Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета

Люди устали от агрессивной рекламы. Они просто игнорируют ее. Как же вам достучаться до покупателей? Как сделать так, чтобы они вас услышали и запомнили? Ответ прост: перестаньте продавать! Наоборот, сделайте им подарок - поделитесь с ними интересной и полезной информацией, лишенной рекламы. Статья в блоге, интервью с экспертом, видеосюжет на YouTube, рецензия на книгу, конкурс вроде "Топ-10" - вариантов быть полезным и привлечь внимание ваших покупателей огромное множество. Майкл Штельцнер...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,8

109 оценок

5
23%
4
45%
3
25%
2
6%
1
2%

Ваша оценка

Прочитали 132Хотят прочитать 349

Рецензии

loscocos
10 января 2017
Мне рекомендовали эту книгу со словами, что если я ее прочитаю, то смогу делать какой-то просто вау-контент, и вообще прозрею в плане контент-маркетинга.
Это произошло? Нет.
Книга стоит того, чтобы ее читать? Если вы пытаетесь производить контент - можно, но не must read.
Оценка: 3/5
Дальше будет краткое содержание, после которого читать книгу будет не обязательно:) Очень удобно. Благодарите:)
_______________________________________
Главная мысль: НИКАКОЙ ЯВНОЙ РЕКЛАМЫ в ваших текстах, ну, и другом контенте. И вообще, никакой даже неявной рекламы тоже нельзя.
_____________________________________
Книга больше подходит для контента, который используется в B2B, а именно, если ваш продукт информационный, или вы продаете какой-то софт, улучшаете бизнес-процессы или продвигаете какой-то сервис, сайт, технологию для бизнеса.
Если вы, как я, работаете в B2C, особенно FMСG или продвигаете нечто обыденное, типа флористической студии, ведете свой блог, вам придется очень поломать голову, чтобы адаптировать эти идеи под себя.
_____________________________________
Автор на протяжении всего текста использует метафору: ваш бизнес - это ракета, контент - это топливо, которое помогает вам взлететь и вырваться в бескрайние просторы космоса и, как следствие, безграничного счастья и прибыли.
Так вот, контент делится на:
Обычное топливо
Содержательные статьи-руководства
Интервью с экспертами
Обзоры книг, продукции, сайтов
Живые примеры (истории успеха)
Новости
Опровержения

Размещается всё это на сайте, в блоге, печатных материалах, используется для видео и разных рассылок.
Ядерное топливо
Соцопросы
"Десятка лучших" (и другие рейтинги)
Белые книги (я так до конца и не поняла этот термин, в общем, это некие руководства к действию, развернутые статьи с иллюстративным материалом, которые облегчают жизнь каких либо специалистов после прочтения по важным для них вопросам)
Микрособытия

_________________________________
Вторая главная мысль: для того, чтобы делать контент, вы должны привлекать ДРУГИХ ЛЮДЕЙ. Всячески их холить и лелеять и выжимать из них то, что вам надо.
ДРУГИЕ ЛЮДИ - это, клиентская база, сторонние эксперты, звездные личности.
Изучите вашу аудитории. Вот это новость. Расписывать не буду, всё понятно: гео, сфера деят-ти, кто эксперты.
Виды контента: видеоинтервью, статьи-интервью, аудиоинтервью, обзоры книг, использовать как судей конкурсов, как авторов статей. Привлекаете вы их тем, что пиарите их и их бизнес.
_________________________________
Несколько правил контента:
Не навязываться
Быть ближе
Подарки (в виде свободной информации, ну, в общем, ваш контент должен быть полезен и бесплатен и БЕЗ РЕКЛАМЫ)
Обогащать других (вы должны реально иметь желание обогатить чужой бизнес, помочь, создать полезную инфу)

_________________________________
Чтобы все это запустить надо:
Прописать вашу миссию: какова ваша главная задача? Пример: "Nike: Дарить вдохновение и новаторские решения каждому спортсмену в мире. Если у вас есть тело – вы уже спортсмен."
Какие ваши цели? Сделайте их по SMART. Вот уж секрет так секрет открыл нам Стелзнер.
Прокладываем курс (ну, да, мы же ракета). Ориентиры, скорость, горючее, сила притяжения (то, что нам мешает), развиваем космическую скорость. Короче, делаем контент план, определяя основные виды контента.

_________________________________
Чтобы делать контент нужно вдохновение. Источники:
Образцы для подражания. Опросите людей, ищите экспертов, смотрите на крутые бренды
Читайте вдохновляющий контент. Да ладно? Делайте закладки, посылайте себе в почту, оформляйте подписки, сохраняйте на рабочий стол, в папку для бумаг.

Может он это писал до того как в нашу жизнь вошли смартфоны? Я хз. Использую Evernote, в основном. Ну, и подписки, конечно.
_________________________________
Начините ваш сайт или блог возможностью поделиться, чтобы на вас играло общественное мнение:
возможность сделать репост, оформить подписку, поставить лайк, оставить отзыв и т .д
всплывающее окно подписки, др формы подписки, форма комментариев.

_________________________________
Тексты должны побуждать к действию:
зарегистрируйтесь
прокомментируйте
позвоните
присоединяйтесь к нам
оформите в один клик
посмотрите наш сайт

и т.д.
В общем, призыв к действию должен быть, это непреложная истина, и без этой книги.
_________________________________
Делая контент думай о том:
Насколько он релевантный
Есть ли образовательный аспект
Легко ли его усвоить
Он визуально привлекательный? Выделяйте шрифтами, вставляйте картинки.
В нем не должно быть КП

__________________________________
Подытожим: НИКАКОЙ РЕКЛАМЫ, привлекайте экспертов и других людей, дружите с ними, продвигайтесь за счет них и продвигайте их, делайте разнообразный УНИКАЛЬНЫЙ контент, отдавайте его бесплатно. И, типа, будет вам счастье.
Ребят, я не знаю...наверно, я пессимист, но надо столько человеческих ресурсов и времени на это. В реальной жизни вы сможете реализовать максимум процентов 15-20 от этого. Если, конечно, вы B2B, то можно попытаться сделать больше.

Читать далее
6 понравилось
0
1,2K
OksanaPeder
30 июня 2017
Обычно подобная литература (по продвижению в интернете) быстро устаревает, поэтому редко удается найти интересную и полезную книгу. Эта же книга стала для меня весьма познавательной.
Основной принцип продвижения по мнению автора - это отсутствие явной рекламы. Что в принципе подтверждается современными тенденциями. Свои мысли он подтверждает практическими примерами из работы своей компании. Это можно отнести как к достоинствам, так и недостаткам книги. Примеры довольно конкретные, поэтому сложно применимые в иных областях. Все мысли автора приходится переводить и адаптировать под свою нишу.
Одним из заметных недостатков книги является сложность текста и слишком большое количество воды в виде различных "лирических" отступлений, упоминаний известных имен и кружения вокруг своей замечательной личности.
Читать далее
5 понравилось
0
1,4K
oudrey
4 января 2014
Мне очень советовали эту книгу, и я даже возлагала на нее большие надежды, но чуда не произошло. Книга уж больно узкоспециализированная, многие советы практически нереально применить, а другие надо долго и вдумчиво адаптировать. Полезное конечно тоже есть, я вообще люблю взгляды с непривычной стороны. Вода имеется, как полагается подобным книгам
Еще очень раздражала аналогия с ракетами, топливом. Это типичная американщина, они к этому привыкли, а вот нашему "уху" это чуждо.
4 понравилось
0
933