Never Eat Alone: And Other Secrets to Sucess, One Relationship at a Time

«Ну, можливо, цього разу пощастить?» - з такими думками я взялася за цю книгу в стилі нон-фікшн, згадуючи свої попередні намагання почати читати щось з нехудожньої літератури. Наслухавшись гарних відгуків та начитавшись позитивних рецензій, я була точно впевнена, що не промахнусь. Alas, alas ☹️
⠀
Кейт Ферацці (це він, раптом що) вважається експертом в плані налагодження зв’язків. В його записнику є більше 5000 контактів, тому він вирішив подилитися секретами свого успіху у цій книзі.
⠀
Скажу чесно, я ледь дочитала цю книгу. Справа не в тому, що вона погана/нецікава/бездарна. Просто я не люблю, коли переливають з пустого в порожнє (ці слова можете пригадати мені на майбутньому захисті магістерської

Прочитав книг «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга», я поняла, что она совершенно не про меня. И я не хочу следовать большей части этих советов. Видимо, моя интроверсия прогрессирует ☺

Но в книге, несомненно, есть и инспирейшнл моменты, которые хотелось бы зафиксировать:
• «За спрос не бьют в нос», или как говорит моя знакомая – проверить систему на ограничения. Очень хороший скилл, который пригождается в жизни
• «Успеха добивается тот, кто больше отдаёт, чем получает» - согласна на 110%
• выполнять домашнюю подготовку перед встречей с человеком, с которым хочешь познакомиться. Находить заранее ваши точки соприкосновения, интересные для обоих темы. К своему стыду, для меня эти строки были небольшим открытием. Я раньше никогда не тречила людей и не готовилась так основательно ко встречи с ними. Большая часть бесед была чистой воды экспромтом, и не всегда успешным.
• «То что вы видите, зависит от того, куда вы смотрите» - простая истина
• Быть увлеченным и использовать эту увлеченность как генератор возможностей
• Недостаточно быть просто интересным человеком, нужно быть содержательным. То есть необходимо располагать более детальными и специфическими знаниями, то есть такими, которые не знакомы большинству людей. В этом и будет заключаться отличие вас от всех остальных.

Если кратко – книга о развитии отношений между людьми, создании баз данных, практических советов, как помочь ближнему/дальнему, и чтобы все остались в выигрыше.

Эту книгу мне советовала прочесть моя подруга, которая в то время сильно увлекалась нетворкингом и сетевыми компаниями.
И не могу сказать, что это был пустой совет, даже не смотря на то, что не все в книге мне подходит. Она определенно полезна, мотивирует не сидеть сложа руки дома, а выходить, знакомиться, общаться.В книге я выделила ряд полезных заметок для себя, и также множество книг, которые в будущем нужно будет прочитать. Ведь нужно в первую очередь работать над собой.

А То что нужно обрастать связями в нужной области- как бы само собой разумеющийся факт, но как часто мы все об этом забываем.

Полезность книжки для меня составляет 80%. Хотя и советы автора кажутся простыми, наивными, но они полезны.
Читать-читать...

Ниже рецензия к книге Кейта Феррацци.

Самое-самое:
\ Делайте рассылку интересных идей, статей. Сделайте ее ежемесячной.
\ Будьте в теме всех важных международных, внутренних новостей. Не поверхностно! Выписывайте, читайте ежедневно газеты. Без этого никак. Вы должны стать кладезем информации.
\ Не занимайтесь пустой болтовней. Говорите кратко по-деловому и убедительно. Старайтесь предложить что-нибудь полезное и делайте это искренне.
\ Не будьте аморфным. Выскажите свое мнение. Не к чему говорить общие приятные теплые фразы. Собеседнику интереснее ваше мнение, чем поддакивание. И не забывайте об искренности. В решение каждого вопроса вкладывайте частичку себя, своей души. Не говорите, что вы не спец в этом деле. Нет простых задач. Изучите проблему и дайте достойный ответ!
\ Привлеките интерес к своей персоне. Как это сделать? Благодаря интернету стало легче этого достигнуть (блог, сайт, эл.переписка).
\ Лучшее закрепление - это объяснение материала "ученикам". Станьте учителем
\ Уважайте ваших клиентов. Не отсылайте письмо с поздравлениями десяткам получателям, при чем, как это часто бывает в одной рассылке. Так они никогда не почувствует свою ценность, важность для вас

