Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться

У вас есть идея? Если вы не сможете доказать это тем, от кого зависит ее реализация - считайте, что у вас ее и не было. Отличные идеи требуют отличной упаковки. Как добиться внимания сильных мира сего к своему проекту? Как убедительно изложить им суть дела? Как подготовиться к судьбоносной встрече и что делать после нее? Стефани Палмер, в прошлом креативный директор студии MGM, провела тысячи встреч и выслушала тысячи презентаций. В этой книге она собрала проверенные Голливудом стратегии и такт...

Жанры

Рейтинг LiveLib

2,8

11 оценок

5
0%
4
45%
3
18%
2
9%
1
27%

Ваша оценка

Прочитали 13Хотят прочитать 69

Рецензии

Eagle12 февраля 2010 г.
Книга общего характера, имеют свою специфику, есть немного интересных мелочей. Если сравнивать с другими, то ничего особенного или ценного в ней нет. Можно сказать очередная книга о продажах. Честно ожидал от неё большего, ожидание не оправдала !
5
141
apanov19 ноября 2011 г.
"Пришел, Увидел, убедил" - очередная попсовая поверхностная книга от издательства, не понимающего, что выпуск дешевых по себестоимости книг под красивыми маркетинговыми названиями с пустой начинкой в долгосрочном периоде нанесут непоправимый ущерб ее репутации.
Ни одной сильной базовой книги от "Манн Иванов Фербер" не помню на своем веку.
Книга не о чем. Я даже не знаю, что написать, потому что такая пустота, что написать рецензию на прочитанное предоставляется очень сложным занятием. Дизайн книги переработали до красивой обложки с микрофоном, так и думается, что внутри познавательная информация. А нет...
Читать далее
4
240
DmitryKv25 ноября 2017 г.
Ещё одна книга, которая была куплена, основываясь на отзывах на Озоне. И которая ещё более неоднозначна, чем книга Барбары Минто «Принцип пирамиды Минто». Книга «Пришел, увидел, убедил» очень сильно напоминает следующие книги: «Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо» Харви Маккея, «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги, книги по нетворкингу, серия книг Джефри Фокса, книгу Джо Джирарда «Как продать что угодно кому угодно», книгу Ларри Кинга «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно» и книги по продажам Нила Рекхэма и Фридмана. Т.е. я хочу сказать, что по ходу чтения этой книги я ловил себя на том, что один кусочек я видел в одной из выше перечисленных книг, а другой, в другой книге, а третий в третьей. Так о чём эта книга? Трудно сказать. Больше всего сюда подходит определение – «как вести себя с людьми и получать то, что ты хочешь». Это книга о человеческом поведении, о взаимоотношениях в бизнес среде. К сожалению, прочтя эту книгу, я уже ничего не помню, что в ней говорилось. Что-то банальное, что-то а-ля «Капитан Очевидность», что-то незначительное. Поэтому я не знаю, кому эта книга может пригодиться. Возможно, она будет интересна людям творческой профессии, т.к. автор по большей части описывает взаимоотношения людей искусства (автор долгое время проработала в Голливуде).
Ах да, если вы ярый противник академических книг и около академических, то эта книга для вас. Уж что-что, а тут всё настолько просто и ясно, что проще просто не может.
Читать далее
2
552

Все рецензии

Цитаты

Kalabi-Yao15 июля 2021 г.
Контрольный список для подготовки к встрече

За два дня до переговором вам следует:
- наметить темы, позволяющие создать гармонию
- составить специальные вопросы для сбора информации
- подготовить портрет покупателя: вы должны знать как можно больше о нем, о его давних проектах, любых публикациях, месте в корпоративной иерархии и др. Не полагайтесь на свою память - лучше подготовьте краткую справку. Когда (и если) вы снова встретитесь с этим человеком, его «портрет» можно будет лишь немного скорректировать.

За день до переговоров не забудьте:

- подтвердить встречу
- собрать материалы, записки к презентации, технику
- распечатать карту проезда
- занести в КПК контактную информацию клиента
- зарядить КПК и телефон

Вечером накануне вам останется сделать всего несколько дел:

- подготовить одежду
- заглянуть в интернет на предмет новостей о клиенте
- выбрать литературу для чтения в приемной: материалы, которые не только скрасят вообще ожидание, но и помогут вам завязать беседу, произвести нужное впечатление и, что важнее всего, создать необходимый настрой

В день встречи не забудьте взять с собой:

- сотовый телефон
- ручки
- блокнот
- ноутбук, кабель питания, сетевой кабель
- КПК
- цифровой диктофон
- материалы презентации
- визитки
- мятные пастилки
- косметику/автокосметику
- записи, которые делали за два дня до встречи: «портрет» клиента, вопросы для налаживания с ним контакта и создания гармонии, вопросы для сбора информации. Так вы сможете ещё раз проверить себя перед встречей, а также легко и быстро фиксировать результаты встреч, особенно если у вас из несколько.

Что надеть:
предлагаю руководствоваться следующими общими принципами. Наденьте что-то:
- что вы уже носили раньше
- в чем вы хорошо смотритесь
- что позволяет скрыть потливость
- в чем достаточно будете чувствовать себя весь день
- соответствующее уровню официальности встречи
- выражающее то, как вы себя позиционируете.

Читать далее
1
82
Kalabi-Yao26 июня 2021 г.
Придумать название….
Поймайте молнию на бумаге
Шаг1: немедленный мозговой штурм. Приступив к работе над проектом, сразу начинайте мозговой штурм в отношении названия. Даже если первый пришедший в голову вариант окажется окончательным, фиксируйте все промежуточные идеи. …
Шаг 2: создайте точное рабочее название. Рабочее название, - то, которым вы пользуетесь в процессе работы над проектом, понимая, что потом придёте к лучшему варианту….
Шаг 3: пусть скорее грянет буря. На чистом листе бумаге начертите колонки - по одной для каждого слова или понятия рабочего названия. Затем, пользуясь словарем, составьте список слов и фраз, синонимичных и близких по смыслу заголовкам….
Шаг 4: отпустите мысль на волю. Если за время работы со списком блестящее название к вам не пришло, не отчаивайтесь. «Вынашивание» важная часть творческого процесса. ….
Шаг 5: проводите исследования. Не важно есть ли у вас уже подходящее название или пока нет, на определенном этапе процесса полезно узнать мнение других. …
Шаг 6: будьте беспощадны. Приличное название - это хорошо. Хорошее название - это прекрасно. Прекрасное название - это как элексир молодости, безупречная кредитная история и отмена школьных занятий из-за непогоды вместе взятые. …
Шаг 7: ещё точнее. Если в процессе создания названия вообще подсознание не даёт вам нужного варианта, вернитесь к рабочему названию и начните свой путь заново. Возможно ли сделать рабочее название более точным?….

Читать далее
1
74
Kalabi-Yao26 июня 2021 г.
Свойства хорошего названия
Хорошее название должно укладываться в формулу БЛЕСК:
Б - броское (нечто выделяющееся или содержащее элемент драмы)
Л - логичное (верно отражающее суть вашего предложения)
Е - эффектное (звучное)
С - своевременное (соответствует жанру проекта)
К - краткое (чем меньше в нем слов, тем лучше)
1
21