49 законов продаж

Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Очень скоро Сэндлер приобрел широкую известность, а 49 неочевидных, провокационных, но действенных "правил Сэндле...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,7

18 оценок

5
11%
4
61%
3
17%
2
11%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 24Хотят прочитать 66

Рецензии

maratu16 января 2018 г.
Все законы легко перенести на любую сферу. Например, вполне себе универсальный закон "Держите «леденцы» в коробке" — означающий, что не стоит выдавать слишком быстро и слишком много — можно применять хоть где — при сдаче проекта, проведении презентации или знакомстве.
Многие законы перекликаются с лучшей, на мой взгляд, книгой по переговорам — Кемпа «Сначала скажите Нет» .
В целом Мэттсон затачивает на то, чтобы не пытаться впарить, а понять истинную «боль» клиента, качественно проработать все возражения, не тянуть резину и добиваться решения. Лучше получить «нет» сейчас, чем через полгода. Экономишь полгода.
Читать далее
2
380