Искусство заключать сделки

Нет, Трампа увлекательно смотреть и слушать, причём в оригинале, читать же его, да ещё и с переводом – ужасно скучное занятие. Ну конечно, как бизнесмен Трамп меня не очень интересует, скорее, как политик. Понятно, что те принципы, которые он изложил в этой своей книге, он будет применять и на своей новой должности президента. А у нас опять тут риторика круто поменялась, и мы задружили с Америкой. Захотелось примерно представлять, чего нам будет стоить эта дружба. До сих пор опыт других стран (Латинская Америка не даст соврать) показывает, что дружить со Штатами – крайне неблагодарное дело.

Ну что могу сказать? От прочтения книги как-то стало не по себе. Трамп – матёрый капиталист. Какие у него ценности? –как и положено, деньги. А достичь заключения сделки с выгодой для себя – это его главное дело по жизни. А ещё у него талант убеждать противоположную сторону, что сделка будет выгоднее ей даже в большей степени. Но Трамп – он же хитрый лис, он всегда знает предел, до какого пункта дожимать. Так, чтобы и сделка была заключена, и партнёр ушёл с выгодой, но минимальной. Такой вывод можно сделать, читая о его взаимодействии с подрядчиками.

В книге много пафоса, хоть и скрывается он за словами «целеустремлённость», «помощь», «риск», «смелость». Трамп будто мир спасает. А на самом деле? – Просто застраивает Нью-Йорк высотками для обеспеченных людей. Строит арендное жильё, казино. Ну опять же, строит подрядчик, деньги даёт банк, а звучит так, будто это всё сам Трамп волшебной палочкой создал. Кто был в Нью-Йорке или ему подобных городах, наверняка пытался задрать голову и увидеть кусочек неба  – незабываемое давящее чувство. Но Трамп преподносит строительство небоскрёбов как сенсацию, как событие. Очень много он говорит о Трамп-тауэре, о том, в чём идея и как удалось втулить продукт счастливым покупателям. Переводя на обычный язык – надо сначала убедить в выгоде и привлекательности (сколько там было потрачено на рекламу?), а потом и дело в шляпе. Не могу не отметить момента со скульптурами, которые пострадали при сносе здания, на месте которого должен был реализоваться проект Трамп-тауэр, и которые по всей видимости имели художественную ценность. Трамп предпочёл их сломать, нежели тратиться на демонтаж. Я не интересовалась подробно, в чём суть дела и о каких скульптурах речь, просто это был для меня характерный эпизод отношения к искусству и культуре.

Немного с большим интересом прочитала об отношении Трампа к другим президентам США, его предшественникам. Он говорит о неоправданных ожиданиях американцев от Картера, о «пустой улыбке» Рейгана. Интересно и то, что Трамп не скрывает того, что он и его отец финансировали политиков, точно помню, что в их числе был мэр Нью-Йорка Абрахам Бим. Это сейчас в порядке вещей, но мне как обычному избирателю было дико читать такое. Ну в самом деле, куда делся фасад демократии?

Между делом Трамп выдаст и элементы своей биографии, историю семьи, расскажет даже о братьях и сёстрах, о своей жене – гениальном менеджере, и очень много о бизнесе отца.

Ну что можно сказать? Трамп – делец с бульдожьей хваткой. Ещё мне запомнилось его напутствие «стоит один раз уступить – и ты навсегда слабак». Стало быть, именно так он рассматривает тех, кому предлагает сотрудничество. Впечатление (субъективное, конечно же) пока такое, что с Трампом вообще невозможно иметь дело без ущерба для себя. Наше руководство, видимо, очень уверено в себе, раз надеется на выгоду от сделок с этим человеком. Что ж, посмотрим.

Первая часть - больше биография рабочего дня. Как я встал, куда пошел, что сделал, сказал и т.д. хотя можно выделить некоторые моменты, которые помогут в работе или просто послушать и представить себя на этом месте, когда в жизни выпадет шанс! Не плохо? Можно взять на заметку. Хотя частично присутствует вода!

