К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Рецензии

• 

  apanov

  5 декабря 2011

  В друзья

  Том Снайдер и Кэвин Кирнс написали книгу "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях." наверное в поисках ответа на вопрос каковы будут продажи в новом интернет-мире. К сожалению не получилось у них найти ответ.

  В поисках книг по ценообразованию к сессии я случайно наткнулся на эту книгу в интернете. СПИН-продажи является одной из лучших книг по продажам. Но Нил Рэкхем, которому принадлежат права на технику "СПИН" даже не подписался под книгой, оставляя свою репутацию чистой. В самом названии уже содержится ошибка, которая будет незаметна тем, кто не изучал ценообразование. "К Черту цены" - глупость. Цена есть неотъемлемая часть товара. Как интересен контраст учебника по ценообразованию и мыслей запутавшихся зациклившихся консультантов, работавших в одной сфере, решивших подзаработать в конце своей карьере. На мысль приходят строки из гениального произведения Ефремова - Час Быка

  Великий ученый через тридцать лет после вершины своей деятельности станет консерватором, безнадежно отставшим от эпохи. И сам не поймет этого, потому что его мозг настроен созвучно миру, оставшемуся позади, ушедшему в прошлое.

  Вывод: макулатура

  Читать далее

  4 понравилось

  0

  374
• 

  alex-and-r

  2 октября 2009

  В друзья

  В целом книга понравилась, т. к. можно из нее почерпнуть полезную информацию, но вот по частям можно придираться. Иногда создается впечатление, что тебе в уши льют воду - какие-то тонны вводных абзацев, повторений уже пройденного, рассказов о том, что будем обсуждать дальше, а также констатации простого факта, что система СПИН - это хорошо. Кроме того, если в базовом труде по системе СПИН был рассказ об исследовании с приведением конкретных цифр, методик и результатов, то тут зачастую просто говорится о том, что "мы проводили исследование". А как проводили? Где? Каким образом? Ответы на эти вопросы на самом деле существенно добавляют убедительности тому, о чем говорит автор. И в оригинальной книге Рекхэма это есть, а тут - наоборот. Но это все частности, а в целом, как уже говорил, книга интересная и полезная, т. к. мир то все же изменился за 30 лет и система СПИН тоже должна меняться вместе с ним, о чем собственно и рассказывает эта книга. В общем я рад, что потратил на нее свое время.

  Читать далее

  4 понравилось

  0

  177
• 

  Eagle

  6 августа 2011

  В друзья

  Очень достойная книга, которая анализирует нынешнее состояние дел в сфере продаж, и указывает на то что на современных рынках в условиях большой конкуренции, изменяются тренды, с помощью которых завоевывают потребителя. В книге приводятся 4 ключевых элемента, которые позволяют зацепить покупателя:

  • Скрытые проблемы
  • Новые возможности
  • Неочевидные решения
  • Посредник в создании преимуществ

  В книге приводится описание того, как эти 4 элемента помогают создать потребителю ценность, чтобы исключить ценовой фактор,т.е предложить так, чтобы потребитель сам осознал, значимость и ценность предложенных услуг и товаров. Также в книге приводится эволюционно-историческое описание развития сферы продаж, и выявляются основные тренды с помощью которых, для потребителя обосновывалась преимущества и ценности ради которых нужно выбрать именно этот товар или услуг. Данная книга в качестве базового использует метод СПИН, разработанный Нил Рэкхомом ! Всем, кто работает в сфере продаж рекомендую. Толковая книга !!!

  Читать далее

  2 понравилось

  0

  194

Цитаты

Подборки с этой книгой

• 

  Серия «Манн, Иванов и Фербер»

  • Eagle
  • 83 книги
• 

  Белая серия (серия "МИФ")

  • xeniakiss
  • 127 книг
• 

  Манн, Иванов, Фербер. Книги по бизнесу

  • RoxyFoxy
  • 308 книг
• • 
  • 
  • 

  Бизнес

  • khlusov
  • 94 книги
• • 
  • 
  • 

  Лучшее по продажам и переговорам

  • alex-and-r
  • 10 книг