Never Eat Alone: And Other Secrets to Sucess, One Relationship at a Time

Результатом исследования Грановеттера стало крылатое выражение «сила слабых связей». Его смысл состоит в том, что когда речь идет о получении работы (или, к примеру, новой информации), то «слабые» связи обычно оказываются более важными, чем «сильные». Почему так происходит? Подумайте сами. Многие из ваших самых близких друзей посещают те же вечеринки, что и вы, ходят вместе с вами на работу в один и тот же офис, то есть живут в одном с вами мире. Поэтому они редко располагают новой для вас информацией.

С другой стороны, ваши «слабые» связи обычно живут в совершенно ином мире. Они общаются с другими людьми, которые располагают знаниями и информацией, недоступной для вас и ваших близких друзей. <...> Малкольм Гладуэлл пишет: «Таким образом, довольно далекие знакомства представляют собой мощную социальную силу, и чем больше у вас таких знакомых, тем вы сильнее».

Ключ к подлинному успеху таится во взаимодействии людей.

Исследование проведённое в 1986 году по инициативе Дерека Бока, который был ректором Гарварда, подтверждает эти слова. Бок хотел выяснить, можно ли каким-то образом предсказать, успех или провал ждёт студента в университете. Что такого особенного было в тех, кто успевал по всем предметам? Масштабное исследование в течение нескольких лет дало неожиданный результат. Оказалось, что самый верный признак, по которому можно предсказать успех или неудачу, не имеет ничего общего с глубинной знаний студента. Этим признаком не были ни школьные, ни университетские оценки - он вообще не выражался в цифрах. Им оказалась способность студента работать в группе. Тот, кто хотя бы раз в неделю выполнял какую-то работу в группе, оказывался лучше подготовленным к занятиям и усваивал гораздо больше знаний, чем те, кто работал в одиночку. Им было веселее учиться. Никакие другие доказательства даже близко не подошли к этому по точности предсказаний, которые можно было на нём основывать.

В наши дни люди живут в своих новостных лентах. Неодолимая сила притяжения социальных сетей порождает множество социальных зол, и прежде всего невнимальных водителей и рассеянных гостей у вас за ужином. Однако такова реальность. Поэтому, если вы хотите привлечь внимание клиентов, коллег или даже друзей, научитесь быстрому общению внутри маленькой ленты на экране смартфона. Потому что в следующую секунду одним движением пальца вас перелистнут. А именно здесь проще всего поделиться чем-то значимым, именно здесь этого ждут.