• Всегда доверять своему чутью.
• Всегда заниматься тем в чем ты лучше всего разбираешься.
• Иногда самое выгодное то, что ты не сделал.

  Очень понравилась вторая глава, т.к. автор звучит убедительно! Тут начинается самое интересное! Как? Как совершать сделки? С чего начать, как говорить, как себя поставить, держать и т.д. первую часть можно просто прослушать и оставить, а вторую выделить и возвращаться к ней снова и снова, чтобы черпать, находить в ней всё новое и новое! Главное – очень внимательно слушать! Автор очень много важных и правильных слов говорит! Каждая глава это маленькие уроки жизни, которые помогут выжить или начать свой бизнес!

• Мыслите масштабно
• Просчитывайте негативные последствия
• Расширяйте возможности выбора
• Изучайте свой рынок. Изучайте тех, кому вы предлагаете. Собственные исследования лучше всего.
• Заранее позаботиться о том, что нужно клиенту. И чтобы у вас в руках было надёжное средство убеждения.
• Старайтесь усилить привлекательность места.
• Пусть о вас заговорят. Ажиотаж к тому, что вы предлагаете. Быть лучше, чем другие.
• Всегда давайте сдачи, если вас используют.
• Держите своё слово!
• Считайте деньги. Нельзя тратить больше, чем нужно.
• Получайте удовольствия

  Глава третья - истоки!

Хорошая книга, которую стоит перечитывать, но только лишь вторую часть! Или выделить для себя важные моменты (представлены выше), а главное – применить их в жизни! Отличные советы!

PS Главное! Это найти то, что тебе по душе (главный совет автора)!

Всё, что хотел сказать - в заголовке. Да, Трамп - незаурядный бизнесмен, и у него есть, чему поучиться, но книга порой наполнена таким самолюбованием, что иногда просто противно. Но уроки из неё вынести можно. И они полностью согласуются с уроками из других бизнес-изданий:

• ставьте высокие цели.
• максимально концентрируйтесь на их достижении,
• заводите и поддерживайте полезные связи,
• если нужно, отстаивать свою правоту до конца.

  В общем, прочесть не помешает, но можно заменить на что-то более читабельное из бизнес-литературы. В общем, без искорки, в отличие от, например, "Теряя невинность" Брэнсона.

Не буду скрывать, я читала эту книгу долго, гораздо дольше одной недели, о которой заявлено в названии этой рецензии.
Почему неделя? Потому что книга начинается с недели из жизни Трампа, первая глава подробно показывает деловой распорядок дня и мысли о текущих делах. Далее следует некоторый свод правил, которых Трамп придерживается в бизнесе (никаких секретов, всё довольно поверхностно). Далее идёт подробный рассказ о некоторых сделках и, опять же, мысли Трампа на их счёт. Заканчивается книга итогами недели и решением по сделкам, о которых говорилось в самом начале книги.
Поначалу книга читается легко и интересно, но уже на первом же подробном рассказе о сделках я забуксовала. Написано с одной стороны интересно, а с другой стороны как-то бездушно. На протяжении чтения этой книги меня не отпускало ощущение, что это просто заметки для потомков, это точно не учебное пособие и уж совершенно точно не книга-советчик в бизнесе и продажах. Не у каждого есть такие же возможности на старте, как у Трампа. Не каждый может позволить себе такие риски. Книгу стоит воспринимать больше как биографию сделок, это не биография самого Трампа. Только описание бизнеса и поверхностные советы, ничего иного Вы в этой книге не найдёте.
Прочтение данной книги оставило у меня спорные эмоции - какой-либо мотивации я особо не получила, но впервые познакомилась со стилем написания автора, возможно прочитаю что-то ещё из его книг, чтобы понять все ли его книги будут мною так восприняты. Но эту книгу перечитывать я точно не буду.
Рекомендую только поклонникам и интересующимся личностью и бизнесом Дональда Трампа.