Самое:
\ Будьте щедрым без задней мысли
\ Отделитесь от офисного планктона. Вы не просто исполнитель. Покажите руководителю какие проблемы есть снизу. Опишите вопрос, решение. Отправьте послание директору. И если не получите ответа не сдавайтесь. Сделайте это еще раз, еще 10-ки раз пока вас не заметят [только не пишите попросту без видимой причины].
\ Спросите у людей, с к-ми вы общаетесь ваши сильные и слабые стороны. Работайте над ними, над собой!
\ Найдите образец для подражания (тот человек, на к-го вы хотите равняться)
\ Учитесь говорить - преодолевайте робость, практикуйтесь и еще раз практикуйтесь (курсы ораторского искусства, риторики, группы, где просто проходит общение. Для молодых людей - театр юного зрителя - попробуйте себя актером. Практика иностранного языка через Skype)
\ Делайте что-нибудь, не сидите без дела - коллекционирование марок, игра на музыкальных инструментах, спорт
\ Ставьте цели и выполняйте их. К примеру, каждую неделю знакомится с совершенно незнакомым человеком: представиться кому-нибудь в автобусе, подсесть в баре. Важно не огорчайтесь, если собеседник вас не поддержит - "Переживайте фиаско снова и снова, и с каждом разом все лучше и лучше".
\ Обязательно вступайте в какое-либо сообщество. Человек обязан принадлежать к социальной группе. При этом помните главный принцип: чем ВЫ можете быть полезным для приглашенных людей, что вы для них должны сделать для оправдания их визита - знакомство с интересными людьми, обсуждение актуальных тем...
Если не можете войти в такой клуб - создайте свой. Постарайтесь заручиться поддержкой влиятельных людей (место одно из членов директоров). Пригласите интересных людей. Как вариант - свой блог в интернете
\ Не сплетничайте. Нет долгосрочный перспективы в этом поступке
\ Успеха добивается тот, кто отдает больше, чем получает
\ Относитесь уважительно к людям стоящим ниже вас по рангу
\ Будьте искренни. Если вы рады видеть человека - зачем это скрывать? Не стройте из себя бесчувственного барана
\ Собираясь на встречу готовьтесь. Соберите информацию о людях с кем вы хотели пообщаться - найдите точки соприкосновения, что у вас общего.
\ Будьте смелым (-не боящимся трудностей, препятствий, стремящийся к новому; решительный, дерзающий)
\ Пожалуй, для себя я переоткрыл роль секретарши. Секретари очень важны, если вы хотите наладить отношения с их шефом без них никак. Люди, находящиеся близко к руководству чувствуют свою преувеличенную значимость
\ Одной рукой жать руку, другой докасаться до локтя. Прямой контакт. Показывает вашу открытость
\ Помните: журналист напишет то, что хочет написать. Ваше мнение для него вторично
\ Занимайтесь тем, что вам нравится (хобби). Не стесняйтесь делиться своими успехами с окружающими

\ Поставьте ясные цели. Запишите их на бумаги. Это очень важно. Ваш организм, мозг будет делать все, чтобы добиться цели (запоминать важные вещи, общаться с нужными людьми- это сущая правда).
Цель | Отношение к цели | Что нужно сделать для ее достижения
Цель - запишите все цели не зависимо от их простоты-сложности
Отношение к цели - нравится вам это иль нет
Что нужно сделать для ее достижения: читать специализированную литературу, знакомиться, развивать связи с людьми и т.п.

\ Нет смысла заводить новые знакомства, если не поддерживать старые. После встречи напишите сообщение по эл.почте, о вашем мнении о встречи, о возможном будущем общении. При этом отметьте интересные моменты беседы, чтобы человеку легче было вспомнить разговор. После беседы, чем раньше отправите, тем лучше. ,Нашли интересную ссылку не поленитесь и скиньте тому, как вы считаете, она будет интересна.

