
Ваша оценкаЖанры
Рейтинг LiveLib
- 532%
- 438%
- 325%
- 23%
- 13%
Ваша оценкаРецензии
ChydoSandra7 марта 2025Читать далееНе знаю, что именно со мной происходит в последнее время, может возраст, а может просто жизненная фаза такая, но я одну за другой читаю нехудожественные книги, чего за мной раньше не наблюдалось. И вот в продолжение темы ведения успешных переговоров мне попалась эта книга. Сразу оговорюсь, она не только о переговорах, она включает в себя следующие темы:
1) краткий курс торговли;
2) краткий курс ведения переговоров;
3) краткий курс менеджмента;
4) различные полезные мысли (автор назвал это узелки на память).
Поймала себя на мысли, что нравится читать о построении, развитии и прогорании бизнеса, а также различных сделках, методах управления и хитростях бизнесменов. И если в отношении себя авторы скорее всего сглаживают углы и недоговаривают, то чужой бизнес они разбирают достаточно интересно. Вот не уверена, что мне пригодится что-то из прочитанного, но читалось увлекательнее, чем некоторые художественные произведения. Вроде разговора с интересным собеседником, но ещё как будто мне много практических жизненных советов деликатно преподнесли. Именно преподнесли, а не навязали. Я читаю и сама прихожу к выводу, а ведь и правда так.
Очень советую книгу тем, кто интересуется искусством продаж, менеджмента, переговоров, общей психологии и тому подобного. Думаю, что о потраченном на книгу времени точно не пожалеете. Я же на волне своего интереса параллельно с этой книгой сразу стала читать Игорь Рызов - Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе , посмотрим как пойдет дальше и через сколько времени придёт насыщение нехудожественной литературой.36 понравилось
285
Erik_ilyassov14 февраля 2021Написано, красиво, остроумно и увлекательно. Читается очень легко. Каждую идею автор закрепляет фактами и историями, так же каждый урок излагается четко, прямолинейно, основательно. Указанные методы и идеи в этой книге, однозначно пригодятся в любой сфере деятельности. Автор не только написал смысл определённых методов и идеи, он вдобавок делится собственным опытом, советами, которые сам применял в своём жизненном пути.
28 понравилось
1,3K
shebeko4 апреля 2017Читать далееКнига про то - Как обойти конкурентов в торговле, управлении, мотивации, ведении переговоров?
По началу читал и конспектировал, книга написано по бизнес опыту, который прошел сам автор. Не факт что его опыт может послужить для вас аксиомой. Поначалу я много конспектировал, местами интересные мысли. Из половины прочитанного в книге, я не понял, где я смогу этот самый опыт в своей сфере применить. Многие вещи не понятно зачем вообще написаны в книге, такое ощущение что автор просто хотел написать побольше страниц.
Вывод после прочтения - нужно иметь всю информацию по своим клиентам, поставщикам и конкурентам и будет вам счастье.
Вот то что я законспектировал для себя:
Промо книге:
ПРОДАЖИ-Как добиваться встреч с интересными людьми, которые поначалу вообще не хотят вас видеть, а затем с радостью отвечают ДА на ваше предложение.
ОРГАНИЗАЦИЯ-Как собирать информацию о ваших клиентах, которой нету даже у ФСБ.
МОТИВАЦИЯ-как использовать идеи чтобы не только вы но и ваши дети на этом заработали.
ПЕРЕГОВОРЫ-Знать когда улыбаться и почему, как говорить нет. И как подписывать людей.Курс торговли от Маккея:
1. Цена не имеет значения, главное спрос. Пример толпы: когда все тогда и я. Куда все туда и я. Маркетинг это искусство создание условий при которых покупатель сам уговаривает себя. Ничто так не убеждает, как осознание того, что то же самое хотят купить другие.
- Возражения найдутся для любого предложения. Хороший продавец создает ситуацию, где покупатель сам уговаривает себя.
- Знать что-нибудь о своем клиенте так же важно, как знать о своем товаре. Важно знать всех своих клиентов и партнёров по именам и по лицу.
- Досье на клиента из 66 пунктов. Анкета - Досье шаблон Поздравлять с днем рождения и приглашать на обед чтоб обсудить сотрудничество.
- Как только вы преподносите в предложение свои личностные качества люди переключаются на вашу личность и перестают реагировать на ваше предложение. Ваша личность далеко не первого сорта и может всему навредить. Главное знать покупателя.
- Как сладить с трудным потенциальным клиентом? Будьте номером 2, но априори лучше чем номер 1!!! Увеличивайте список где вы 2-й номер и вы обязательно со временем станьте 1-м. Первые номера не вечны)) Лучше всего идти к таким людям с рекомендациями. Лучше получить их у своих клиентов. 2 варианта построения круга знакомств: Розничные и оптовые.
- Создайте свой личный клуб. Опережайте события, подготовьте их заранее. Счет в ресторане оплатите заранее, договоритесь чтобы все было продумано и клиент чувствовал себя комфортно.
- Меленькие записки влекут за собой большие результаты. Пишите благодарственные письма после переговоров.
