Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды

«Эта книга — одна из самых лучших в мире по вопросам убеждения и влияния!» Эту точку зрения разделяют ведущие российские и зарубежные психологи, которые с ней познакомились. Книга дает блестящий, остроумный анализ моделей, мотивов и результатов «усилий массового убеждения, стремящихся повлиять на то, как мы думаем, что мы покупаем, как мы голосуем и что мы ценим». В книге читатель найдет богатейшую информацию об истории пропаганды, о современных исследованиях по социальной психологии, о методах ...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,3

75 оценок

5
55%
4
33%
3
9%
2
1%
1
1%

Ваша оценка

Прочитали 85Хотят прочитать 360

Рецензии

RidraWong23 января 2018 г.
Прививка от "пропагандонов"
Весьма толковая книга. Рекомендую всем как отличную "прививку" от "промывки" мозгов разнообразными "пропагандонами", недобросовестными рекламщиками, представителями "самых святых и правильных" культов, сетевиками и прочая, и прочая. Они отлично знают, как вас убеждать, - вы должны знать, как этому противодействовать.
Читается легко, масса интересных примеров, приводятся также соответствующие социальные исследования и эксперименты. Да, местами, возможно, немного затянуто и излишне "пережёванно", чтобы было понятно даже неискушенным читателям. Но это единственный недостаток книги.
Читать далее
Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды
Эллиот Аронсон, Пратканис Энтони
4,3
(75)
8 понравилось
2,9K
Metodolog10 мая 2020 г.
Полезное руководство!
Слоганом не только самой книги, а каждого читателя, взявшего ее в руки, обязана служить фраза английского государственного деятеля и полководца Оливера Кромвеля: "Я умоляю вас, из сострадания к Христу, считайте, что вы способны ошибаться."

В наше время безумного информационного потока с его бесконечным "белым шумом", постправдой, самой циничной пропагандой и откровенной ложью, книги подобного рода должны быть обязательными к многократному прочтению.

К сожалению, среднестатистический гражданин никогда не понимал простой истины, что действия каждого отдельного человека, начинающиеся с его собственных убеждений, по цепочке оказывают кумулятивное влияние на атмосферу всего государства и общества. И пока за эти самые убеждения люди не научатся нести ответственность перед самими собой, ни о каких положительных изменениях не может идти и речи. А государство в свою очередь, будучи уже "запущенным", сделает всё для подавления любых попыток прозрения.

Авторы книги в легкой и увлекательной манере перечисляют основные манипулятивные приемы со стороны маркетологов, рекламщиков, политиков, лидеров и последователей сект, а также приводят исторические примеры. Описывают результаты экспериментов, указывают, какие психические феномены, логические ошибки и когнитивные искажения лежат в их основе, и в целом отвечают на вопрос, почему человек склонен вестись даже на вполне очевидные, нечистые на руку завлечения. Присутствует множество отсылок к опыту верхушки Третьего Рейха, считающемуся, пожалуй, одним из эталонных в данной нише.

Какие выводы можно сделать, обобщая сказанное на страницах:

- Следует понять, что лично вы можете стать жертвой пропаганды. Нельзя допускать ошибку "третьего лица", считая, что вы на такую глупость, в отличие от других, никогда не поведетесь.

- Знание о возможной пропаганде не избавляет от самого воздействия пропаганды. Зная, что ожидается землетрясение, еще нужно попытаться его избежать.

- Контролируйте эмоции. Если вы замечаете, что эмоционально реагируете на какую-то информацию, спросите себя: "Почему?" и "Какая от этого выгода источнику информации?".

- Вытекает из п.3. Исследуйте мотивацию и надежность источника информации: "Почему этот человек сообщает мне данную информацию?", "Действительно ли коммуникатор обладает знаниями и надежностью, которым можно верить или это специально созданный образ?", "Способен ли специалист объяснить проблему понятным языком или это нарочито туманные речи для введения в заблуждение?".

- Рационально обдумывайте проблему, спрашивая себя "В чем заключается проблема?", "Почему эти ярлыки и выражения используются для ее описания?", "Каковы аргументы в поддержку и противостоящие этой позиции?".

- Всегда разбирайтесь во всем диапазоне возможных выборов до того, как принять решение или проще говоря - всегда ищите альтернативы! Спросите себя "Почему эти варианты выбора подаются мне таким образом?", "Существуют ли другие варианты выбора и способы их предъявления?", "Что произойдет, если я выберу не то, что мне рекомендуют?"

