Искусство заключать сделки

Книга одного из самых успешных застройщиков Нью-Йорка Дональда Трампа вводит читателя в мир большого бизнеса, показывая, как заключаются и проводятся сделки, осуществляется строительство небоскребов, игорных заведений, как преодолеваются бюрократические препоны. Трамп рассказывает о масштабных проектах, которые наложили заметный отпечаток на облик Нью-Йорка и Атлантик-Сити, и на этом фоне дает живые, ироничные зарисовки из собственной жизни, попутно раскрывая секреты искусства заключения крупных...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,9

341 оценка

5
31%
4
40%
3
23%
2
3%
1
3%

Ваша оценка

Прочитали 452Хотят прочитать 897

Рецензии

Champiritas23 апреля 2025 г.
Нет, Трампа увлекательно смотреть и слушать, причём в оригинале, читать же его, да ещё и с переводом – ужасно скучное занятие. Ну конечно, как бизнесмен Трамп меня не очень интересует, скорее, как политик. Понятно, что те принципы, которые он изложил в этой своей книге, он будет применять и на своей новой должности президента. А у нас опять тут риторика круто поменялась, и мы задружили с Америкой. Захотелось примерно представлять, чего нам будет стоить эта дружба. До сих пор опыт других стран (Латинская Америка не даст соврать) показывает, что дружить со Штатами – крайне неблагодарное дело.
Ну что могу сказать? От прочтения книги как-то стало не по себе. Трамп – матёрый капиталист. Какие у него ценности? –как и положено, деньги. А достичь заключения сделки с выгодой для себя – это его главное дело по жизни. А ещё у него талант убеждать противоположную сторону, что сделка будет выгоднее ей даже в большей степени. Но Трамп – он же хитрый лис, он всегда знает предел, до какого пункта дожимать. Так, чтобы и сделка была заключена, и партнёр ушёл с выгодой, но минимальной. Такой вывод можно сделать, читая о его взаимодействии с подрядчиками.
В книге много пафоса, хоть и скрывается он за словами «целеустремлённость», «помощь», «риск», «смелость». Трамп будто мир спасает. А на самом деле? – Просто застраивает Нью-Йорк высотками для обеспеченных людей. Строит арендное жильё, казино. Ну опять же, строит подрядчик, деньги даёт банк, а звучит так, будто это всё сам Трамп волшебной палочкой создал. Кто был в Нью-Йорке или ему подобных городах, наверняка пытался задрать голову и увидеть кусочек неба – незабываемое давящее чувство. Но Трамп преподносит строительство небоскрёбов как сенсацию, как событие. Очень много он говорит о Трамп-тауэре, о том, в чём идея и как удалось втулить продукт счастливым покупателям. Переводя на обычный язык – надо сначала убедить в выгоде и привлекательности (сколько там было потрачено на рекламу?), а потом и дело в шляпе. Не могу не отметить момента со скульптурами, которые пострадали при сносе здания, на месте которого должен был реализоваться проект Трамп-тауэр, и которые по всей видимости имели художественную ценность. Трамп предпочёл их сломать, нежели тратиться на демонтаж. Я не интересовалась подробно, в чём суть дела и о каких скульптурах речь, просто это был для меня характерный эпизод отношения к искусству и культуре.
Немного с большим интересом прочитала об отношении Трампа к другим президентам США, его предшественникам. Он говорит о неоправданных ожиданиях американцев от Картера, о «пустой улыбке» Рейгана. Интересно и то, что Трамп не скрывает того, что он и его отец финансировали политиков, точно помню, что в их числе был мэр Нью-Йорка Абрахам Бим. Это сейчас в порядке вещей, но мне как обычному избирателю было дико читать такое. Ну в самом деле, куда делся фасад демократии?
Между делом Трамп выдаст и элементы своей биографии, историю семьи, расскажет даже о братьях и сёстрах, о своей жене – гениальном менеджере, и очень много о бизнесе отца.
Ну что можно сказать? Трамп – делец с бульдожьей хваткой. Ещё мне запомнилось его напутствие «стоит один раз уступить – и ты навсегда слабак». Стало быть, именно так он рассматривает тех, кому предлагает сотрудничество. Впечатление (субъективное, конечно же) пока такое, что с Трампом вообще невозможно иметь дело без ущерба для себя. Наше руководство, видимо, очень уверено в себе, раз надеется на выгоду от сделок с этим человеком. Что ж, посмотрим.
Читать далее
70
632
Elena87813 февраля 2015 г.
Первая часть - больше биография рабочего дня. Как я встал, куда пошел, что сделал, сказал и т.д. хотя можно выделить некоторые моменты, которые помогут в работе или просто послушать и представить себя на этом месте, когда в жизни выпадет шанс! Не плохо? Можно взять на заметку. Хотя частично присутствует вода!
Всегда доверять своему чутью.
Всегда заниматься тем в чем ты лучше всего разбираешься.
Иногда самое выгодное то, что ты не сделал.
Очень понравилась вторая глава, т.к. автор звучит убедительно! Тут начинается самое интересное! Как? Как совершать сделки? С чего начать, как говорить, как себя поставить, держать и т.д. первую часть можно просто прослушать и оставить, а вторую выделить и возвращаться к ней снова и снова, чтобы черпать, находить в ней всё новое и новое! Главное – очень внимательно слушать! Автор очень много важных и правильных слов говорит! Каждая глава это маленькие уроки жизни, которые помогут выжить или начать свой бизнес!
Мыслите масштабно
Просчитывайте негативные последствия
Расширяйте возможности выбора
Изучайте свой рынок. Изучайте тех, кому вы предлагаете. Собственные исследования лучше всего.
Заранее позаботиться о том, что нужно клиенту. И чтобы у вас в руках было надёжное средство убеждения.
Старайтесь усилить привлекательность места.
Пусть о вас заговорят. Ажиотаж к тому, что вы предлагаете. Быть лучше, чем другие.
Всегда давайте сдачи, если вас используют.
Держите своё слово!
Считайте деньги. Нельзя тратить больше, чем нужно.
Получайте удовольствия
Глава третья - истоки!

