Искусство задавать вопросы

Тот, кто задает вопросы, владеет инициативой! Следовательно, правильно применяемая техника постановки вопросов позволяет Вам целенаправленно вести разговор. Причем неважно, на какую тему - деловые ли это переговоры, процесс продажи, ситуация в сфере

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,7

9 оценок

5
78%
4
22%
3
0%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 10Хотят прочитать 83

Рецензии

Nechitay
8 февраля 2026
Множество заданий, загадок, вопросов и ответов, которые учат нас думать. Искусство задавать правильные вопросы во многом зависит от нашего мышления. Именно его мы и должны тренировать, прежде всего научившись задавать вопросы себе.

Задание
Некий мужчина живет в пентхаузе на 24 этаже высотного дома. Каждое утро, отправляясь на работу, он заходит в лифт и едет до первого этажа. Вечером, возвращаясь с работы, он доезжает на лифте только до 18 этажа, а остаток пути проделывает пешком.
Вопрос:
Почему он так поступает?

Решение
Мужчина был лилипутом. Он не мог доехать до 24 этажа, поскольку не мог дотянуться до нужной кнопки. По утрам он уверенно нажимал расположенную в самом низу кнопку "1" и ехал на первый этаж.

Задание
Вы входите в комнату и видите на полу мертвых Джона и Мэри. Крови нигде не видно, а ковер под ними влажный. Кроме того, на ковре видны стеклянные осколки.
Вопрос
Что произошло? (От чего умерли Джон и Мэри?)

Вопрос 14: «Тогда, наверное, рыбы?»
Ответ: «Да».
Вопрос 15: «Влага на ковре как-то связана с их гибелью?»
Ответ: «Да».
Вопрос 16: «Так, по-моему, я догадался! Осколки стекла на полу – от разбитого аквариума?»

Задание
В четыре часа пополудни мужчина выходит в свой сад. Ярко светит солнце, щебечут птицы. Внезапно мужчина падает на землю как подкошенный.
Вопрос
Что произошло?

Решение. Как обычно, мужчина хотел погреться в лучах предвечернего солнца, однако, выйдя в сад, споткнулся о лежащую в траве ветку и упал.

В снегу лежит бездыханный голый человек с горелой спичкой в правой руке.
Вопрос. Почему он покончил жизнь самоубийством?
Решение. Это воздухоплаватель, который пожертвовал собой, после того как команда из четырёх человек выбросила из гондолы воздушного шара весь балласт (включая собственную одежду), но даже таким отчаянным способом не сумела избежать опасности разбиться о стремительно приближавшуюся гору. Тогда они решают, что один должен принести себя в жертву – тот, кто по жребию вытянет горелую спинку.

Один тугоухий мужчина приехал из пункта А в пункт В. Пробыв там три недели, он собрался в обратный путь. Погода была отличная, и мужчина пешком отправился на вокзал, где купил билет до А. Он пришел на перрон, на котором уже стоял его поезд. На одном из вагонов поезда он увидел «№20». Это было его любимое число, поэтому мужчина сел именно в этот вагон. Поезд отправился точно по расписанию. На отметке пути 62-й км мужчина умер.
Вопрос. Что с ним произошло?
Предварительное замечание ведущему
1. А и В – обычные провинциальные городки. Можете смело перенести действие в свою местность, где В – крупный город, а А – небольшой поселок.
2. Если вы играете с группой новичков, можете предложить им следующую дополнительную информацию.
Дополнительная информация
Мужчина умер от сердечного приступа вследствие сильного нервного потрясения, вызванного, в свою очередь, одним недопустимым умозаключением с его стороны. Таким образом, он умер от испуга, вызванного логической ошибкой. Если бы он в свое время прошел курс опросно-логического тренинга, то, несомненно, остался бы жив. Итак, спрашивается:
что вызвало эту логическую ошибку? Или, другими словами:
к какому непозволительному выводу пришел мужчина?
Решение. Тремя годами раньше в результате автокатастрофы мужчина ослеп. В городе В его прооперировали, и зрение к нему вернулось. На участке 62-й км поезд находился в туннеле. Из-за своей тугоухости мужчина не смог определить этого на слух (ведь звук от идущего поезда в туннеле другой, чем на открытом участке пути). В принципе, мужчина мог бы увидеть, что едет в туннеле, но из-за неисправности электросистемы свет в вагоне не включился автоматически. Внезапно наступила полная темнота (к тому же мужчина был увлечен чтением книги и не смог своевременно заметить, что поезд въезжает в туннель). Тут-то несчастный и решил, что снова ослеп! Так, одно неверное умозаключение стало причиной инфаркта (вследствие испуга), что и привело к смерти!

