Научная реклама

Любопытство - одно из самых сильные человеческих побуждений.

Помните, что все люди, к которым вы обращаетесь, - такие же эгоисты, как вы.

Читатель может увидеть ваше объявление только раз. И если вы не скажете ему в одном объявлении всего, второго шанса у вас не будет.

Успешный производитель зубной пасты никогда не даст рекламу, в которой говорится о проблемах с зубами. Проверки показали, что людей это не трогает.

(Моё прим.: а у наших рекламистов то зуб в раковину падает, то кровища льётся - "профессионалы")

Опыт показал, что двухцентовое письмо привлечёт столько же внимания, сколько и одноцентовое. Некачественная бумага ничем не лучше качественной. Решающим является содержание.

...фактические сведения в рекламе вызывают тем большее доверие, чем дороже она обошлась.

Заголовки должны либо информировать, либо интриговать.

Хорошая реклама никого ни о чём не просит. Просить бесполезно. В ней часто не указывается цена на товар, ничего не говорится о местах продажи. Она сама представляет из себя одолжение. Она сообщает нужные сведения. Она перечисляет выигрышные стороны товара. Она предлагает образцы, скидки, возможность бесплатно попробовать товар и затем вернуть или оплатить, так, чтобы свести на нет всякий риск для покупателя.

Бездарный продавец не испортит вам общей картины продаж. Бездарная реклама испортит всё.