Психология рекламы

Если, включив телевизор, вы видите фильм с хорошими актерами, увлекательным действием и остроумным диалогом - это, скорее всего,реклама.
Из книги Э.Маккензи "14000 фраз..."

Олдас Хаксли в начале ХХ века написал: «Реклама – самая интересная и самая трудная форма современной литературы». И действительно, реклама уже давно перестала быть просто рекламой, просто информацией о товаре. Теперь реклама интригует, завораживает, восхищает. Она становится искусством. Искусством воздействия на потребителя.

А поскольку реклама перешла на новую ступень развития, её создание требует новых идей. Сила творческих решений в рекламе хорошо известна. Неожиданные впечатляющие образы и сюжеты вызывают интерес, как рекламистов, так и публики. Реклама воздействуют на наше сознание: она дают нам идеи, изменяет наши установки, рассказывают, что собой представляет окружающий нас мир. Эти построения в нашем сознании (то есть наша воспринимаемая реальность) превращаются в каркас, на основе которого мы создаем интерпретации нашего опыта в целом.

Реклама – это искусство, творческая выдумка. Но как когда-то сказал Пикассо: «Искусство – это ложь, сквозь которую мы видим правду». Жизнь подражает искусству, искусство подражает жизни. В конце концов, становится трудно отличить одно от другого.
Невозможно заранее определить, что для читателей, слушателей или зрителей рекламы с точки зрения ее восприятия станет главным в принятии решения воспользоваться услугами предлагаемой фирмы.
Любое интересное или правильно оформленное положение рекламы может оказать ключевое воздействие на респондента, и он принимает решение о покупке, а затем становится клиентом.

Восприятие никогда не бывает абсолютно точным отражением того, что <есть на самом деле>. Мы видим не предмет, не явление, а свой прогноз, свою собственную, личностно обусловленную конструкцию, которая дает нам наилучшую возможность для претворения наших замыслов в действия.

Автор, рассматривая проблему воздействий в рекламе, особое внимание прежде всего уделяет осознаваемым и неосознаваемым воздействиям рекламиста на потребителя, а также рассматривает различия между рациональными воздействиями, основанными на логике и убеждающих аргументах, и нерациональными, основанными на эмоциях и чувствах.

Также очень подробно рассматриваются применяемые в рекламе различные способы, методы, приемы социального влияния, психологического воздействия и манипулирования. В частности, различные формы гипноза, внушение, подражание, заражение, убеждение, социально-психологическая установка, используемые для создания эффективных приемов воздействия психологический стереотип, имидж, миф, механизмы «ореола», идентификации, технологии рекламных шоу, «25-го кадра», нейро-лингвистическое программирование (НЛП) и др.