- О чем знает каждый продавец и редкий предприниматель? Предприниматель любит хруст денег. А продавец любит когда его имя светится везде. Знать имена всех своих клиентов и обращаться ко всем по именам это важно.
- Следите за временем, а не за часами. Старайтесь выполнять план. Планируйте звонки и встречи. Это как учет каллорий на диете.
- Если у вас нет цели, вы никогда ее не достигните
- Поверьте в себя, даже если никто в вас не верит. История про бегунов которые пытались поставить мировой рекорд. А потом куча народу его побило. Просто все верили специалистам. А те кто пробежал верили в себя. Поэтому не сдавайтесь, никогда не сдавайтесь.
- Берите пример.Ищите примеры для подражания. Берите пример с других, не обязательно быть первым и первопроходцем. Все стрелы им. Берите пример с кумиров, пытайтесь их превзойти.
- Фантазируйте и мечтайте.
- Самая простая, самая недорогая и самая непопулярная форма рекламы. Раскрасить свою машину. Написать на крыше машины свой призыв)))
- Покажите мне человека, который думает, что всем обязан самому себе, и я покажу вам самый легкий в мире способ заключения сделки. Нужно только показать этому человеку что эта сделка это его идея.
Курс ведения переговоров от Маккея:1. Улыбайтесь и твердите нет до потери пульса.
- Подсылайте дублеров, чтобы узнать больше о продукте, о цене, обо всем. Задавайте дублерами невыполнимые условия для сделки, чтобы продавец выдал всю информацию. Например скинуть цену на дом, бизнес или авто.
- Не существует такого понятия как мест нет. Есть понятия лист ожидания. Просто записывайтесь всегда в него и платите деньги за услугу и просите перезвонить.
- Самая сильная позиция на переговорах - возможность ути, ни о чем не договорившись. Вариант сделки все равно не ухудшится. Потом вы сможете вернуться и принять еще лучшие условия.
- Самого важного условия любого договора в самом договоре нет. Это условие что вы имеете дело с честными людьми.
- Письменные соглашения предотвращают разногласия. Даже если вы отправляете их на почту с благодарностями сразу после сделки. Благодарю за сотрудничество, Как я понимаю на нашем соглашении мы договорились что ...
- Чем больше вас заставляют ждать тем больше они заинтересованы в сделке - New York Times
- Тому, кто сжигает за собой мосты, следует быть чертовски хорошим пловцом
- Принимайте решения сердцем, и вы доведете себя до инфаркта. Где все отрежессировано и отрепетировано, где каждый шаг, каждая реплика подводят вас к тому последнему моменту, когда вы обязаны сказать Да, когда не можете не сказать Да. Скажите Нет.
- Тактика ведения войны между продавцом и покупателями. За что отвечает продавец и за что покупатель. Победит тот кто вооружен информацией, продуманным планом и соответствующеми навыками.
Курс менеджмента от Маккея:1. Хорошие новости дойдут до вас всегда. Вопрос насколько быстро до вас доходят дурные вести.Всегда будь на связи со своей командой.
- Обращайтесь с вашими поставщиками также как вы обращаетесь с вашими клиентами. То как вы оплачиваете счета, многое говорит о вас как о деловом партнере.
- Мелочи не имеют большего значения, они определяют все. Вам не нужно быть фаворитом, вам просто нужно допускать меньше ошибок, чем допускают ваши оппоненты.
- Если ваши лучшие люди сидят уставившись в стенку, возможно, они делают самое полезное дело. ДУМАЙТЕ - девиз одной из самых процветающих компаний в США IBM.
- Это интересно когда не принужденно. Плановые мероприятия не так интересны, чем те которые не запланированы.
- Совершенство достигается не тренировками. Необходимо добавить еще одно слово. Совершенство достигается совершенными тренировками.
- Знать когда не нужно напрягаться, так же важно, как и знать, когда это нужно. Чем напряженнее я тружусь тем удачливее становлюсь. Работайте каждый день лишь пол дня. И какая это будет половина -первые 12 часов или вторые 12 часов - не имеет значения. Трудитесь с понедельника по пятницу чтобы не отставать от конкурентов. Суббота и воскресенье вам доны чтобы опередить их.
- Лучше владеть 1-м процентом чего либо, чем управлять 100 процентами чего угодно.
- Узнайте своего врага. Знать своих конкурентов так же важно, как и знать своих клиентов. Анкета на конкурента.
Узелки на память
1. Покупайте дешевые машины и дорогие дома
- В жизни есть только два момента, когда вы остаетесь наедине с собой: перед смертью и перед публичным выступлением
Итог: Упорство + Целеустремленность + сосредоточенность =Успех8 понравилось
1,9K
Цитаты
ChydoSandra4 марта 20259 понравилось
126
ChydoSandra4 марта 20258 понравилось
115
Подборки с этой книгой
Нон-фикшн (хочу прочитать)
Anastasia246
- 5 444 книги
Моя бумажная библиотека
boservas
- 1 912 книг
менеджмент
Paga_Nel
- 41 книга
Библиотека ЛитРес
AssolMe
- 2 718 книг
Критическое мышление
_Muse_
- 377 книг
Другие издания





































