Позиционирование: Битва за узнаваемость

Стараться больше других - редко когда приводит к успеху. Стараться умнее других - вот правильный путь.

Всё, что стоит делать, необходимо делать. Пусть плохо, но делать. Если что-то не стоит ваших усилий, не делайте этого вообще.

Невозможность изменения человеческого сознания стала одним из наиболее важных
догматов позиционирования. Но именно этот принцип чаще всего нарушают маркетологи.
Мы не погрешим против истины, если скажем, что, пытаясь повлиять на умы своих
покупателей, компании ежедневно выбрасывают на ветер миллионы долларов.

Основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечто новое и
отличное от других, а в манипулировании тем, что уже живет в умах потребителей,
использовать уже имеющиеся связи.

Чтобы сегодня добиться успеха, придется спуститься с небес на землю. Вернуться к тому,
что действительно волнует людей.
Создавать что-то, еще не существующее в сознании покупателя, не «изменяя»
креативности, становится все сложнее и сложнее. Если вообще возможно.

По правде говоря, последнее десятилетие мы охарактеризовали бы как «возврат к
реальности». Белые рыцари и пушистые создания уступили дорогу таким концепциям
позиционирования, которую приняли производители пива «Lite»: «Все, что вы когда-либо
хотели от пива. Й по чуть меньшей цене».
Поэтично? Да. Ловко? Да. А также прямое, однозначное объяснение основной идеи
позиционирования.

Позиционирование начинается с товара. Это может быть продукт, услуга, компания,
социальный институт или даже человек. Возможно, вы сами. Но позиционирование не есть
то, что производитель делает со своим товаром. Позиционирование — это операция на
сознании п

Концепция позиционирования изменила рекламу. Концепция настолько проста, что
некоторые даже не осознают, насколько действенной она является.
Адольф Гитлер практиковал позиционирование. Практикует его и корпорация Procter &
Gamble, равно как и все популярные политики.

Мы имеем в виду рекламу. Форму коммуникации, заслуживающую с точки зрения
потребителя наименьшего почтения. По большей части реклама нежеланна и нелюбима. В
некоторых случаях — невыносима. Для многих интеллектуалов реклама — это продажа
своей души корпоративной Америке. Она недостойна серьезного изучения.