Если однажды, сверившись с прогнозом погоды в летнем Иркутске, вы решите разыскать и купить непромокаемый плащ с меховой подкладкой, то сначала предпочтёте поискать в интернете что-то подобное и сравнить цены. Стоит вам однажды ввести в строку поиска свой запрос, и тот самый плащ будет бродить за вами как тень отца Гамлета с сайта на сайт, высвечиваясь короткими объявлениями по бокам страниц, с картинками или без. Это и есть контекстная реклама. Con text – исходя из текста, из набранного вами текста. В отличие от навязчивой и раздражающей обычной рекламы, предлагающей всё подряд незаинтересованной аудитории, контекстная реклама даёт именно то, в чём нуждается конкретный человек, исходя из его запросов и поиска. Поисковая реклама основана на том факте, что многие поисковые запросы повторяются, и достаточно часто. Поэтому рекламодатель имеет возможность предсказать и спланировать будущий контакт с потенциальным покупателем, зная, что завтра, и послезавтра, и через неделю кто-то обязательно будет вводить в поисковые системы запросы, формулировки которых известны уже сегодня. Если люди уже спрашивали «Fender stratocaster цена», скорее всего, будут спрашивать и дальше. В книге подробно описаны приёмы работы с ключевыми словами и фразами, даны схемы, по которым можно начинать действовать.
Все сервисы контекстной рекламы устроены так, чтобы рекламодатель-новичок без посторонней помощи смог создать и запустить свою первую рекламную кампанию. Предложение «дать рекламное объявление» в объяснениях не нуждается. Также не очень сложно создать и текст, решить, кому и когда показывать объявление, и разобраться, сколько платить, за что и как; все поля и опции настроек имеют ссылки на соответствующие страницы справочных разделов. Реклама начнёт работать, и рано или поздно рекламодатель придёт к мысли, что надо бы попробовать что-то улучшить, расширить, получить больше прибыли. К первой кампании добавятся вторая, третья, увеличится количество ключевых слов и фраз, появятся новые объявления, точнее станет оценка результатов, возникнет желание и появятся возможности автоматизировать рутинные процессы и так далее. Не обязательно начинать с кампании с тысячами объявлений за многие тысячи долларов. На старте можно попробовать научиться получать 100 посетителей за 1 доллар. Технология та же самая.
Интернет – отличный инструмент для ведения малого бизнеса. В доинтернетовскую эпоху невозможно было представить магазин, в котором нет витрин, торгового зала, прилавка, вывески, - покупатели его попросту не сумели бы найти. Сегодня такие магазины становятся нормой: товары и магазины люди находят, не вставая с кресла, заказы делают через сеть, покупки доставляются на дом. Поэтому научиться искать клиентов в интернете и перестать расклеивать объявления на заборах – это важный и правильный шаг любого предпринимателя. Главное, правила игры не так сложны, как это может показаться. Какой-нибудь мудрёный таргетинг – это всего лишь выбор хозяина бизнеса, кому именно будет показана его реклама: например, иркутянкам в возрасте от восемнадцати до двадцати пяти лет. А неведомый landing page – всего лишь на всего «посадочная страница», которую увидит каждый, кто кликнет по рекламному объявлению. И тут уж важно разместить на видном месте Большой и Большой и Красивый Телефонный Номер Телефона, по которому можно позвонить и убедиться, что за рекламным предложением стоит «живой человек», который подтвердит всё, что написано на странице, готов ответить на другие вопросы, помочь разобраться и так далее. Книга «Контекстная реклама» - очень удачное руководство к действию, проиллюстрировано буквально всё хорошими снимками экрана, простыми примерами. В качестве бонуса поучат работать с Google Analytics и другими удобными инструментами. После каждой главы десяток полезных ссылок. А после прочтения – ощущение «теперь я точно знаю, как это делается».
«Придумать яркий запоминающийся образ и точно показать связь между необходимостью решить проблему и предлагаемым товаром – в этом и состоит искусство рекламы. Когда, кликнув по объявлению, покупатель перейдет на landing page – у вас будет одна-две секунды его внимания, чтобы ответить на вопрос, что вы предлагаете. Ответ должен быть на первом экране, незаинтересованный человек прокруткой не пользуется».
14 понравилось
