Качественный бизнес-тренинг от ведущих бизнес-коучей России.
Во время любой малопродуктивной или непродуктивной деятельности вы расходуете свою энергию. Вы расходуете свои настрой и здоровье. Физическую и эмоциональную энергию очень легко потерять и очень тяжело восстанавливать. Сохранение энергии в целях ее правильного использования – ключевой навык для достижения высокой продуктивности.
1) Тратьте время только на людей, которые могут принимать решения.
2) не принимать отказы на свой счет
Когда продавцу говорят «нет», многие (особенно начинающие) продавцы принимают это очень близко к сердцу. В результате процесс продажи для сотрудника становится очень болезненными
3) Ищите заинтересованных
«Ну что ж. Значит, сейчас то, что я предлагаю, им не нужно. Я пойду искать других».
Ищите тех, кто без вас жить не сможет. Вы обязательно найдете еще своих покупателей.
5) Тратьте 60 процентов времени на работу с постоянными клиентами и 40 на поиск новых
Чемпионы в продажах примерно 60 % своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок.
6) Делайте яркую асоциацию
Если потенциальный клиент про вас ничего не знает, он не склонен доверять вам на начальном этапе. И если он узнает, что вы уже работаете с известным в отрасли игроком, это поможет вам быстрее заслужить доверие и ускорит процесс продажи.
7) Откажитесь от дел неимеющих отношения к продажам
В течение рабочего дня откажитесь от всех активностей, которые находятся в квадранте № 4.
8) Ставьте цели, пишите план
Всегда лучше иметь план, чем не иметь
9) Вкладывайте в продажи больше времени
«Хороший продавец ужинает с клиентом, а очень хороший – завтракает»?
10) Сгруппируйте свою работу
старайтесь планировать время так, чтобы перескакиваний было как можно меньше.
Факторы, влияющие на управление временем в продажах
Фактор 1. Система оплаты менеджера
Фактор 2. Продолжительность цикла продаж
Фактор 3. Территория
Фактор 4. Типы товаров или услуг
Фактор 5. Размер и сложность базы клиентов
Как избавиться от того, что ворует ваше время
1) Первый поглотитель времени в продажах – встречи и беседы не с тем человеком, который уполномочен принимать решения.
2) Правильная оценка клиента
Вы всегда должны задавать себе вопросы: а каков потенциал клиента? Сколько моего продукта он сможет купить? Кто его клиенты, каков его рынок сбыта, каков у него оборот? Стоит ли этот клиент моего времени? Сколько денег они вообще тратят на те штуки, что я хочу им продать, например, в год? Будет ли объем заказа стоить потраченного времени?
3)Также я считаю, что следует избегать тех потенциальных клиентов, за которыми «ухаживает» большое количество ваших конкурентов. Это же правило применимо к клиентам, которые до встречи с вами побывали в 50 местах и после вас отправятся еще в 20 мест. Если у вас появляется подозрение, что вы напоролись на такого клиента, смело спрашивайте что-то вроде: «Уверен, что вы рассмотрели уже пятьдесят предложений и, наверное, я буду пятьдесят первым в списке?!»
4) Следующий поглотитель времени в продажах – ваша лень или инертность, желание отложить работу на потом.
5) Вы придумываете себе причины, по которым не занимаетесь поиском клиентов.
7) Следующая точка, в которой мы бессмысленно теряем время, – это ситуация, когда мы недостаточно хорошо подготовились к встрече с клиентом
8) Следующий поглотитель встречается не у всех продавцов, но у многих эта проблема однозначно есть. Речь идет о сверхобщительности и превращении рабочей среды в среду социальную
9) Последний поглотитель времени – это бардак на рабочем столе.
Тайм-менеджмент и руководитель отдела продаж
1) Прогноз продаж
2) Единая база потенциальных клиентов
3) Уделяйте внимание лучшим продавцам
4)Опрашивайте своих продавцов
5) Работайте в одном офисе с продавцами
6) Создайте раздел FAQ на сайте
7) Автоматизируйте все что только можно
8) Думайте об инновациях
9) Позвольте продавцам ПРОДАВАТЬ
Подводя итог: избавьтесь от всего, что вас отвлекает от продаж, увеличьте время на продажи, уделяйте больше внимания крупным клиента, но и не забывайте о регуляином поиске новых, найдите время на подготовку и работайте над качеством.
4 понравилось
