Never Eat Alone: And Other Secrets to Sucess, One Relationship at a Time

Возьмите себе за правило в течение одного-двух дней после знакомства вновь выйти на контакт с этим человеком. Если вы познакомились с кем-то в самолете, пошлите ему в тот же день сообщение по электронной почте. Если вы встретились с кем-то за коктейлем, свяжитесь с ним на следующее утро. Электронная почта – это прекрасное средство для того, чтобы после случайного знакомства сообщить человеку: «Мне было приятно познакомиться с вами. Нам не следует терять контакта». Обычно в этом случае я напоминаю также о каких-то деталях нашей беседы, чтобы человек мог быстрее вспомнить, с кем он имеет дело.

Ніколи не їжте наодинці — цитати (до ст. 66).

Серед своїх однокласників я почувався чужим. 3 іншого боку, усі ці відчуття змусили мене працювати наполегливіше, ніж будь-хто інший у моєму оточенні.

Носячи сумки з ключками полем, я спостерігав за тим, як люди, що досягли карʼєрних висот, про які мої батьки не могли навіть мріяти, допомагали один одному.

бідність -- це не лише брак фінансових ресурсів, це також відокремленість від певного кола людей, які можуть допомогти реалізувати себе.

минуле - це не завжди пролог до майбутнього.

Якщо ти допомагаєш іншим, вони також тобі допоможуть.

Успіх у будь-якій галузі, а тим більше у бізнесі, залежить від роботи з людьми, а не проти них.

Дуже рідко траплялися випадки, коли хтось робив якусь справу, сподіваючись на певний зиск. [Не «скрытый контракт», а искренняя помощь.]

Якщо ваш співрозмовник чесний та не надто зациклений на своїх досягненнях, то ви почуєте про людей, які допомогли йому прокласти свій шлях до успіху.

На кожному етапі карʼєри я шукав у своєму оточенні найуспішніших людей і звертався до них по допомогу та консультацію.

Я зрозумів, що справжнє спілкування -- це пошук шляхів, які б допомогли зробити інших людей успішнішими. Головне -- віддавати більше, ніж ти отримуєш.

У вихідні під керівництвом Лена Шлезінгера (саме йому я завдячую своїм стилем мовлення) я організовував невеликі кон-ференції, читаючи лекції з різних предметів, які вивчав у Гарварді. Усе це я робив, намагаючись привернути увагу людей до своєї компанії.

Мій шлях до вершини не був простим. Але кожного разу, міркуючи про свій наступний крок чи потребуючи поради, я звертався до кола друзів, яке створив для себе.

Вам ніколи не буває нудно. Іноді спілкування вимагає багато часу та зусиль, але воно вам ніколи не набридне. Ви завжди дізнаватиме теся щось нове про себе, інших людей, про бізнес та світ загалом, і це чудово.

широке коло знайомств - це найнадійніший спосіб залишатися лідером у певній сфері.

Не всі успішні люди, яких я знаю, є особливо талановитими, високоосвіченими чи привабливими. Але всі вони мають коло надійних, талановитих і досвідчених друзів, на яких можуть покластися.

Однак, поки ви не навчитеся просити про допомогу і дарувати її іншим, ви не досяг-нете й половини успіху.

Неможливо створити широку мережу контактів, не відрекомендовуючи своїх знайомих іншим. Чим більшій кількості людей ви допоможете, тим більше допомоги ви отримаєте натомість.

Самостійність - це рятувальне коло з піску. Люди, які не вміють мислити і діяти в умовах взаємозалежності, можуть бути непоганими працівниками, але вони ніколи не стануть лідерами чи командними гравцями. їхня карʼєра так і не зазнає розквіту.

- Привіт, Рей! Чи знаєш ти когось в індустрії розваг, з ким би я міг порадитися щодо роботи? Можливо, я би міг запросити когось на обід?

• Є один хлопець. Його звати Девід. Я познайомився з ним через спільних друзів, які також навчалися у Гарварді. Зателефонуй йому.

  Проте я вважав, що взаємини - це наче мʼязи: чим більше їх тренуєш, тим сильнішими вони стають.

  Не варто сперечатися, хто платить за обід. Не потрібно вести підрахунки добрих справ, які ви зробили для людей, а вони для вас.

  Робіть внесок у розвиток вашого оточення. Підживлюйте його. Не шкодуйте часу, грошей і знань на розширення кола друзів.

  Як казав мій батько, ніхто не стає космонавтом випадково.

  Уже тоді я зрозумів, що вміння сформулювати просту і конкретну мету вирізняло мене серед усіх тих, хто плив за течією. Пізніше я застосовував його навіть з більшим ентузіазмом.

  «Ціль -- це мрія з коротким терміном виконання».

  Чи ви коли-небудь розмірковували, що вам справді подобається? До чого у вас є хист? Чого ви хочете досягти у житті? Які перешкоди зупиняють вас? Більшість людей ніколи про це не думає. Вони приймають те, що «повинні» робити, а не те, чим хочуть займатися.

