maratu
16 января 2018
Все законы легко перенести на любую сферу. Например, вполне себе универсальный закон "Держите «леденцы» в коробке" — означающий, что не стоит выдавать слишком быстро и слишком много — можно применять хоть где — при сдаче проекта, проведении презентации или знакомстве.
Многие законы перекликаются с лучшей, на мой взгляд, книгой по переговорам — Кемпа «Сначала скажите Нет» .
В целом Мэттсон затачивает на то, чтобы не пытаться впарить, а понять истинную «боль» клиента, качественно проработать все возражения, не тянуть резину и добиваться решения. Лучше получить «нет» сейчас, чем через полгода. Экономишь полгода.
2 понравилось389