- "Не следите за губами лидеров, следите за их руками". Всегда основывайте оценку не на том, что говорит человек, а на том, что он делает. Практика в данном случае критерий истины.

- Старайтесь не принимать быстрых решений, всегда ища возможность отсрочить спонтанный выбор/заключение. Не поддавайтесь уткам, слухам, тому, что навязывают в ограниченных временных рамках. Проверяйте!

- Подавляйте в себе страсти примкнуть к толпе, желания сопричастности. Если "все делают это", спросите себя "почему?".

- Частично из п.4. Всегда спрашивайте себя: "Какова аргументация другой стороны?", "Что нужно, чтобы доказать, что я (или кто-то другой) не прав?". Не попадайте в когнитивную ловушку "предвзятости подтверждения", когда стремление утвердиться в собственной позиции превыше объективного положения вещей.

- Избегайте ситуации, в которой вы зависите от единственного источника информации. Ищите объективные альтернативы, даже если они опровергают ваши взгляды.

- Думайте о новостях как о новостях. Не пытайтесь за счет них примкнуть к позиции большинства единомышленников или развлечься бесконечными "интересными" зрелищами. Подавляйте эмоциональное возбуждение, вырабатывая скепсис ко всему услышанному. Вам важно содержание и следующие за ним действия власть имущих.

- Учите детей сомнению и изложенному выше, последовательному противодействию пропаганде.

Из минусов книги отмечу излишнюю "воду", благодаря чему ее объем существенно превышает необходимый, а также превалирование теории в бесконечных описаниях, над сухими и конкретными практическими приемами. Хотелось бы видеть чуть более прикладной характер.
Читать далее
Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды
Эллиот Аронсон, Пратканис Энтони
4,3
(75)
6 понравилось
2,6K
alexa_horvat31 марта 2025 г.
Немного обо всем и сразу
Любопытное исследование, посвященное пропаганде: причинам ее эффективности, психологическим ловушкам, особенностям восприятия людей.
На самом деле, многие примеры, которые в книге приводятся, взяты из
Роберт Чалдини - Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся
Даниэль Канеман - Думай медленно... решай быстро
Филип Зимбардо - Эффект Люцифера: Почему хорошие люди превращаются в злодеев
Собственно, наверно мне были понятны примеры из "Эпохи пропаганды" потому, что раньше я все три книги прочитала.
Пожалуй, эта книга к 2025 году требует апдейт - безусловно, те приемы, которые описываются, вряд ли устареют (привет, Геббельс), но с учетом того, что более широкое распространение сегодня имеют социальные сети и интернет, разговоры о телевизионной рекламе выглядят немного архаичными.
Но для того, чтобы подробнее разобраться в методиках влияния, книга вполне себе неплоха. Если возьметесь за нее, прочитайте заодно и Никита Непряхин - Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию
Отличная книга, адаптированная к работе в российской бизнес-среде.
Читать далее
Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды
Эллиот Аронсон, Пратканис Энтони
4,3
(75)
5 понравилось
156

Все рецензии

Цитаты

abyssus1 сентября 2018 г.
При всех прочих равных условиях один яркий личный пример влияет на большинство людей гораздо сильнее, чем масса статистических данных.
2 понравилось
776
WakoMojin27 апреля 2016 г.
Одна из наиболее пагубных функций военной пропаганды заключается в том, чтобы облегчить представителям одной нации истребление представителей другой нации с помощью психологической безнаказанности. Война влечет за собой огромные разрушения и ущерб, часто для мирных жителей и детей. Когниция «Я и моя страна порядочные, справедливые и разумные» противоречит когниции «Я и моя страна нанесли ущерб невинным людям». Если вред очевиден, нельзя уменьшить диссонанс, утверждая, что это не было сделано или не было настоящим насилием. В такой ситуации наиболее эффективный способ снижения диссонанса заключается в том, чтобы свести к минимуму человечность или преувеличить виновность жертвы ваших действий, — чтобы убедить себя, что жертвы заслуживают того, что получили.
Читать далее
2 понравилось
506
alexa_horvat20 марта 2025 г.
Важнейшая цель пропаганды состоит в том, чтобы заставить вас относиться с симпатией к коммуникатору и согласиться с сообщением. Поэтому если оказывается, что коммуникатор вам нравится и вы с готовностью с ним соглашаетесь, это может означать, что сообщение было не истиной, за которую вы его приняли, а всего лишь очень эффективной пропагандой.
1 понравилось
37