хорошее содержание книги намного лучше её дешевого названия
Вашим самым ценным капиталом является ваша способность зарабатывать. Способность зарабатывать — это капитал, который обесценивается со временем, как любое оборудование или автомобиль. Вы должны постоянно поддерживать и развивать эту способность.
Впервые эта книга была издана в 2000 г. в США. В книге 8 глав, каждая из которых охватывает несколько правил, следуя которым можно избежать ошибок в бизнесе, в бытовой жизни, в переговорах, в управлении временем, в способах заработка денег и отношении к ним. Интересно рассматривается понятие успеха и само ведение торговли.
Единственный момент, который мне не понравился, - это те части книги, где автор призывает работать с утра до вечера и чуть ли не забирать ответственность и работу у других. На мой взгляд, за 26 лет (именно столько прошло с момента появления книги) некоторые вещи в сознании людей настолько трансформировались, что такие советы могут быть губительны. В этом плане лучше подходит Роберт Грин с его «Законами жизни» и разделом «будь хорошим придворным». Потому что такие вещи, как перекладывание ответственности на более сговорчивых сотрудников, разница между производительностью и эффективностью, в том числе со стороны простого рядового сотрудника, здесь не поднимаются. Именно поэтому, если бездумно следовать примеру из книги, можно не просто загнать себя как лошадь, но и ничего не добиться.
А вот остальное всё очень даже понравилось - в каждом разделе есть интересные мысли.
Вот например про торговлю:
Он спокоен, приятен и интересен другим людям. Он нравится окружающим, и поэтому они хотят иметь дело именно с ним. Мы всегда предпочитаем людей, которые нам нравятся. Мы не можем и не будем покупать что-либо у людей, которые нам не нравятся, даже если нас интересуют продаваемые ими товары или услуги.
Ну здесь явно то что внешний вид, способность разговаривать и поддержать и вести беседу становится чуть ли не определяющим фактором.
Ведите аккуратные записи всех деловых переговоров. Записывайте их сразу после окончания встречи с клиентом. Заведите на клиента досье, которое вы потом сможете передать другому продавцу. Никогда не полагайтесь только на память
Вроде бы простые истины , но все равно заставляют задумать и обратить внимание.
Или вот интересная мысль в разделах переговоры :
при покупке дорогостоящего товара вы почти всегда заключите наиболее выгодную сделку, если дождетесь конца месяца, когда на продавцов давит необходимость выполнить ежемесячную норму.
Как часто кто-то вам названивал и обрывал телефон в начале месяца, пытаясь что-то впарить, а под конец месяца эти горе-продавцы пропадали? Потому что в большинстве случаев в компаниях появляются скидки к концу месяца или года, чтобы для своей статистики закрыть планы, но эти менеджеры не получают с этого процент, так как продажа идёт без наценки.
И тут есть ещё много… много всего, что можно почерпнуть обычному человеку, который не ведёт бизнес, а просто хочет расширить свой кругозор.
Мне книга понравилась, рекомендую к прочтению.
4 понравилось
