Психология переговоров. Учебное пособие

Name: Психология переговоров. Учебное пособие
Rating: 4 (3 reviews)
Author: Р. И. Мокшанцев
ISBN: 5-16-000851-9

Р. И. Мокшанцев

Учебное пособие соответствует программе курса `Современные конфликты и проблемы их урегулирования` в части, касающейся переговоров, по специальности `Международные отношения` и представляет собой комплексно-систематизированный курс лекций. Раскрывается проблематика переговоров: переговоры как процесс решения проблем, их ритуальная сторона, проблемы внушения, манипулирования и обмана, вопросы медиации (посредничества), культуральные различия. Психологический практикум включает в себя психологичес...

Жанры

Издательство:

Инфра-М

Серия:

Высшее образование (Инфра-М)

ISBN:

5-16-000851-9

Год издания:

2002

Язык:

Русский

Возрастные ограничения:

18+

Рейтинг LiveLib

4,0

3 оценки

5
33%
4
33%
3
33%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 4Хотят прочитать 14

Рецензии

Future
14 августа 2014
Хорошее учебное пособие, которое можно использовать наряду с лекционным курсом. А вот с точки зрения обычного читателя книга грешит излишней теоретичностью. Примеры есть, однако они скорее мешают, нежели помогают разобраться в поставленных вопросах, к тому же они не запоминаются. В пособии мне показались наиболее интересными последние главы, в которых описаны модели поведения на переговорах представителей разных стран.
2 понравилось
0
468
Tayafenix
16 января 2011
Очень хорошее пособие, раскрывающее психологическую начинку переговоров. Подойдет тем, кому необходимо время от времени вступать в переговоры, то есть всем нам. Книга описывает многие психологические уловки и манипуляции, что позволяет замечать их в реальных переговорах, а также способы противостоять им. Однако, автор этой книги много взял из книги Фишера и Юри "Путь к согласию или переговоры без поражения", что мне не очень понравилось, т.к. эту книгу я уже читала и примеры его все в основном неудачные, растянутые. 7/10
Читать далее
1 понравилось
0
240