Психология рекламы

Второе издание широко известной книги «Психология рекламы» подвергнуто определенной переработке и дополнениям. Существенным изменениям подверглись главы о психологических исследованиях в маркетинге и взаимосвязях рекламы и культуры, дополнены главы

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,5

21 оценка

5
19%
4
43%
3
14%
2
24%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 24Хотят прочитать 52

Рецензии

winter-berry3 октября 2010 г.
Если, включив телевизор, вы видите фильм с хорошими актерами, увлекательным действием и остроумным диалогом - это, скорее всего,реклама.
Из книги Э.Маккензи "14000 фраз..."
Олдас Хаксли в начале ХХ века написал: «Реклама – самая интересная и самая трудная форма современной литературы». И действительно, реклама уже давно перестала быть просто рекламой, просто информацией о товаре. Теперь реклама интригует, завораживает, восхищает. Она становится искусством. Искусством воздействия на потребителя.
А поскольку реклама перешла на новую ступень развития, её создание требует новых идей. Сила творческих решений в рекламе хорошо известна. Неожиданные впечатляющие образы и сюжеты вызывают интерес, как рекламистов, так и публики. Реклама воздействуют на наше сознание: она дают нам идеи, изменяет наши установки, рассказывают, что собой представляет окружающий нас мир. Эти построения в нашем сознании (то есть наша воспринимаемая реальность) превращаются в каркас, на основе которого мы создаем интерпретации нашего опыта в целом.
Реклама – это искусство, творческая выдумка. Но как когда-то сказал Пикассо: «Искусство – это ложь, сквозь которую мы видим правду». Жизнь подражает искусству, искусство подражает жизни. В конце концов, становится трудно отличить одно от другого.
Невозможно заранее определить, что для читателей, слушателей или зрителей рекламы с точки зрения ее восприятия станет главным в принятии решения воспользоваться услугами предлагаемой фирмы.
Любое интересное или правильно оформленное положение рекламы может оказать ключевое воздействие на респондента, и он принимает решение о покупке, а затем становится клиентом.
Восприятие никогда не бывает абсолютно точным отражением того, что <есть на самом деле>. Мы видим не предмет, не явление, а свой прогноз, свою собственную, личностно обусловленную конструкцию, которая дает нам наилучшую возможность для претворения наших замыслов в действия.
Автор, рассматривая проблему воздействий в рекламе, особое внимание прежде всего уделяет осознаваемым и неосознаваемым воздействиям рекламиста на потребителя, а также рассматривает различия между рациональными воздействиями, основанными на логике и убеждающих аргументах, и нерациональными, основанными на эмоциях и чувствах.
Также очень подробно рассматриваются применяемые в рекламе различные способы, методы, приемы социального влияния, психологического воздействия и манипулирования. В частности, различные формы гипноза, внушение, подражание, заражение, убеждение, социально-психологическая установка, используемые для создания эффективных приемов воздействия психологический стереотип, имидж, миф, механизмы «ореола», идентификации, технологии рекламных шоу, «25-го кадра», нейро-лингвистическое программирование (НЛП) и др.
Читать далее
4
295

Все рецензии

Цитаты

Miroart22 июня 2021 г.
Рекламная деятельность столь же противоречива. Исследования показывают, что приблизительно 80 % россиян не нравится реклама как явление, навязчиво внедряющееся в их жизнь. Однако они вынуждены мириться с рекламой, так как без нее рыночные отношения оказались бы невозможными, и люди не смогли бы удовлетворять свои насущные потребности.
1
136
Miroart22 июня 2021 г.
Известный российский специалист в области изучения рекламы профессор О. А. Феофанов писал что, особенно широко в рекламе используется так называемый self-image, «имидж», в котором покупатель ищет и находит отражение тех или иных черт своего собственного характера. Такой self-image должен, прежде всего, подтвердить высокое мнение покупателя о самом себе. «Так, покупая “Кадиллак” — “автомобиль для преуспевающих людей”, — пишет автор, — покупатель, даже если он сам и не принадлежит к этой удачливой группе, оценивая “имидж” “Кадиллака” в своем воображении, как бы причисляет себя к богачам. Благодаря общепринятому “имиджу” “Кадиллака” отблеск богатства “преуспевающих людей” как будто ложится и на человека, приобретшего этот автомобиль. Таким образом, “имидж” приобретенного товара в представлении покупателя подкрепляет его принадлежность к той социальной группе, с которой он хотел бы себя идентифицировать» (Феофанов О.А., 1974. С. 131).
Иными словами, реклама может осуществляться в условиях конкуренции или безотносительно к конкуренции лишь с целью понравиться окружающим, создать соответствующий образ.
Читать далее
0
133
Miroart22 июня 2021 г.
В последнее время для обозначения научной области, изучающей рекламу как некое социально-экономическое явление, некоторые авторы все чаще используют термин «advertology». Сегодня можно встретить русский перевод этого термина — «адвертология» (Лебедев А. Н., 2000).
0
43