Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

О чем эта книга Переговоры - как деловые, так и "бытовые" - тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям. Главное в переговорах - четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. В течение последних 13 лет его курс по переговорам признавался студентами лучшим курсом Школы в 90% случаев. Материал для своей книги автора собирал более 20 лет. Е...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,4

30 оценок

5
50%
4
40%
3
10%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 36Хотят прочитать 187

Рецензии

ChydoSandra
23 февраля 2025
В последнее время читаю достаточно много нехудожественной литературы (ну по моим меркам много) и поскольку есть с чем сравнить, могу утверждать, что эта книга действительно полезная. Это не вода и множество рассуждений. Да, не всё, что автор описывает в книге применимо. Да, в книге много саморекламы, особенно вначале мне было сложно через неё продираться. Потом мозг уже просто стал упускать моменты из серии эта книга вам поможет и такой-то мой ученик стал тем-то, а такой тем-то. Ну что же, почему бы автору и не похвалить себя любимого. Зато помимо стратегий, которые предлагает автор, приведено много практических примеров. То есть можно наложить эти ситуации на свои жизненные и уже решить, что применять из книги, а что нет. Книгу строит прочитать хотя бы для того, чтобы понимать, когда к вам применяют описанные приемы. Описано как перестроить свое мышление на успешные переговоры, как к переговорам подготавливаться, как преодолеть разрыв в восприятии с оппонентом, ну и собственно различные советы по эффективному ведению переговоров. Есть, что для себя зафиксировать и использовать в дальнейшем.
Что мне не понравилось. Автор утверждает, что компромисс – это путь ленивых и неэффективных переговорщиков. К компромиссу можно прибегать лишь в самом конце, когда использованы все приемы и когда между сторонами сохраняется совсем небольшая дистанция, которую нужно преодолеть. При этом он очень много уделяет внимание уступкам и обмену. Приводит пример когда муж хочет купить себе что-то дорогое, но по мнению жены бесполезное, поэтому предлагает и ей купить что-то, что она хочет. По моей логике это и есть компромисс. Только автор это преподносит под эгидой обмена того, что имеет различную ценность. Ладно когда это затрагивает сферу семейных отношений. Но попасть в желаемую для работы компанию как стажера без оплаты или добиться повышения через то, чтобы брать на себя дополнительные часы работы и чужие обязанности сверх своих, я не считаю примером удачных переговоров. Если стоимость твоего часа со временем не растет, а доход в итоге увеличивается лишь за счет увеличения количества часов работы, то это не есть успех. Так что на самом деле значительные уступки в приводимых автором примерах хороших переговоров есть.
Читать далее
36 понравилось
158
Scratchy
16 января 2018
Данную книгу я прочитал по профессиональной необходимости. Всё достаточно доступно и логично описано, иллюстрировано примерами. И хотя это первая моя книга про переговоры, и сравнивать мне не с чем, но могу точно сказать, что книга стоящая. Прочитав и осмыслив её, некоторые люди будут смотреть на многие жизненные ситуации другими глазами- начиная от бытового общения с родственниками, заканчивая большими переговорами.
До пары моментов, описанных автором, я ещё не могу дойти своим умом, но, думаю, всё у меня получится))
Что не понравилось, так это частое "себя продавание" автора. Постоянные ссылки на каких-то успешных людей, прослушавших его курс... Или же на какие-то организации, которые приглашали автора для консультации по переговорам и благодаря ему заключали многомиллиардные сделки. Но что делать, есть хочется всем, в том числе и автору, который хочет себя разрекламировать и в результате заработать не только на хлеб, но и на масло. Но тем не менее, книгу стоит читать. И самое главное- начать применять знания на практике.
Читать далее
5 понравилось
849