И снова история, биография. Проскальзывают советы. Хотя сама жизнь автора может быть главным советом жизни, т.к. каждый из нас может их применить в жизни!
Главное! Это любить то, что ты делаешь!
Хорошая книга, которую стоит перечитывать, но только лишь вторую часть! Или выделить для себя важные моменты (представлены выше), а главное – применить их в жизни! Отличные советы!
PS Главное! Это найти то, что тебе по душе (главный совет автора)!
Читать далее
9
2K
smirrnofff27 сентября 2015 г.
Поучительно, но как-то без искорки
Всё, что хотел сказать - в заголовке. Да, Трамп - незаурядный бизнесмен, и у него есть, чему поучиться, но книга порой наполнена таким самолюбованием, что иногда просто противно. Но уроки из неё вынести можно. И они полностью согласуются с уроками из других бизнес-изданий:
ставьте высокие цели.
максимально концентрируйтесь на их достижении,
заводите и поддерживайте полезные связи,
если нужно, отстаивать свою правоту до конца.
В общем, прочесть не помешает, но можно заменить на что-то более читабельное из бизнес-литературы. В общем, без искорки, в отличие от, например, "Теряя невинность" Брэнсона.
Читать далее
7
2,8K

Все рецензии

Цитаты

m_amina19 июня 2014 г.
Важно не то, сколько часов ты проторчал на работе, а то, сколько ты успел сделать за это время.
10
1,8K
m_amina19 июня 2014 г.
Никогда не следует показывать своего страха: твердо стойте на своем, излучайте увереннось, ни шагу назад, и пусть будет, что будет.
6
1,1K
Vladyslav_Vladyslav28 апреля 2016 г.
«Никогда не следует действовать под влиянием импульса, необходимо всегда заранее просчитывать не только выгоду, но и возможные негативные результаты.»
4
831