Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант

Содержание книги мне очень понравилось. Я рекомендую эту книгу к чтению, чем бы Вы ни занимались. Особенно много пользы она может принести тем, кто занимается продажами или планирует заняться.

А вот первое впечатление от книги было не такое. Она показалась такой, будто она неприличная, скабрёзная: название, как из заголовков жёлтой прессы – кричащее, завлекающее, с некой долей неуместной дерзости. Оформление обложки – дрянь, бульварная, низкосортная газетёнка. Название глав зачастую конкурируют в качестве с обложкой – они шаблонные, кричащие, неинформативные – не дают ни малейшего понимания того, о чём в них будет говориться: «Как одна идея приумножила мой доход и счастье», «Эта идея вернула меня в бизнес после того, как я его бросил», «Не в бровь, а в глаз» и т.д.

Но это только обложка и название глав, суть же книги - хорошая.

Я погрузился в чтение и обнаружил, что автор интересный человек. Он учтив, доброжелателен и щедр к читателям. Он делится своим опытом, ошибками и хорошими решениями, выводами и рекомендациями о торговле, об отношении к людям, о себе. Автор объясняет, почему он поступал каким-то образом, и что случалось, когда он поступал иначе.

Описываемые случаи иногда вызывают смех, а порой восхищение и радость. С эмоциями и юмором автор подходит к разным вопросам.

Первая глава - Энтузиазм. Я даже подзарядился энтузиазмом от автора. Суть главы – жить лучше с энтузиазмом, с радостью. К делу подходить точно также. Так и ты будешь счастливее, и люди, которые работают с тобой.

Ведите записи – глава вторая. Он делал это в тетради, а у нас уже есть CRM, так что нам проще.

Общайтесь, научитесь общаться хорошо – это очень важно! Так люди смогут понять вас, а вы их. Хорошие курсы ораторского мастерства ждут вас. Помните об этом.

Планируйте и придерживайтесь плана. Нет, не надо становиться его заложником, но нужно понимать, для чего необходимо сделать что-то в конкретное время, и делать это. А ещё, лучше вставать до 6.00, а не позднее, так больше успеешь и будешь счастливее. В книге автор предлагает вступить в «клуб 6 утра» :).

«Узнай, что нужно людям и помоги им достать это» – по-моему, непреложный закон бизнеса и торговли.

«Существует только один способ заставить кого-либо сделать что-то. Надо сделать так, чтобы другой человек захотел сделать это».

«Когда вы покажете человеку то, что ему нужно, он пустит в ход всё, чтобы заполучить это» – сложно поспорить.

«Задавайте вопросы!» Да, этому нужно учиться, и это надо делать, иначе клиент может получить не то, что ожидает, или не то, что ему действительно надо, а это нехорошо.

Читайте, я думаю, что вам понравится. Придираться к словам автора (переводчика) не стоит, лучше сосредоточиться на сути – больше пользы будет. А если после каждой главы практиковать рекомендации автора, то книга может дать значительно больше, чем просто мысли.

В книге есть и методики работы, и рекомендуемое отношение к делу, к жизни, к миру. Некоторые из методик и практик уже устарели, но их посыл и содержание актуальное. Те, кто читал о продажах других хороших авторов (Хопкинс, Батырев и др.), много нового о продажах в книге не найдут, но могут вдохновиться интересными примерами.

Полезная книга с множеством просто разобранных советов. Я не знакома с методами и жизнью Сократа и Авраама Линкольна и многое стало для меня открытием. Читая книгу, я поняла, что Беттджер дает возможность своему читателю переделать все его советы под свою жизнь. В конце книги есть два списка - один самого Беттджера, а второй Бенджамина Франклина с 13 пунктами для достижения успеха. При этом успех не обязательно подразумевает под собой деньги или власть. Можно составить свой список под свою сферу деятельности. Директор школы или учитель, домохозяйка или владелица модного бутика, художник или программист - если ты застрял на месте и не знаешь куда двигаться дальше, попробуй начать менять свою жизнь каждую неделю. Дорога состоит из тысячи шагов. Невероятно просто, а насколько действенно! Мне понравилась книга, но порой тяжело читать из-за неловкого перевода. И многие моменты устарели для 21 века)