Камасутра для оратора

Книга-бомба. Особенно для таких, как я, кто всю жизнь брился выступать на сцене.

Мне безумно понравилась подача, язык, атмосфера книги. Это не заумный теоретический учебник по ораторскому искусству, это материал, отработанный годами человеком, которого когда-то парализовал страх выйти и сообщить что-то сотням смотрящих на него глаз. В общем, таким же, как мы с вами. И ему есть, чем поделиться.

Мне не хочется расписывать все по пунктам, просто потому что эту книгу обязательно нужно прочитать самому. Она пригодится не только тому, кто выступает на сцене, но и тому, кто вообще с этим никак не связан. Потому что упражнения, которые дает автор помогают раскрепощаться и не чувствовать себя неловко в большой компании.

Знаете, кто прекрасные ораторы? Учителя. Да-да. Потому что заставить ребенка тебя слушать — дело непростое. Дети не будут претворяться, что им интересно. Так что, если вдруг вы учитель — то уже на полпути. Осталось толко эту книгу прочитать.

Гандапас четко и последовательно объясняет свои принципы работы с аудиторией, больше 1 человека. И хочу сказать, о некоторых я не знала. Мне нравится его сопоставление отношения с аудиторией отношениям в паре. Выступающий — мужчина, аудитория — женщина. И как с этим работать. Вообще на этой идее и построены все советы и практические задания.

Мне его советы очень помогли снова начать записывать сторис формата «говорящая голова», потому что по-сути, в сторис я ежедневно выступаю перед довольно большой аудиторией. И успела заметить, что некоторые советы Гандапаса очень хорошо работают и в таком онлайн-формате.

Однозначно советую, книга крутая и максимально полезна для каждого.

Отличная книга, которая далась мне неимоверно тяжело. Хотя вины книги в этом никакой нет.
Началось все с того, что мне пришлось ее ждать в библиотеке, все экземпляры были на руках. Потом книгу я получила, и начался карантин. Никогда не думала, что такое достаточно безобидное в общем мероприятие так сильно по мне шарахнет((( Я провела дома, в жестком карантине, неделю, с 28 марта по 5 апреля - в этот период у меня должна была быть учебная сессия, и я взяла отпуск. Сессия накрылась медным тазом, но поздно, отменить уже ничего было нельзя. И я думала - вот сейчас начитаюсь!!! Фиг вам. Оказалось, что в такой ситуации я читать не могу, физически, каждое слово с боем. Потом я вышла на работу - моя организация продолжала трудиться в обычном режиме, нам всем выдали справки - но легче не стало, и чтение не шло. Потом началась сессия онлайн одновременно с работой и с ребенком. Потом тяжело заболела мама. Потом стало совсем худо((( И в итоге эту несчастную книгу я читала 4 (!) месяца. Хотя она отлично написана, хорошим, достаточно правильным и легким языком, живо, с юмором, автор знает о чем говорит, умеет делать то, чему учит, и учить умеет тоже! Мне очень жаль, что в такое время мы с ней встретились, когда я не смогла извлечь из нее максимум. Я все-таки кое-что из нее внедрила в свою практику, поскольку постоянные выступления с речью на публику (небольшую) одна из сторон моей работы, но мало, ничтожно мало, из нее можно и нужно брать гораздо больше!
Не все рекомендации из нее мне пригодятся, п.ч. (пока) я не представляю, что мне придется говорить в микрофон, как бы ничего в настоящий момент такого счастья не предвещает. Но если вдруг - я знаю, где найти дельные советы по этому поводу. И вообще, когда-нибудь, когда мне станет легче, я эту книгу непременно перечитаю. Я может быть ее даже куплю себе, поскольку, хоть профессию я и меняю сейчас кардинально, от выступлений мне и в новой сфере не уйти, как я поняла на днях.
И небольшая ремарочка о проявившейся вдруг моей зловредности. Недавно на дзене читала какую-то статью кого-то, не помню кого, кто пренебрежительно отозвался о Гандапасе - как-то перековеркал его фамилию (узнаваемо) и похвалился, что не учился у него и не будет.
Ну и дурак, подумала я (по следам от как раз в тот день прочитанного кусочка) и заблокировала этого пустомелю навсегда)))

