Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими

На самом деле вы - социальный робот, но не подозреваете об этом. Вы приучены уважать власть, заботится о детях, стремиться к демократии и т.д. Все это я могу использовать в своих целях.

Если в следующий раз вам надо будет кого-то попросить об услуге, добавьте к просьбе причину ("потому что ..."). Уверяю вас, вам никто не посмеет отказать. И вы действительно сможете заставить людей делать то, что вам нужно.

Если вы хотите, чтобы кто-то вами заинтересовался, лучше всего прокатить его (или её) на американских горках. Или, по крайней мере, попросить пробежать с вами кросс. И не забудьте надеть что-нибудь красное.

На протяжении истории человечества было безопаснее держаться большинства - отчасти, чтобы тебя не выгнали из стаи, а отчасти по такой причине: если все едят одну еду, то риск отравиться меньше, чем пробовать есть то, что никто больше не ест.

Например, если мы вели себя плохо по отношению к кому-то, то можем избавиться от чувства вины, обвинив тех, перед кем на самом деле виноваты. Например, можно сказать: "Она это заслужила. Она глупая или злая, или рыжая, и заслуживает, чтобы к ней относились плохо". Изменив наше отношение, мы таким образом мотивируем свое поведение, превращаем жертву в козла отпущения, перекладываем вину с себя на другого человека. И этот способ тоже помогает манипулировать.

<...> люди легче подвергаются манипуляции, если их во время этого отвлечь. Это должно быть что-то легкое и позитивное, не требующее от них сильной концентрации внимания.

Слова в рекламе могут просто вызывать у нас хорошее настроение, а могут вызывать желание немедленно совершить покупку. "Сейчас" и "быстро". Слова "вера в себя", "живой", "энергичный" повышают уровень серотонина в мозгу, а он в свою очередь, заставляет нас чувствовать себя счастливыми и полными сил. Слова "низкий", "депрессивный", "тревога", "жалкий" и "стыд" понижают уровень серотонина, отчего мы чувствуем себя несчастными и уставшими.

Обучение - это создание ассоциаций и закрепление их в сознании.

Если манипулятор <...> убедит вас в том, что вы - ответственный гражданин, вы будете и в дальнейшем продолжать делать то, что, по вашему мнению, делают ответственные граждане. Людям нравится быть последовательными в своих действиях и мыслях. Вот почему для вас не составит никакого труда убедить себя, что вы все делаете правильно и что именно так и следует поступать.

Не стоит недооценивать влияние ситуации на наши мысли и поступки.