Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита

Научная монография посвящена межличностной манипуляции. Проблема психологического воздействия разрабатывается на пересечении таких разделов психологии, как психология общения и психология личности. Будет интересна не только для психологов, но и для психотерапевтов, политологов, философов. Окажется полезной также для учителей, менеджеров и представителей других профессий, имеющих дело с людьми.

Жанры

Рейтинг LiveLib

2,7

7 оценок

5
14%
4
14%
3
14%
2
43%
1
14%

Ваша оценка

Прочитали 9Хотят прочитать 58

Рецензии

winpoo
27 января 2020
Самоучитель начинающего манипулятора
Хорошая тема, хорошая книга, хорошее исследование. Когда-то давно, когда автор был, видимо, еще только докторантом, я была на его лекциях в МГУ, посвященных манипулятивному поведению. Помню, что некоторые слушатели уходили с них при первой же возможности, находя сложными и не очень актуальными. А я дослушала, хотя в то время не считала проблематику уж очень близкой себе. Позже, запомнив имя автора, я прочитала и написанную к тому времени книжку, и вот недавно снова вернулась к этой теме – теперь уже в контекстах буллинга.
Надо признать, что, по сути, довольно большая часть нашей жизни состоит из манипуляций: нами манипулируют, мы манипулируем. Делаем мы это порой осознанно, порой бессознательно, но факт состоит в том, что все мы - немного манипуляторы, даже если не хотим этого признавать. Да и не будем, просто вспомним: «Понимаю, как вы заняты…», «Моя жизнь была пуста, пока я не встретил тебя…», «За тобой я, как за каменной стеной…», «Как ты красива сегодня…», «Милый, ты – лучший…», «Как вам это так здорово удается…», «Мне ничего, кроме понимания, от тебя не нужно…», «Я в жизни не встречала таких интересных людей…», «Мне ни с кем так хорошо не было, как с тобой…» и т.п. – вы никогда не произносили ничего подобного? Нет, я не хочу сказать, что в этих репликах нет искренности, но… имя таким примерам – легион.
По сути, манипуляция – распространенный и довольно удобный социально-психологический механизм, позволяющий достигать некоей цели чужими руками или порождать в сознании другого человека идеи и оценки, необходимые манипулятору. И сколько бы мы не рассуждали о безнравственности лиц, принуждающих других таскать каштаны из огня, они всего лишь используют прямые и эффективные способы управления, которые могут не нравиться, когда мы становимся их жертвой, но которые приносят быстрый и несомненный результат, когда мы сами ими пользуемся. Здесь подойдет все: и эксплуатация чувства вины, обиды и фрустрации, и лесть, и любовь, и надежда, и социальное осуждение, и демагогия, и вымогательство, и многое что еще. И даже неважно, как это выглядит, главное – это почти всегда работает. А вот нужно ли идти на поводу у используемой кем-то и разгаданной нами манипуляции… это вопрос, над которым есть смысл поразмышлять, ведь тут недолго и самому превратиться в «манипулятора второго уровня», манипулирующего манипулятором.
Конечно, у этой книги – особые психологические контексты, адресованные профессиональным психологом и заданные напрямую не сформулированным, но угадываемым вопросом, не является ли сам психолог по сути ловким манипулятором (этого, по всей видимости, опасаются самые острожные клиенты). Но это – лишь часть авторского замысла, его задача шире – понять сами механизмы манипулятивного воздействия («присоединение», «подавление», «резкая смена темы», «воодушевление», «сужение поля сознания», «лишение привычных ориентиров», «духовное помыкание», «приведение в состояние повышенной покорности» и др.), которые одинаково подходят и Остапу Бендеру и Понтию Пилату, и современному политику, и влюбленному подростку.
Читается книга легко и даже азартно, в ней многие смыслы и выводы задаются не столько прямыми авторскими высказываниями, сколько тем, что читается между строк, метафорами, ассоциациями, апелляциями к литературным и жизненным примерам. Но одновременно она и хорошо логически выстроена – от методологии до прагматики общения, хотя в каких-то аспектах может показаться излишне теоретизированной и не до конца аргументированной. Но читая ее, ты чувствуешь неизменный интерес автора к проблеме и его исследовательскую мотивацию и невольно заражаешься ими. Наверное, в этом плане книга превращается во что-то вроде «самоучителя манипулятора», хотя в ней и приводятся способы защиты от манипуляций. Эта часть исследования мне показалась самой слабо проработанной: уход, изгнание, блокировка, замирание, игнорирование и пр. мне виделись слишком общими и непонятно за счет чего эффективными. Но в целом мне было интересно: в книге много полезной информации как для «начинающих манипуляторов», так и для их потенциальных жертв.