Один крайне ревнивый техасец жил с женой в собственном доме, в 33 милях от Амарильо. На протяжении многих лет он постоянно грозил жене: «Застану тебя в постели с другим – застрелю обоих!».
Каждое утро он уезжал на работу в Амарильо, а жена оставалась дома (если не отправлялась за покупками или в гости). Вечером он возвращался домой примерно в одно и то же время.
В тот день, когда случилась трагедия, техасец как всегда поехал на работу. Однако, доехав до указателя 62-й мили, он абсолютно точно знал, что в его доме находится другой мужчина. Вопреки всем правилам движения он развернул машину через сплошную линию и уже вскоре ворвался в дом. И действительно, в постели у жены он увидел любовника. И тогда техасец застрелил обоих.
Вопрос. Откуда техасец узнал об измене?
Указания ведущему
1. Эта загадка постоянно вызывает у игроков одни и те же логические ошибки. Если вы собираетесь играть в нее много раз, то запишите стереотипные ошибки и сравните их со списком в конце данного раздела.
2. Прочтите, пожалуйста, подчеркнутый пассаж чуть живее и эмоциональнее! В результате повысится шанс возникновения логических шаблонов и усилится эффект догадки, присущий данной истории.
Решение. Как обычно, техасец в машине слушал радио: ту же программу, что и всегда. Это была рекламная передача, где можно было выиграть большой денежный приз, если человек, которому дозванивался ведущий, правильно ответит на один вопрос. И поскольку время в эфире строго ограничено, то ведущий произносил набираемый в текущий момент номер особенно громко и отчетливо.
В то утро ведущий позвонил в дом нашего героя, который, разумеется, тотчас же узнал номер своего телефона. Однако вместо голоса жены он услышал мужской голос.
Хотя техасец и знал, что в доме находится мужчина, но не мог быть уверен, что это любовник (см. комментарий к данной загадке). На полной скорости он помчался домой – остальное уже известно. (Мораль: пришел к любовнице – не отвечай на телефонные звонки!).

В комнате находятся трое мужчин, назовем их просто А, В и С. Внезапно сквозь раскрытое окно влетает пуля и попадает в А, который мгновенно умирает. Тогда В обращается к С со словами: «В течение ближайших 20 минут ты тоже умрёшь».
Вопросы.
1. Кто такой был «В»?
2. От чего умер «С»?
Решение. А и С были сиамскими близнецами, а В – их личным врачом. Все трое находились в одном из отелей Бейрута, когда в окно залетела шальная пуля.

На хлебном поле лежит человек. Он мертв. Если бы он сумел открыть сверток, который находится при нем, то остался бы жив.
Вопрос. Что было в свёртке?
Решение. Этот человек – парашютист. Он не смог открыть «сверток» у себя на спине, из- за того что спутался фал вытяжного кольца.

Южная Африка. В питейное заведение вбегает человек и требует стакан воды. Однако бармен вместо этого достает револьвер, снимает его с предохранителя и целится в гостя. Через 22 секунды заметно повеселевший посетитель произносит слова искренней благодарности и удаляется.
Вопрос. Что произошло за эти 22 секунды?
Дополнительное указание
Данная история типична для англосаксонского юмора и образа жизни. Кроме того, в англосаксонских странах каждому ребёнку известно, как помочь такому «гостю». У нас об этом приеме знают главным образом медицинские работники.
Решение. Гостя одолела икота! Собственно говоря, он намеревался справиться с ней, выпив мелкими глотками стакан воды. Однако бармен знал, что проще всего избавить человека от икоты, если испугать его. Вот он и навел на посетителя револьвер, чтобы помочь ближнему.
Спустя 14 секунд икота прекратилась. Бармен прячет револьвер и ухмыляется. Ещё через несколько секунд до гостя доходит, что произошло. Он благодарит хозяина и покидает бар.

