Парадокс выбора. Людям не нужно больше информации. Наоборот, одна из самых острых проблем сегодня в корпоративном мире — информационная перегрузка. Корпоративным клиентам не нужно больше информации — им необходимо знание о том, как ее использовать. Задача презентатора — создать ценность продукта для клиента, а не просто донести информацию.
C каждым днем появляется все больше и больше информации. Корпоративным клиентам все труднее понять, что ценно, а что бесполезно. У них никогда еще не было такого богатства выбора для решения проблем. Но чем больше вариантов, тем труднее выбрать. Чем больше выбор, тем проще в нем запутаться. Для вас это — потерянные продажи.