В последнее время читаю достаточно много нехудожественной литературы (ну по моим меркам много) и поскольку есть с чем сравнить, могу утверждать, что эта книга действительно полезная. Это не вода и множество рассуждений. Да, не всё, что автор описывает в книге применимо. Да, в книге много саморекламы, особенно вначале мне было сложно через неё продираться. Потом мозг уже просто стал упускать моменты из серии эта книга вам поможет и такой-то мой ученик стал тем-то, а такой тем-то. Ну что же, почему бы автору и не похвалить себя любимого. Зато помимо стратегий, которые предлагает автор, приведено много практических примеров. То есть можно наложить эти ситуации на свои жизненные и уже решить, что применять из книги, а что нет. Книгу строит прочитать хотя бы для того, чтобы понимать, когда к вам применяют описанные приемы. Описано как перестроить свое мышление на успешные переговоры, как к переговорам подготавливаться, как преодолеть разрыв в восприятии с оппонентом, ну и собственно различные советы по эффективному ведению переговоров. Есть, что для себя зафиксировать и использовать в дальнейшем. Что мне не понравилось. Автор утверждает, что компромисс – это путь ленивых и неэффективных переговорщиков. К компромиссу можно прибегать лишь в самом конце, когда использованы все приемы и когда между сторонами сохраняется совсем небольшая дистанция, которую нужно преодолеть. При этом он очень много уделяет внимание уступкам и обмену. Приводит пример когда муж хочет купить себе что-то дорогое, но по мнению жены бесполезное, поэтому предлагает и ей купить что-то, что она хочет. По моей логике это и есть компромисс. Только автор это преподносит под эгидой обмена того, что имеет различную ценность. Ладно когда это затрагивает сферу семейных отношений. Но попасть в желаемую для работы компанию как стажера без оплаты или добиться повышения через то, чтобы брать на себя дополнительные часы работы и чужие обязанности сверх своих, я не считаю примером удачных переговоров. Если стоимость твоего часа со временем не растет, а доход в итоге увеличивается лишь за счет увеличения количества часов работы, то это не есть успех. Так что на самом деле значительные уступки в приводимых автором примерах хороших переговоров есть.
36 понравилось
