Принцип человечности: Почему мы по своей природе склонны к кооперации

Первое условие для развития позитивных отношений – видеть и быть увиденным. Пренебрежение является убийцей отношений и мотивации и исходной точкой для развития импульсов агрессии. Но тот, кто не хочет быть увиденным, кто постоянно ищет укрытия, следуя, как правило, неосознаваемой схеме, тот действительно не будет увиден. Поэтому, для того чтобы быть увиденным, необходима готовность проявить себя как личность, быть открытым и быть самим собой – и тогда человек будет не только лучше восприниматься другими, он в то же время сможет лучше воспринимать других.

Второе условие развития хороших отношений – общее уважение интересов другого человека. Проявить внимание и интерес к тому, чем интересуется другой человек.

Третье условие – эмоциональный резонанс (отклик), то есть способность в какой-то степени проникнуться настроением другого человека или заразить других собственным настроением.

Четвертый "элемент" отношений – совместные действия.

Наилучший результат достигался с помощью следующей стратегии: 1. изначально делается ставка на кооперацию; 2. в случае отказа партнера от кооперации в дальнейшем кооперация не предлагается ("tit for tat", "как ты, так и я"); 3. через определенные интервалы времени делается новое предложение сотрудничать. Различные стратегии, ориентированные на отказ от кооперации или на попытки получить преимущество перед партнером, уступали этой концепции достижения успеха так же, как действия, основанные на слепом доверии. Это означает: Кооперация оказалась оптимальной стратегией, но только тогда, когда она сочеталась со способностью и готовностью в случае отказа партнера от кооперации отплатить ему той же монетой. Это полностью соответствует ситуации, представленной с точки зрения нейробиологии, а именно: потребность в развитии отношений стоит на первом месте, а агрессия функционирует на службе отношений.