Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии

В маркетинге как и в войне, самой безопасной стратегией является быстрое использование тактики. Все остальное - для неудачников. Победители продолжают давить.

Так же как сама жизнь, стратегия должна быть сфокусирована на процессе, а не на цели. Мыслители сверху вниз ориентированы на цель. Они сначала определяют, чего они хотят достичь, и пытаются определить способы и средства для достижения своих целей. Но большинство целей просто недостижимы.

Если тактика - это гвоздь, то стратегия - это молоток.

...тактика это конкурентный ментальный аспект.

Тактика - это идея. Когда вы ищите тактику, вы ищите идею.

Единственная тактика, которую можно уверенно использовать - это найти способ первым войти в сознание. Но поскольку вы первый, для вашего продукта или услуги нет рынка. Вам придется построить рынок самим.

Когда вы ставите акцент на стратегии, или на том, где вы хотите, чтобы ваша компания была через многие годы, вы совершаете два главных греха бизнеса: (1) отказ принимать поражение и (2) нежелание эксплуатировать успех.

"Я не знаю точно, кто открыл Америку", - сказал один студент первого курса, - "Но я знаю, что это был не индеец".

...стратегия должна разрабатываться снизу вверх, а не сверху вниз.

...маркетинг - это война, в которой врагом является ваш конкурент, а завоевание - ваш клиент.