Книг по продажам огромное количество. Чем отличается эта от многих других? Это книга – переформирование, переформирование сознания. Будет полезна тем, кто не любит продавать или представляет сей процесс, как механический. Разумеется, здесь множество приемов, техник и живых примеров. Но основная фишка, на мой взгляд, это именно переформирование - осознание процесса продаж, изменение угла зрения. Если ты осознал, проникся, то будешь действовать с душой. Если используешь голые приемы, становишься пономарем из области «вам помочь?». Да, могите деньгами, если можете. Ведь такой ответ напрашивается? Автор под продажей подразумевает широкий спектр человеческих взаимоотношений и коммуникаций. «В 90 случаях из 100, взаимодействуя с другими людьми, мы что-то продаем». Исключения составляют: любовь, честь, совесть, отчизна, родители, дети, друзья, любимый человек. Все остальное продается. «Изменения пронизывают нашу жизнь». И если мы хотим быть впереди планеты всей или хотя бы шагать где-то рядом, то должны тоже научиться меняться и использовать изменения. Какие же темы в книге отражают изменения и радуют глубиной: Цикл продаж (и начинается он не с первого контакта, а с идеологии продаж – «правильная идеология важнее всех технологий продаж и приемов»). Выбор и реализация стратегии переговоров и продаж (тема рассматривается с восточной и западной точки зрения). Работа с возражениями. У опытного продавца всегда есть стратегия обработки возражений. А если понять, что есть возражения, то их можно предупредить заранее. Один из подводных камней возражений – это опасения и страхи. А зачем вгонять клиента намеренно в страхи, если можно вывести на выгоду? Переговоры о цене (конкретно, образно и психологично одновременно). «А в конечном счете, кто продает и ведет переговоры? Вы, ваша личность. И никакие методы и технологии не дадут вам столько, сколько может дать личная сила», - подводит итог Николай Рысев. Вы согласны?
3 понравилось
