Еще
Логотип LiveLib

Это новая версия страницы. Часть функций ещё в работе — мы добавляем их постепенно.

К старой версии страницы
Сунил Гупта, Дональд Р. Леманн - "Золотые" покупатели. Стоят ли клиенты тех денег, что вы на них тратите?
18+
User AvatarВаша оценка
4,3
(4)

"Золотые" покупатели. Стоят ли клиенты тех денег, что вы на них тратите?

Сунил Гупта, Дональд Р. Леманн
Знаменитое правило Парето гласит, что 20% покупателей приносят 80% дохода. Однако традиционные показатели "пожизненной доходности покупателей" не слишком полезны для принятия решений. В этой книге предлагается четкая методика, позволяющая

Жанры

Издательство:

Питер

ISBN:

5-469-01183-6, 0-13-142895-0

Год издания:

2007

Язык:

Русский

Возрастные ограничения:

18+

Содержание

Рейтинг LiveLib

4,3
4 оценки
  • 5
    50%
  • 4
    25%
  • 3
    25%
  • 2
    0%
  • 1
    0%
User AvatarВаша оценка
Прочитали 5Хотят прочитать 4

Рецензии

  • Аватар пользователя
    alisamaratkanova1
    17 декабря 2023

    Потрясающая, практическая книга, по которой я написала куурсовую и защитила её на отлично.

    даёт четкое понимание, как расчитать эффективность вложений в маркетинг, даже после конкретного покупателя. Использует при этом показатель пожизненной доходности покупателя, коэфициент удержания (процент остающихся клиентов) и доходность от каждого покупки и соответственно частоту этой покупки.

    Очень важно прочитать любому маркетологу!

    like4 понравилось
    0
    35
Все рецензии

Популярное

Цитаты

Еще не добавлена ни одна цитата из книги. Ваша может стать первой.

Другие издания

  • Золотые покупатели. Стоят ли клиенты тех денег что вы на них тратите