Если вы работаете в продажах, если вы работаете техническим консультантом по продажам, если вы инженер и проводите внутренние презентации, если вы не продавец, но вас берут на встречи как эксперта или советчика - это ваша книга.
Автор рассмотрел то, что мало кто из именитых гуру рассматривает - а именно узкий сегмент корпоративных презентаций. Особенность состоит в том, что тут, обычно, не нужно продавать идею. Здесь редко важны дизайнерские картинки и красивые графики (об этом много говорит Нэнси Дуарте "Slide:ology" и тот же Алексей Каптерев "Мастерство презентации" . Здесь на встрече несколько человек, которые в теме и обычно жаджут подробностей и задают конкретные вопросы; здесь порой суть бывает важнее формы, хотя, при прочих равных, от презентации должно оставаться хорошее впечатление.
Автор подробно и обстоятельно проходится по подготовке слайдов, поведению во время презентации, рассматривает большой число примеров из личной и тренинговой практики. Отдельно приведена классификация участников презентации со стороны клиентов, даны советы по работе с каждым типом. Скажу от себя - это в точности то, что я сам вижу на встречах и советы реально работают. Далее, по поводу советов - все они почерпнуты и проверены на нашем опыте, в нашей стране. Здесь нет калек того, что работает за рубежом, да не работает у нас.
Несмотря на то, что эта книга была прочитана мною как первая книга по презентациям, прошло больше года, но я могу подтвердить свою первую оценку - отличная книга. Конечно, нужно понимать, что рынок применения ее не очень широк, но попадание на этом рынке близко к максимальному. Я бы сказал так - книга, может быть, и не мастерски сверстанная, в отличие от глянцев по презентациям, но по количеству насыщенности практического материала - очень и очень хороший продукт.
6 понравилось