  Джозеф Кемпбелл, який на початку 1900-х закликав усіх «йти за своїм щастям», закінчив Колумбійський університет. Він вирішив, що його пристрасть - грецька міфологія. Коли йому повідомили, що такої спеціальності немає, він розробив свій власний план.

Спочатку я записую все, чого хотів би досягнути впродовж трьох років.
Тоді я працюю у зворотному напрямку та визначаю проміжні, короткотермінові цілі на кожний рік та кожні три місяці, які допоможуть здійснити мою місію. Для кожного періоду я створюю цілі А та Б, завдяки яким я наближатимуся туди, де хочу бути через три роки.

Уже через кілька тижнів Джеймі взялася до реалізації свого плану. Головне - вона усвідомила симбіотичний звʼязок між постановкою цілі та налагодженням контакту з людьми, які можуть допомогти у її досягненні. Чим далі вона просувалася, тим ширшим робилося коло її взаємин. Чим ширшим ставало коло, тим ближче вона ставала до здійснення своєї мрії.

Кожна людина незалежно від своєї професії може застосувати цю стратегію. Після створення плану у вас зʼявиться чітка місія. Ви матимете перелік осіб, які допоможуть вам зробити наступний крок до здійснення цієї місії. І ви вже знатимете способи познайомитися з ними.
Мета такої вправи полягає у набутті розуміння, що побудова взаємин з іншими - це процес, система. Тут немає нічого магічного. Для того щоб підтримувати соціальні контакти, не потрібен особливий талант. Усе, що вам необхідно, -- це розробка плану та його виконання.

Визначте необхідні кроки, які потрібно здійснити для досягнення вашої мети, термін виконання та систему оцінювання кінцевого результату.

маючи власний план, ви маєте кожного дня знайомитися з новими людьми. Кожного дня!

заводити нові знайомства потрібно завчасно.

Головне - добре виконувати свою роботу, - сказав я йому. - Поза робочим часом ти можеш розпоряджатися на власний розсуд. Спрямуй свої зусилля у ту галузь, з якою не працює твій роботодавець. Памʼятай: якщо ти не займатимешся підготовчими заходами до того часу, як заснуєш власну компанію, то не встигнеш і оком змигнути, як опинишся на старій роботі.

Він шукає способи допомогти іншим, і усі від цього тільки виграють.

теорія ймовірності стверджує: чим більше людей ви знаєте, тим більше можливостей трапляється на вашому шляху і тим більше допомоги ви отримаєте у критичні періоди розвитку вашої карʼєри.

Довкола вас існує чимало золотих можливостей для вдосконалення взаємин з людьми, з якими ви вже знайомі та які можуть відрекомендувати вас іншим.

Під час формування кола друзів найбільша перешкода виникає тоді, коли потрібно зателефонувати незнайомій людині чи зустрітися з нею, адже невідоме нас завжди лякає. Але ваші перші кроки не мають жодного стосунку до незнайомих вам людей. Почніть встановлювати тісніший контакт з людьми, яких ви вже знаєте.

Тому не чекайте, поки втратите роботу чи вирішите розпочати власну справу. Вам слід будувати коло друзів та колег завчасно. Люди, які оточують вас, охочіше допоможуть вам тоді, коли знатимуть вас краще і встигнуть полюбити. Розпочинайте догляд за своїм садом. Ви не повірите, які
скарби там ховаються.

Я розумію, що люди, які не наважуються на ризик і поведінка яких підкорюється сумнівам, мають менші шанси на успіх.

Відвага у побудові широкого кола знайомств передбачає такі самі труднощі, як і знайомство з дівчатами (тут я не можу похвалитися талантом).

Побудова широкого кола надійних друзів вимагає постійного спілкування та взаємодії.

страх є перешкодою на вашому шляху до успіху.

Якщо ви не готові самостійно знайомитися з новими людьми, попросіть такого друга допомогти вам або продемонструвати, як це правильно робити.

Будь-яке хобі: колекціонування марок, співи, спорт, література - це можливість познайомитися з новими людьми. Навколо цих інтересів створюються цілі клуби.

Поставте собі ціль кожного тижня знайомитися з новою людиною. Не має значення, де та з ким відбуватиметься знайомство.

Драматург Семюел Беккет писав: «Зазнавайте невдач знову та знову, але робіть це кожного разу краще».

Саме на сміливих вчинках будується успішна карʼєра.

1. Подлинное общение — это поиск путей для того, чтобы сделать счастливыми других людей. Главное при этом — отдавать больше, чем получаешь.

• Цель — это мечта с конкретным сроком исполнения.
• Для того, чтобы двигаться вперед, обрести прочную почву под ногами, претворить в жизнь свои цели, необходимо учиться на своих ошибках, действовать и не сдаваться.
• Главное — это создание глубоких и доверительных взаимоотношений, а не установление поверхностных контактов.
• Самый лучший способ освоить какую-то деятельность и сделаться в ней экспертом — это начать обучать других.
• Чем больше мы обеспокоены счастьем других людей , тем более счастливы мы сами.