Я не читал первых изданий книги Радислава «Камасутра для оратора», поэтому не могу сказать какие изменения были внесены в ее содержание, но, однозначно, она заслужила переиздание. Радислав Гандапас не только высококлассный мастер публичных выступлений, но и мастер пера. 130 страниц хватило для того, чтобы раскрыть основы основ публичного выступления, и на интерес читателя отведено еще 130 страниц опыта, которым щедро делится Радислав Гандапас. Эта книга абсолютно для всех, даже не смотря на то, что «Камасутра» - она будет полезна школьникам старших классов.

Последние посещаемые мной публичные выступления как в Москве, так и в регионах, заставляют задуматься о мастерстве ораторов, представляющих всем известным компании. И как раз прочитав «Камасутру для оратора», ты замечаешь все промахи и взлеты выступающего. Я хотел бы видеть больше таких книг от представителей российского бизнеса. Они всегда вдохновляют и заставляют действовать, и ,к сожалению, книги западных авторов не так эффективны. Потому что, часто слышишь, - «Ведь это у них там, на западе. У нас все по другому.» Люди просто забыли, что история российского бизнеса закончилась в 1917г., мы начали все с чистого листа в 90х. И, наконец-то, обретаем тех, кем можем, по-настоящему, гордиться.

Трата времени.

Книгу надо было назвать: "Как я выступаю публично".

45% книги - это те самые обещанные "10 глав", а всё остальное - якобы скопированные вопросы и ответы с авторской рассылки, часть из которых, похоже, рекламирует партнёров (кто бы мог подумать?).

Что больше всего задело: кощунственное отношение к информации и фактическим данным, которые уважаемый Радислав решил бросать по тексту по любому поводу, только бы к теме относилось.

Например:

• "Зрительный нерв в 50 раз толще слухового" - простите, вы имеете ввиду какой-то конкретный нерв? Человеческий хотя бы? Скажу честно: я заранее не знал правильного ответа, просто удивился, почему вообще возникла эта формулировка в тексте? Чтобы блеснуть псевдонаучностью и числами перед наивным читателем? Так или иначе, гугл подсказывает, что "слуховой" - это "преддверно-улитковый". По поводу "в 50 раз толще" - тут уж извините. Такой информации не нашёл.
• "через органы зрения получаем более 90% информации из внешнего мира" - ещё одна заумная фразочка с числами на вооружении, подтверждения которой лично я не нашёл.
• "комплекс биохимических реакций" - так Радислав называет "волнение". Все нейромедиаторы попереворачивались в своих гр... В общем, очередной набор вводящих в заблуждение слов.
• "специалисты подтверждают: такой-то факт" - тоже можно встретить. Какие специалисты? Что подтверждают? С помощью каких исследований? Какая выборка?

  Моё общее впечатление: книга рассчитана на самого рядового обывателя, который легко купится на словесную чепуху, ловко подсовываемую автором в попытках подкрепить интуитивное мнение.

  Всё это, безусловно, лишь говорит о том, на какие ухищрения он готов пойти, чтобы зацепить книжную публику и приковать её внимание, но никак не касается практической части рассказа: опыту. И хотя Радислав упоминает, что не берётся формализовать свою методику, всё равно не скупится на слова "моя теория", "гипотеза" и т.д. К чему всё это, если цель - показать и рассказать о своём опыте и похождениях?

  Загадка.

Наш успех у сидящих в зале на 60% зависит от того, как мы выглядим, на 30% от того, как мы говорим и лишь на 10% от того, что мы говорим. В своей книге Гандапас дает полезные советы, как правильно эффектно говорить. При этом он сравнивает публичное выступление с соблазнением девушки:

Перед тем, как пользоваться советами автора, важно понять его ключевую мысль: успешное выступление это такое выступление, которое достигает своей цели. И цель эта - не понравиться людям, донести информацию и запомниться. Цель - это то, что должен сделать зритель после выступления (купить, повысить, утвердить, проголосовать и т.д.). Чтобы понять цель, важно задать себе вопрос «что вы хотите добиться от слушателей?»

