Психология продаж. Искусство заключения сделок

Для агента по продажам, работающего на себя, предел успеха - финансовое благополучие. Все, что требуется для взлета на вершину успеха в продажах - это желание, готовность работать и специализированные знания. Первые два фактора зависят от вас.

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,1

99 оценок

5
46%
4
33%
3
14%
2
3%
1
3%

Ваша оценка

Прочитали 136Хотят прочитать 517

Рецензии

fullback3423 марта 2018 г.
Быть знаменитым некрасиво. Быть добродетельным выгодно.
Оказывается, есть целый океан книг типа "Как стать...", "Как быть...", "Сколько иметь..."
Оказывается, не все написаны шарлатанами.
Оказывается, не всё там написанное - чепуха.
Как здорово, что я для себя открыл этот океан.
Не выходит из памяти переписка с моим другом на этом ресурсе M_E, проживающей в отличной=различной от страны, говорящей на русском языке. В той стране говорят на ином языке. Так вот, я живенько так интересовался как там, с литературой всякой, с обучением навыкам написания текстов. На что получил исчерпывающий ответ, очень интересный. Его суть: учат навыкам, учат основам, учат тому, что называется ремеслом. Почему это важно?
Потому что русский человек конкретен в размышлении и абстрактен в поступках, а надо бы - наоборот. Так говорил Бердяев. И нет никаких причин ему не доверять. Книжки, подобные "Психологии..." - это тот же ликбез и даже более, в конкретике действия. В чем силен Запад - очень конкретные шаги, очень конкретные цели. Очень конкретные рекомендации: делай так, лучше сделать так. И эта конкретика для меня - важнейший урок подобных книг.
Оказывается, всё не так страшно; оказывается, человечество не теряло времени зря и записывало удачные практики, успешные поступки и эффективные технологии. Впрочем, думаю, всё не так солнечно: больше было тех, кому повезло меньше. Они исчезли, а потому и сказать о них некому. К чему это я?
Книги, подобные этой, выпускаются миллионными тиражами о многих и многих странах. И? Да ничего: много званых... А чем дело? В личностных качествах: прочитай все книги мира как стать успешным, но не имей кое-чего другого необходимого для этого самого успеха, и напрасен труд. По чтению всех этих книжек, напрасен. Так всё устроено.
Но и писать, и читать их совершенно необходимо. Не устаю преклоняться перед человеческой мыслью, умением, разумом, интеллектом, достижениями, достижениями во всем, а главное - в деле. Человек - это звучит!
Читать далее
11
2,7K
bezkod6 мая 2009 г.
Почему люди делают покупку, почему продавцы боятся делать звонки и выезды к клиентам, почему одни достигают больше чем другие в продажах - все это и многое другое обсуждается в книге.
Понравилось сравнение со скачками - пришедшая первой лошадь получает в разы больше денег чем вторая, хотя могла опередить вторую лишь на сантиметры. Как преодолеть критичные сантиметры в продажах расскажет этот тренинг.
2
1,1K
rently19 ноября 2015 г.
Советы очень сильные, просто high level, но, признаюсь, я бы опешил, столкнувшись с таким продавцом лицом к лицу. Но с большой вероятностью товар бы приобрёл, если бы в нём была необходимость, даже не озираясь на конкурентов. А с другой стороны многое из этого будет крайне непросто реализовать в наших условиях, в нашей стране, особенно не имея большого опыта в торговле.
1
1,6K

Все рецензии

Цитаты

NataliaSemenchenok17 августа 2019 г.
Человек, у которого есть цель и план, оставляет далеко позади того, у кого есть только желание и надежды.
3
664
NataliaSemenchenok9 августа 2019 г.
Незначительные отличия в способностях приводят к огромным различиям в прибылях.
2
584
NataliaSemenchenok9 августа 2019 г.
Успех, равно как и неудача, - это не случайность. По большому счету успех предсказуем. Он оставляет следы.
2
436