Черная риторика. Власть и магия слова

Карстен Бредемайер

"Черная риторика: Власть и магия слова"

В последнее время в мой круг чтения пробрались книги о ведении переговоров, менеджменте и бизнесе, так что нынешняя книга выглядит в какой-то мере логичным продолжением этого ряда.

Карстен Бредемайер - известный немецкий коуч, проводящий тренинги по публичным выступлениям и умению держаться на публике. Он уверен, что метким словом можно как убедить публику в своей позиции, так и разбить аргументацию оппонентов. При этом совершенно не важно, насколько рациональны аргументы противника, ведь важно то, как добиться успеха.

Собственно автор сам и вводит термин "черная риторика". Он полагает, что сама по себе она нейтральна, и лишь цель делает ее честной или нечестной. Тем не менее, это неоднозначное явление, призванное в первую очередь обеспечивать победу в споре, симпатии в публичной дискуссии на своей стороне, доминирование и убеждение широкой аудитории во время публичных выступлений. Пример, который приходит в голову в первую очередь, это политические дебаты: каждый из участников пытается обеспечить себе преимущество даже если понимает, что его позиция с рациональной точки зрения не самая убедительная, и тогда он вместо опоры на рациональность постарается опираться на эмоции, мысленные ловушки, ложные заявления, чтобы выбить оппонента из колеи и по возможности дискредитировать его.

Черная риторика помогает завладеть дискуссией и направить ее в выгодную для вас сторону, внушить оппоненту выгодную вам точку зрения, а также разрешать противоречия и находить общий язык даже со сложным оппонентом.

Читатель может запросто найти в памяти множество примеров, когда в публичной дискуссии кто-либо использовал те или иные манипуляции. Многие известные люди, выступая на публике, пытаются контролировать дискуссию и направлять ее в выгодную сторону, даже если кто-то попытается задать неудобный вопрос или поставить под сомнение его позицию.

Благодаря этой книге читатель сможет распознавать такие приемы известных людей, а также научится использовать эти приемы самому. Во многом книга напоминает своеобразный учебник: после каждой главы следует блок с вопросами и заданиями для проверки и самостоятельной работы. Кажется даже, что этих заданий очень много. А еще в книге множество историй из жизни, например, о том, как автор консультировал известных людей как вести себя в телевизионном ток-шоу.

Так или иначе, эта книга может быть полезна любому человеку, которому приходится по работе принимать участие в публичных дискуссиях, выступлениях, презентациях и так далее. Впрочем, применять приемы черной риторики следует с осторожностью, потому что вас могут обвинить в манипуляции и нечестной игре.

Приходилось ли вам выступать на публике и убеждать зал в своей правоте? Замечаете ли в выступлениях известных людей, как они контролируют дискуссию?

Вербальный способ коммуникации является самым важным в человеческих отношениях, поэтому следует пользоваться им с умом, ведь встречают по одёжке, а провожают по уму. Книга не научит вас управлять людьми, но поможет найти способы обрести уверенность. Она рассчитана не на то, что вы её просто прочитаете и благополучно забудете всё, что в ней говорилось. При прочтении этой книги вам придётся поработать головой и немного руками, так как в ней содержатся упражнения, ответы на которые желательно записывать.
Людям, которые в повседневной жизни вынуждены частенько сталкиваться с публичными выступлениями, в ходе которых нужно переметнуть аудиторию или собеседника на свою сторону, я бы посоветовала иметь эту книгу в печатном варианте где-нибудь близко на полке.

На самом деле эту книгу первы раз я прочитал примерно 2 года назад, и точно помню, что сказал себе - нужно будет обязательно прочтение повторить. Сейчас я вспоминаю, что на тот момент я начинал интересоваться риторикой и вопросом коммуникации в целом. Книга хороша для старта. В ней нет каких-то углубленных техник коммуникаций, но в ней поверхностно отображёны различные неудобные ситуации и приведены примеры, как из них можно выходить. Не могу сказать, что книга является настольной, но в ней я отметил довольно-таки много интересных моментов, которые требуют постоянного перечитывания и применения на практике. Думаю что в каких-то "простых" ситуациях, смогу по-другому реагировать и отвечать на происходящее.
Следующая книга к прочтению, от этого же автора, - "Искусство словесной атаки".

Умение словом поставить человека на место,заставить его сделать то,чего он делать совсем не собирался,внушить то,о чём никогда не задумывался...Эти и многие другие цели преследует данная книга. Для людей, постоянно находящихся на публике, книга сия-незаменимый помощник и наставник. Тема достижения своих целей путём одной только правильно поставленной речи изложена довольно простым и доступным языком. Лично у меня другой образ жизни, на публике не выступаю(разве что перед семьёй), потому многие советы в книге остались для меня бесполезными,но возможно всё переменится, и я не раз вспомню книгу добрым словом.

Интересная книга, полезная.

Я для себя поняла и решила, что много к чему отношусь чрезвычайно серьезно. Можно сбавить... )

Не обязательно всем и всегда говорить всю правду, если мне от этого только хуже. И не стоит так бояться манипулировать людьми. Ведь по сути даже просто разговор с подругой или с клиентом может быть манипуляцией. Ведь мы старается доказать свою точку зрения и у нас мини дебаты, мини переговоры ))

Интересно на счет вопросов. Правда есть такое мнение, что кто спрашивает, тот и главный. Но...

Я поняла и вспомнила еще раз, что всегда важнее всего помнить свои долгосрочные цели и/или цели компании и понимать исходя из этого, какая цель данной конкретной коммуникации. И далее действовать исходя из цели.

К выступлениям, переговорам, презентациям обязательно предварительно готовиться. И помнить, что тишина порой громче любых слов.

Рекомендую. Что-то повторится, что-то зародит инсайты. Однозначно полезно прочитать.

Коротко: Я повелась на цену, увидев эту книжку в фикс прайсе (да, жизнь меня ничему не учит), да и аннотация звучала многообещающе. «Об умении манипулировать всеми риторическими

средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу.» Неплохо, да ? А по факту, автор говорит о вещах, большинство из которых известно многим. Может есть пара нормальных советов, но примеры весьма посредственные. Половина книги это упражнения дабы практиковаться в мастерстве отвечать на негатив негативом.

Посыл: никогда не молчи, твой ответ должен быть решающим. Если бьют, бей в ответ 

Понравится: тем, кто работает с аудиторией, кто хочет прокачать свои коммуникативные навыки