Начало и финал выступления формируют нужный эмоциональный фон у слушателя, а так как процесс принятия решения иррационален, то важнее не убедительность факта, а ваша эффектность. Оратор всегда играет роль мужчины, а публика женщины, поэтому сначала, по мнению автора, стоит добавить прелюдию (Я давно ждал этого момента.. Выступать перед специалистами такого уровня для меня честь..). Далее можно собрать всех глазами для создания впечатления, что вас переполняет желание поделиться информацией.

Я разделила полезную информацию из книги на 5 блоков:
общие советы для ораторов
рекомендации по эффектому вступлению и заключению
работа с вовлечением аудитории
работа с вопросами из зала

• лайфхаки для слабой переговорной позии

  1. Общие советы для ораторов

• Чтобы снять стресс перед выступлением, закройте глаза и вспомните момент, когда вам улыбнулась удача. Вспомните ваши чувства в тот момент.
• Подписывайтесь сначала именем, потом фамилией, чтоб не как в 4 классе.
• Опаздывающих стоит поприветствовать кивком без прерывания речи, а если они отвлекают вопросами, то сказать «чуть позже я вкратце повторю основные моменты».
• Если забыли слово, можно честно признаться или попросить аудиторию помочь вспомнить - форма кокетства, чтобы понравиться публике.
• Для снятия страха запинки, можно использовать упражнение, когда вы продолжаете фразу бессмыслицей, но с невозмутимым видом. Чтобы это было похоже на сюрреалистичный текст из серии «что вижу, то пою»
• Подбирая помещение для выступления, остановитесь на том, где будет заполненность зала без пустых мест. Если это невозможно, то попросите всех сесть на первые ряды плотно. Или можно разместить ленточку, за которую садиться нельзя.

  2. Как начать и кончить

• интересный факт (знаете ли вы что? задумывались ли вы?)
• внушительные сравнения чисел (сегодня мы обслуживаем 10 млн абонентов, а это 100 стадионов)
• риторические вопросы
• прием «когда я ехал к вам сюда» (недавний случай или разговор натолкнул на мысли). для интриги можно связь с темой сразу не обозначать
• расскажите искренне о своих чувствах (но не о волнении и страхе)
• самопрезентация (почему именно вы говорите об именно этой теме)
• задайте правила игры (у меня есть 20 минут, чтобы рассказать о… повестка такая..)
• комплимент аудитории по объединяющему признаку (внешний вид, квалификация, возраст, пунктуальность, пол)

  Для заключения подойдут те же советы: акцент на главной мысли, напомнить о регаменте, комплимент аудитории, даете рекомендации, обозначаете шаги, подводите итоги, шутка. Лучше всего если заключение пересекается с введением и выступление замукается.

  3. Вовлекайте аудиторию

• Цикл внимания человека длится 20 минут, поэтому если нельзя закончить, то нужно поменять вид деятельности аудитории. Например, ответы на вопросы и дальше лекция, перерывы, чтобы запускать новый цикл внимания. В идеале закрепляться в сознании аудитории после каждого этапа выступления (спросите, все ли понятно, сделайте паузу, поменяйте локацию, поменяйте слайд, подведите промежуточный итог). Так ваше долгое выступление станет серией коротких.
• Отличный инструмент вовлечения - попросить помощи у аудитории, потому что человек запоминает 10% от услышанного и 90% от сделанного (дать знак, когда истечет время, закрыть окно или дверь, выключить свет, раздать материалы, позвать опаздывающих).
• Поддерживая контакт с аудиторией в ходе выступления, держите в поле внимания группы риска - последние ряды. Задавая вопросы, обращайтесь к галеркам.
• Во время демонстрации слайда не жестикулируйте и не поддерживайте зрительный контакт с аудиторией. Но вступительную и заключительную часть важно провести «глаза в глаза», чтобы не быть «голосом за кадром».

  4. А если меня спросят…?

