How to Sell Anything to Anybody

Каждый раз, отталкивая от себя одного потенциального покупателя, вы отталкиваете ещё 250.

Выставляйте свое имя перед своими потенциальными клиентамивсякий раз, когда это возможно, и доставляйте его в их дома.

Каждый раз, когда вы отталкиваете от себя всего лишь одного потенциального покупателя, вы отталкиваете еще 250.

Люди очень много рассказывают другим о том, что они купили и что планируют купить. Знакомые всегда готовы дать совет по поводутого, где что приобрести и сколько за это заплатить. Подобные разговоры образует значительную часть повседневной жизни простых людей.Можете ли вы позволить себе пренебречь всего одним из них? Я лично нет.

Доброе имя зарабатывается годами, а теряется в мгновение ока.

Не присоединяйтесь к «тусовке». Используйте все время для создания возможностей.

Но прямо сейчас скажу, не откладывая в долгий ящик, что жалеть себя — это ловушка. Подобное чувство гарантирует,что вы будете продолжать проигрывать. Оно убивает все то, что необходимо победителю в войне под названием «жизнь» или«продажа».

Во всем, что касается продаж, секрет один: то, что под силу одному, подвластно и другим. Какие-то исключительные способности для этого не требуются. Даже уровень образования не играет решающей роли (если помните, я среднюю школу толком не закончил). Главное – ваши чувства. Лично я всегда доверял своему зрению, слуху, ощущениям и действовал сообразно им. У одного покупал, а другого обходил стороной.

Потеря клиента на поздних сроках – на 100 % ошибка агента. Если, конечно, вы не столкнулись с тем, кто просто решил поразвлечься. В данном случае вы – жертва человеческой непорядочности. Но в большинстве случаев сбой идет с самого начала. Его обязательно надо вычленить, проанализировать и никогда не повторять! Что бы ни происходило, всегда исходите из того, что ошиблись вы, а не кто-то другой. Это единственный подход к работе, который позволяет двигаться дальше и много зарабатывать.

Моя цель – продавать больше автомобилей, а не по максимально высоким ценам. Я никому не советую уподобляться торговцам, которые пытаются сорвать куш с каждой продажи. Это бессмысленно. Выгоднее получать чуть меньше комиссионных, зато оформлять много сделок. Именно такой подход позволил мне стать лучшим торговцем в мире.

"Подумайте, что «волнующее» было в вашем товаре, когда вы впервые использовали или купили его. Затем примените полученный опыт, чтобы продать возбуждение и трепетную дрожь, достигаемые благодаря владению вашим товаром"

Знание того, что вам нужно, - мощный двигатель продаж.

Худшее что вы можете сделать - ничего не делать. Лучшее что вы можете сделать - делать хоть что-то.