Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99.5 способов убедить, продать и получить деньги

Эта книга - продолжение "Маленькой красной книги о продажах" от всемирно известного гуру продаж Джеффри Гитомера. И в то же время это самостоятельное издание, мгновенно, как и первая работа, ставшее мировым бестселлером. Раскрывая взаимоотношения

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,1

7 оценок

5
43%
4
43%
3
14%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 8Хотят прочитать 45

Рецензии

kommdire31 октября 2010 г.
Первое что меня поразило - так это то, что книга строила в 2 раза дороже аналогичных книг.
Раскрыв ее, я понял, что это действительно книга для человека, собирающегося ее читать. Она была двухцветной - очень много красного! То есть я видел, что автор уже все выделил сам и мне можно только следовать за его мыслью. Возможно для кого то это покажется примитивным - жевать уже пережеванное, но продавцы - народ очень занятой и им не хочется тратить свое время на пространные рассуждения. Кстати таких рассуждений и Гитомера практически нет - он легко отправляет на свой сайт, где можно узнать некоторые подробности.
С позиции моих сегодняшних знаний я могу сказать, что книга - классическая продающая книга американского инфобизнесмена, которому важно не заработать доллар с продажи книги, а затащить вас на тренинги-семинар, стоящий в тысящу раз дороже или получить вас в качестве клиента его консалтинга-коучинга. Но при этом надо отдать должное - книга "сделана" вполне адекватно. Можно не попасть ан семинары-коучинги, а самостоятельно изменить свое отношение к продажам.
Все это относится и к остальным "цветным" книгам Гитомера - великолепная находка!
Я давал эти книги своим продавцам.
В принудительном порядке.
Каждую неделю делая копию очередной главы.
Коэффициент применимости - 1 к 3, но именно этот человек и зарабатывает сейчас в 2 раза больше остальных!
Думаю, что это лучшая оценка.
Читать далее
3
407