Огилви о рекламе

Не совершайте распространенной ошибки — не относитесь к вашим клиентам как к законченным идиотам.

Я лично рассматриваю рекламный бизнес не как развлечение или род искусства, а как источник информации. Когда я создаю рекламный продукт, мне вовсе не нужно, чтобы рядовой потребитель пришел в восторг от его «креативности», то бишь необычайного творческого изыска. Мне требуется, чтобы покупатель заинтересовался настолько, чтобы пошел и приобрел рекламируемый товар.

,,Когда вы что-нибудь говорите, убедитесь в том, что вы сказали именно это. Шансы на то, что вы сказали то, что хотели сказать, более чем относительны."
-И.Б. Уайт-

,,Талант и сила творчества не зависят от размеров. Маленькое бывает невероятно прекрасным."

At the start of your career in advertaising, what you learn is more important than what you earn

Продажи — это сочетание ценности товара и рекламы.

Человеку с университетским образованием нельзя разрешать писать рекламу для массового рынка.

Олдос Хаксли, который когда-то также был копирайтером, говорил: «Гораздо легче создать десяток берущих за душу романтических сонетов, чем написать одну-единственную эффективную рекламу».

В большинстве случаев решающим критерием отбора рекламного агентства является личность его руководителя.

Он сравнивал на вкус имиджи, а не виски.

" Я считаю, что мои чувства отлично сформулировал вице-президент конкурирующего с нами агентства. Когда его спросили, почему он курит такие непопулярные сигареты, которые рекламирует его фирма, он ответил: "Их аромат напоминает мне об аромате хлеба с маслом""
Лео Барнетт

Уинстон Черчилль — еще один известный на весь мир законченный
алкоголик.

Возможно, вы сумеете отличить великую идею от остальных, если
зададите себе следующие пять вопросов:

1. Когда я впервые «это» увидел, заставило ли оно меня замереть на
месте?

• Хотел бы я сам создать нечто подобное?
• Уникально ли это?
• Соответствует ли «это» стратегической цели — улучшению имиджа?
• Можно ли использовать «это» в течение тридцати лет?

Реклама, ничего не обещающая потребителю, абсолютно бесполезна, притом, что в подавляющем большинстве современных рекламных кампаний какие-либо обещания вообще отсутствуют по определению. (Это самое главное утверждение всей моей книги. Прочитайте его еще раз.)

«Стремясь достать звезды, вряд ли поймаешь хоть одну, но и не зачерпнешь пригоршню грязи…»

Однажды Ласкер сказал: ,,Я не хочу сколотить огромное состояние. Мне хочется показать, на что способен мой мозг."

"Читатели обычно спешат как можно скорее пробраться через словесные джунгли. Поэтому ваш заголовок должен в телеграфном стиле кричать, что же именно вы хотите сказать им."

Итак, если вы последуете всем моим советам, то начнете добросовестно выполнять ваше домашнее задание, постараетесь избегать лишних совещаний, станете читать книги, наблюдать за работой агентств в режиме «обратной связи» и сумеете держаться подальше от неуместного использования сексуальности.