• В конце выступления попросите задавать вопросы, особенно каверзные, чтобы токсичные зрители оказались в ситуации взаимодействия с вами, выполняя вашу просьбу, а не противостояли вам.
• Обязательно делайте заранее прогноз вопросов и ваших ответов.
• Повторяйте вопросы для вовлечения аудитории, потому что обычно его плохо слышно и вопрошающий стоит спиной к остальным.
• Если вопрос странный, то можно его повторить самому или попросить повторить автора. Попросить минуту на размышления, а пока ответить на другие вопросы. Даже если не найдется ответ, все забудут о вопросе.
• Если человек задает вопрос потому что хочет выпендриться, а не из реального интереса, то стоит выдать ему внимание: похвалить за вопрос, восхититься умом, попросите встать и показаться собравшимся, указать на него как пример любознательности, но без иронии!
• Хорошо бы похвалить вопросы небанальным образом (какой необычный / актуальный / неожиданный / приятный / смелый / долгожданный вопрос!)
• Если зрители не хотят задавать вопросы, то подтолкните их с добродушной улыбкой «пожалуйста первый вопрос итааак», давайте слово при малейшем движении слушателя, перед началом попросите друга задать первый вопрос (можно конкретный) для затравки, скажите «перед началом выступления мне задали такой вопрос.. часто спрашивают…»

  5. Проблема на самом старте

• Если у вас есть какой-то недостаток, например, заведомо отрицательное отношение аудитории, то нужно об этом сказать без лести и самоуничижения («Многие в этом зале вероятно…. это вполне ожидаемо, будь я на вашем месте, вообще не стала бы слушать. Но раз уж вы пришли, спасибо, ближайшие 20 минут я проведу в борьбе с соблазном вас переубедить»)
• Если вы плохо владеете языком выступления, то нужно говорить, что публика владеет языком лучше вас (не вы хуже их!), всегда надо превозносить слушателя, а не самоуничижать себя. Как лайфхак можно заучить введение и заключение со всей мимикой и жестами.
• Чтобы молодой девушке выступать перед солидными мужчинами с положением в обществе, надо отказаться от соперничества и об этом заявить фразами: безусловно вы в курсе, что.. кому как не вам известно, что..

  По итогу прочтения могу сказать, что книга очень достойная: без воды, просто и понятно написана, имеет интересную структуру (пол книги ответы на письма), что меня вообще никак не оттолкнуло.

Совершенно неожиданно для меня книга оказалась полезной и очень увлекательной! Конечно, некоторые сравнения с сексуальной жизнью чересчур поверхностны и выглядят так, будто автор хотел таким образом (через название в первую очередь) привлечь читателя. Однако это ему простительно - все мы хотим привлечь ту или иную аудиторию. Кстати говоря, подколы автора в теме секса тоже очень мне понравились ("Я уверен, что в интимной жизни мои читатели имеют больше опыта, чем в ораторской" XD ).
Главное, конечно, итоги, которые я могу подвести после прочтения:
Во-первых, я заметила, что стала говорить смелее, выразительнее и слушать меня стали несколько живее, задавая больше вопросов (по теме). Аплодисменты тоже стали громче, хотя, возможно, это я себе внушила (но самовнушение, как мы знаем, тоже вещь!)
Во-вторых, многие советы можно принимать в том числе и в обычной жизни - установление верного зрительного контакта, правильная поза при разговоре - всё это поспособствует не только успеху в ораторских делах, но и в межличностных отношениях.

Так что, книгу определённо советую! Первый нон-фикшн, который мне действительно понравился (хотя читала я их немного).

Если вдруг кто не знает, Радислав Гандапас - один из лучших тренеров в России по ораторскому искусству. На мой вкус, даже самый лучший. Мне посчастливилось однажды заниматься у него, и это занятие оставило неизгладимое впечатление. Он держал аудиторию около сотни человек в постоянной работе, но вышли мы оттуда полными сил и идей. Правда, мне тогда не требовалось выступать перед большими собраниями, скорее нужны были презентации для клиентов.

Не так давно ситуация изменилась, и мне нужно было подготовиться к выступлению на конференции. Книга Гандапаса - лучшее, что можно было придумать для того, чтоб подготовиться качественно. 10 глав - и ты готов к 20-минутной презентации. В основе теории выступлений у автора - идея о том, что спикер по сути мужчина, а его аудитория - женщина, вне зависимости от пола тех и других. И любое выступление - не что иное как соблазнение. Интересная мысль, яркий образ. И сразу помогает сосредоточится на верном поведении.