Выбирая в аэропорту в конце декабря, что читать электронно 5 часов 25 минут полёта, сам не ожидал, что это окажется биография Трампа. По итогу за пару дней нашлось время прочитать 3 книги Дональда с его соавторами. И что можно сказать - хорошо, что за них не пришлось платить. Но из 3 мною прочитанных ( "Думай как чемпион", "Трамп никогда не сдаётся", "Искусство сделки") хочется выделить только последнюю.
"Искусство сделки" - первая книга Дональда Трампа, 1987 года, описывающая становление Трампа на примере его сделок. Также немного описывается его детство, родители, братья и немного личной жизни. Но преимущественно акцент ведётся на сделках, строительстве,  взаимоотношениями и проблемами с бизнесменами и политиками. Большая часть дел посвящена Нью Йорку. На мой взгляд, особой "внутренней кухни" здесь не найти, да и нужна ли она? Книга и без этого биографична, а также показывает, каким отчасти является Дональд - настойчивый, целеустремлённый человек, постоянно нахваливающий себя(причём в каждой книге, что иногда про себя говорил " Донни, да успокойся, читатели поняли, что ты крутой"). О морально-нравственной оценке на тот момент будущего президента США говорить не буду, 39 лет с написания прошло, но что-то подсказывает мне, что он мало чем с тех пор изменился.
Подводя итоги, если вам интересна биография Трампа, а также его становление в более молодые годы, то "Искусство сделки" небольшую завесу откроет. Если вам интересны мотивационные речи в стиле "Чтобы быть успешным - нужно хотеть быть успешным", прочитайте другие его книги. Он их аж штук 20 с другими соавторами настрочил.

Я думала мне будут рассказывать какие принципы, правила применять, давать советы. В итоге этому было посвящено 5% книги.
Остальное можно назвать описание рабочих дней Трампа, как он стоил все, что у него есть.
В прямом смысле стоил!)
Познавательно конечно, с этой информации можно сделать выводы, но хотелось бы больше конкретики, а не просто рассказ.
Кто хотел практические советы, вы их тут не найдёте, только информацию какой автор молодец)
По мере чтения, ощущается так, что книга была записана с его слов под диктовку, пока он в перерывах попивал кофэ...

Первая половина книги понравилась. Трамп рассказывает о своих проектах: планировочных и архитектурных решениях и способах их финансирования. Всё понятно, логично. И, главное, эти сделки в итоге оказались успешными.

Однако вторая половина, описывающая текущие проекты, — непоследовательная и сложно воспринимаемая. Трамп скачет от события к событию и от места к месту, я запутался отслеживать эти внезапные перескоки по карте Манхэттена. Вместо логичного описания проектов эта часть наполнена ненавистью к мэру Нью-Йорка Эду Кочу и его команде, которых Трамп считал некомпетентными. Книга стала очередной эскалацией в их противостоянии.

Читая книгу, нужно помнить, что эта война закончилась плохо для обоих. Эд Коч проиграл праймериз и перестал быть мэром. Однако, Television City построен не был, как и отель в Москве, а Трамп к началу 1990-х оказался на грани личного банкротства.

Не стал ли Трамп очередным бизнесменом, который полез в политику и которому надавали по рукам? Если так, то его дальнейшая карьера должна вселять надежду

Книга неплохо написана (от первого лица, читабельным языком) и в общем интересная... но я не смогла осилить ее до конца, лишь примерно до середины.
Если вы ждете инструкцию, как заключать сделки, ее там не будет. Это чистая автобиография. Вы узнаете о ключевых моментах в жизни бывшего президента США (впрочем, когда писалась книга, в 1987, он еще не был предизентом), о ключевых сделках на заре его карьеры, о его семье, о его мыслях, мнениях и вкусах. Конечно, какую-то пользу для себя можно извлечь и из бизнес-кейсов, которые освещаются в книге, но минимальную. Изначально Трамп начинал с очень высокого уровня бизнеса, который подавляющему большинству и не снился, и рассказывает о сделках довольно схематично.