\ Подготовка к мероприятим. Организация. Возьмите листок бумаги. Напишите чего вы хотите - с каким людьми познакомиться, где их можно встретить, предположительно к каким местам на мероприятии они будут подходить (стойка бара, фуршетный стол, т.е. наша задача с ними столкнуться), сразу подумайте какие вопросы с ними обсудить. Узнайте какие у ваших собеседников интересы, достижения? Вы должны быть интересным, начитанным собеседником. Найдите свою изюминку - это то, чем вы сможете удивить своих слушателей (кулинарные курсы, занятия спортом, ваши успехи, знакомства).

Книга очень и очень “американская” и будет полезна тем, кто строит деловые отношения с партнерами из разных стран. Главная идея автора проста до безобразия: сначала стройте мосты, а потом уже пускайте по ним караваны, т.е. оформляйте сделки.

Очень понравилась идея отдельных мини-глав с примерами из жизни знаменитых людей, которые умели успешно налаживать связи. Познавательно не только в плане урока по нетворкингу, но и для общего кругозора: там были примеры из жизни Элеоноры Рузвельт, Далай Ламы, Бенджамина Франклина.

Вообще, в книге приведено множество интересных примеров, хотя немного напрягало то, что 30% этих примеров – из жизни автора, так что я не могла отделаться от ощущения, что цель данного издания – в очередной раз продать себя как бренд.

Уважение вызвал практический подход автора. Он приводит примеры, создаёт списки советов для разных ситуаций: как вести себя на конференциях, как эффективно поддерживать деловые контакты, как организовать успешный деловой ужин. Причем вся информация организована в книге так, что она меньше всего напоминает практическое руководство в том плане, что читать вовсе не скучно.

Единственный минус – ближе к концу автор начал переливать из пустого в порожнее, так что мой интерес медленно угасал. Но это, пожалуй, распространяется только на последние процентов 10-15.

В целом, эта лучшая книга по нетворкингу из тех, что я читала.

Вердикт: полезно тем, кто хочет наладить побольше деловых связей.

Ніколи не їжте в одиночку

Точно розуміти, що маєш і чого не маєш, відчувати гнів на бідність – це важливо. Друзі допомагають стати кращими. Найуспішніші люди у своїй спеціальності пишуть та дізнаються рекомендації.

Будь тим, ким би ти хотів бачити своїх друзів. Ходи на курси, займайся волонтерською діяльністю, створи клуб.

Головне – це сміливість. Вона відрізняє невдалих людей від успішних. Є ризик надії на краще або просто життя звичайною людиною.

Потрібно розуміти, що ніколи не будеш повністю готовим до незнайомої людини.

Добрий вечір, Серж. Це Кейт Феррацці. Джон дуже високо відгукувався про вас, і я нарешті вирішив вам зателефонувати. Я дзвоню від імені свого друга Джеффа Арнольда, засновника компанії WebMD, який розробив новий та дуже ефективний метод розповсюдження цифрових записів. У поєднанні з вашою новою продукцією це могло б стати основою чудового партнерства. Я буду в Нью-Йорку наступного тижня. Давайте зустрінемося. Якщо цей час вам не підходить, то я знайду «вікно» у своєму розкладі, коли вам буде зручно.

Усього за п'ятнадцять секунд я застосував свої чотири правила телефонних дзвінків:

Створив атмосферу взаємної довіри, згадавши спільного знайомого або відому обом організацію (в даному випадку Джона і компанію WebMD).Зробив корисну пропозицію – розповів про нову продукцію Джеффа, яка допоможе Сержу краще продавати свої товари.Виразив бажання провести зустріч якнайшвидше і сам запропонував її час та місце.Проявив готовність до компромісу, погодившись провести зустріч, коли це буде зручно співрозмовнику.

Золоте правило: завжди бути на виду

Краще провалитися, ніж бути ніким. Тому завжди проявляйся. Мінімум 15 хвилин на каву, вечерю, коктейль, театр, кіно, концерт.