Очень рекомендую к прочтению всем, кому хоть раз приходилось выступать на собрании, говорить тост, поздравлять с Днем рождения, показывать презентацию клиентам, рассказывать друзьям интересный случай и т.п., и т.д. В общем, книга для самой широкой аудитории.

О достоинствах книги много правдивого в рецензиях, написанных до меня, и совру, если не скажу, что книга как минимум придает уверенности новичкам вроде меня.
Но..
В конце книги рекомендуется другая книга Гандапаса - "К выступлению готов!", а я ее прочитала перед "Камасутрой". И...если не считать 100 вопросов-ответов, то это же одна и та же книга. Нет, буквально - контрол-цэ-контрол-вэ! Перемешанные между собой совершенно одинаковые главы под разными обложками!
Это нормально?

(а утверждение, что пирсинг - это маленький суицид, - вообще за гранью. после этого даже постоянная фиксация на сексе кажется нормальной)

• Готовясь к публичному выступлению, следует прежде всего сформулировать цель, которой вы хотите добиться своей речью.
• Перед выступлением тщательно изучите аудиторию и ориентируйтесь на ее ценности и вкусы.
• Физическая активность и различные виды аутотренинга способны снять страх перед сценой практически у любого оратора.
• Даже самый лучший оратор не в состоянии удержать внимание публики больше 20 минут.
• Ваше выступление должно состоять из вступительной части (20%), основного содержания (60%) и заключения (20%).
• Главная задача вступления – установить контакт с аудиторией, поэтому оно должно сразу приковать внимание.
• Наиболее эффективный способ привлечь аудиторию на свою сторону – сначала описать проблемы, а затем предложить пути их решения.
• Внешний вид, поза и жестикуляция оратора должны говорить о его уверенности в себе и вызывать симпатии слушателей.
• Во время выступления необходимо поддерживать зрительный контакт со всеми, кто находится в зале, особенно с теми, чье внимание может ослабевать.
• Заключительная часть должна быть яркой и оптимистичной и содержать призыв к действию.

Дальше...

Как избавится от страха выступлений:

• Физическая активность. Перед выступлением глубоко подышите, походите быстрым шагом, размахивая руками, поболтайте кистями, разомните плечи, покрути¬те головой и подвигайте челюстью. Это поможет снять напряжение.
• Медленная речь. С самого утра разговаривайте нарочито медленно, с расстановкой. Так вам удастся не только успокоиться, но и удерживать темп речи, комфортный для слушателей.
• “Кто в клетке?” Если вы чувствуете себя на сцене подобно зверю в зоопарке, по-старайтесь мысленно поменяться с публикой местами и представить, что наблюдатель здесь – вы.
• “Зайчики”. Если в зале находятся люди, присутствие которых вас смущает, попробуйте представить, что вы выступаете перед зайчиками – маленькими, пушистыми, безобидными. Забавность ситуации снимет страх.
• Воспоминания. Вспомните удачные примеры собственных выступлений на публике. Если раньше получалось, почему сейчас не получится?

  Алгоритм подготовки

Структура выступления: первое, второе, десерт
Структура выступления напоминает хороший обед – с закуской, основным блюдом и десертом. Цель вступления – раздразнить аппетит аудитории, подготовив ее к восприятию главной части речи. Оно не должно превышать 20% выступления. Важнейшая ваша задача во вступительной части – завоевать симпатии слушателей, привлечь их внимание. Вы можете прибегнуть к испытанному приему опытных ораторов, используя в начале р

• Интересный факт, прямо или косвенно связанный с темой выступления.
• Яркую цифру, поражающую воображение. Например, “стадион «Лужники» вмещает сто тысяч зрителей, число наших клиентов равно ста таким стадионам”.
• Случай, произошедший незадолго до выступления и заставивший вас по-новому взглянуть на тему встречи.
• Шутку или анекдот, связанные с темой выступления. Сохраняйте интригу: пусть связь вашей шутки с излагаемой темой прояснится лишь в финале. 5. Комплимент аудитории, подчеркивающий вашу с ней общность.