызывает симпатию. Ж-ж-ж, щелк! В итоге текст читается легко и оставляет позитивное впечатление. Что неудивительно, учитывая содержание.

Если говорить о книгах про влияние, то именно эта занимает место на моем пьедестале. Искренне считаю ее отличным вариантом для знакомства с психологическими трюками в повседневной жизни.

Моя оценка: 5 из 5.

Книга мне понравилась, но особенно хочу отметить доступность изложенного материала. Автор приводит множество примеров (эксперименты, исследования и т.д.), но они доступны  для понимания широкого круга, а не только специалистов. Примеры не перегружены цифрами и профессиональной терминологией.
Также очень понравилась структура - нет хаоса в книге в целом, и внутри глав. Все чётко разложено по полочкам с минимальным количеством воды.
Описанные в книге приемы поведения выглядят логичными, но мой внутренний скептик требует проверки:)

Автор полноценно рассматривает основные способы убеждать (обязательства, взаимный обмен, социальное доказательство, авторитет, сила дефицита и благорасположения), очень обстоятельно аргументируя с научных позиций психологии, социологии, бихевиористики. При этом пишет действительно увлекательно и захватывающе. Еще одно несомненное достоинство книги - большое количество разных примеров из жизни и истории, включая очень неожиданные (напр. корреляция числа автокатастроф и репортажей о самоубийствах; чикагское исследование секты, готовящейся к спасению от потопа инопланетянами) или очень мощные (как массовое самоубийство 910 человек Народного Храма в Джонстауне; обработка американских военнопленных в китайских тюрьмах). Еще отмечу практичность книги - в ней много полезных примеров , в том числе из практики продаж (автор сам тайно нанимался коммерсантом в разные фирмы) и советов по противодействию влиянию. Из слабых сторон - перевод (делали 4 переводчика, местами лучше, местами хуже), один только термин Профессионалы уступчивости, самый распространённый в книге, чего стоит (перевели бы как Мастера убеждения, в конце концов). Книга однозначно одна из лучших (что вообщем-то и подтверждено ее тиражами, переводам и цитируемостью) по психологии влияния, коммуникаций и будет полезна каждому думающем продавцу и человеку, интересующемуся личностным развитием и психологией.