Читать далее
31 понравилось
2,4K
Best_efforts
6 марта 2021
Сомнительная работа
"Таким образом, внутриличностная предпосылка манипуляции — не столько внутренняя множественность, сколько нецелостность. Отсутствие собственного центра — самости — или его игнорирование, с одной стороны, вынуждает человека подчиняться своим частностям (продолжая терять целостность), а с другой, делает его уязвимым перед интервенцией с целью завладения одной из его частей. Как следствие, жертва сама провоцирует агрессора подобно тому, как брошенные без присмотра вещи становятся слишком привлекательны для вора".
Сразу отмечу, что дочитывать книгу я не стала. Прочитала меньше половины.
Во-первых, мне показалась не совсем честной идея, заложенная в определение манипуляции: а именно, что манипуляция - это воздействие, которое остается скрытым от адресата. Если адресат вскрывает замысел манипулятора, то... то это что? уже не манипуляция? А что же это тогда? Неизвестно. Но эта мысль заложена в работе. И мне она чужда.
Во-вторых, я склонна считать, что автор многие вещи притягивает за уши, просто чтобы растянуть "хронометраж". Поскольку это научная монография, такой ход будет неудивительным, надо же как-то придать работе солидности, чтобы ее зачли в научных кругах.
Мне понравилось начало и обстоятельность, с которой автор подходил к описанию методологии. Но чем дальше я углублялась, тем больше появлялось сомнение в качестве работы. Ведь помимо определения, есть еще странные пассажи.
"Манипуляторы и их жертвы — это одни и те же люди, которые взаимно помыкают друг другом, впиваются друг в друга во взаимном стремлении использовать другого для решения собственных проблем: каждый нужен каждому. В этом — деформация нашей всеобщей зависимости."
Автор считает, что жертвы манипуляции сами хотят, чтобы ими манипулировали, что они особым там образом призывают к этому. Именно об этом цитата, приведенная в начале рецензии, и именно на этом этапе я закончила чтение монографии. Я склонна считать, что автор здесь полагается (как он и писал в начале о возможных способах подтверждения истинности знаний) сугубо на «личное участие, непосредственное переживание соответствующего опыта». И именно вследствие этого здесь сокрыто важное упущение, что жертвами манипуляций оказываются и дети, которые, да, находятся в зависимости от своих родителей, но никак не могут соответствовать в остальном такому описанию. Да и в принципе считать, что жертва сама виновата в том, что стала объектом манипуляции – затея весьма странная. У людей есть слабости и уязвимости, но считать это призывом к манипуляции?..
Я не спорю, что существуют нездоровые отношения, в которых люди взаимно манипулируют друг другом, но, как мне показалось, автор несколько упрощает тему своего исследования и смотрит на нее однобоко.
В общем, некоторые положения в работе кажутся крайне сомнительными. Поэтому я бы не стала рекомендовать этот труд к прочтению, если вас интересует психология манипуляции. Если же вы ищете поприще для критики, то - пожалуйста, это отличная идея.
Читать далее
4 понравилось
1,7K
e316ok
10 июля 2016
Монография Е.Л. Доценко посвящена исследованию психологии межличностной манипуляции. В работе последовательно описывается авторская методология, даны определения основных понятий, предпосылки, технология, механизмы воздействия и защита от манипулирования. Психологам эти знания помогут повысить профессиональный уровень. Манипулятор здесь найдет теоретическую базу своим интуитивным навыкам. Жертва узнает об индикаторах чужого воздействия на себя и приемах защиты от него. Основной посыл таков. Следует избегать крайних суждений относительно психологического воздействия на сознание и стремиться к адекватному применению манипулирования. Вполне очевидно. Оценка 5/5.
Читать далее
1 понравилось
651