В лондонском Гайд-парке на скамейке сидел человек и читал в газете заметку о гибели англичанки по имени Мергатойд, которая получила смертельную травму, катаясь на горных лыжах в швейцарском Санкт-Морице. Наш читатель сразу же заподозрил, что это был не несчастный случай, а изощренное убийство. Он отправился в полицию, сотрудники которой поначалу были немало удивлены, но потом всё же назначили повторное расследование. И вскоре выяснилось, что наш читатель был прав.
Вопрос. Почему человек с газетой заподозрил неладное?
Решение. Супруги Мергатойд жили в Лондоне. Мистер Мергатойд заказал поездку в Санкт-Мориц у нашего читателя, который был владельцем небольшого турагентства. Он купил билеты на самолёт: в оба конца для себя и только в один – для жены. При этом он вскользь заметил, что его жена, прежде чем возвратиться в Лондон, собирается ещё съездить на поезде к своей сестре в Санкт-Галлен. Поскольку наш читатель уже отметил в служебном формуляре два обратных авиабилета и ему пришлось исправлять запись, то необычная фамилия супругов запала ему в память. И теперь снова вспомнилась, когда он прочел в газете о несчастном случае в горах... Отсюда мораль: замыслил недоброе – не будь жадиной!

В пятницу, 13-го, в анонимном телефонном звонке сообщается о бомбе, заложенной на борту частного самолёта одной швейцарской фармацевтической фирмы. Руководство фирмы продолжает настаивать на немедленном вылете. Пассажиры частного самолёта на некоторое время перебираются на борт вертолета той же фирмы, давая возможность провести быструю проверку.
Вскоре после этого в воздух один за другим поднимаются два самолёта: первый из них – большой пассажирский лайнер, который отрывается от взлетной полосы в 10:30. Второй – частный самолёт, получивший разрешение на взлет ровно три минуты спустя. Первое время обе машины летят в одном направлении, правда, лайнер летит, разумеется, быстрее и выше.
В 10:41 частный самолёт падает на землю. Пилот и два пассажиры мертвы, а третий – топ-менеджер – тяжело ранен.
Вопрос. Что стало причиной катастрофы? Решение: У пилота случился инфаркт, и поскольку на маленьких самолётах второго пилота нет, то катастрофы было не избежать.

Это задание состоит из одного-единственного предложения.
Некий мужчина заходит в свою комнату, не замечает рассыпанные на полу опилки и пускает себе пулю в висок.
Вопрос. Почему он застрелился?
Решение. Мужчина был лилипутом. Он выступал в цирке вместе с двумя другими лилипутами (номер «меткий стрелок»). Он был звездой труппы и гвоздем программы, его имя красовалось на бесчисленных афишах. Естественно, и жалованье он получал наивысшее.
Последние три недели он был в отпуске, но сегодня вернулся назад (на неделю раньше, чем планировалось). Незадолго до этого один из его соперников укоротил с помощью пилы ножки его стола, однако в спешке забыл убрать с пола опилки.
Наш герой как обычно (так, по крайней мере, он полагал) сел за стол, который вдруг показался ему ниже обычного. Лилипут мгновенно пришел к недопустимому умозаключению о том, что за время отпуска (когда он селился в разных гостиницах с разнокалиберной мебелью) он подрос. Навязчивый страх, преследующий многих артистов цирка лилипутов, связан с возможностью внезапно вырасти. Хотя это достаточно редкое явление, оно способно погубить артистическую карьеру маленького человека.
Наш герой не смог смириться с мыслью о том, что его злейший конкурент отныне становился самым маленьким в труппе, и покончил жизнь самоубийством.

Отец решил покатать сына на своей машине. Отец сидел за рулём, а 13-летний сын – в пассажирском кресле справа от водителя. Внезапно он потерял контроль над машиной, и она врезалась в бетонный забор.
Отец погиб на месте, а мальчик был тяжело травмирован: перелом основания черепа. Неожиданно по какой-то причине, которая нас с вами не должна интересовать (случай, судьба), на месте аварии появляется карета скорой помощи. Медики констатируют смерть отца и тяжёлую травму сына. Обоих увозят с места катастрофы. Мальчика доставляют в ближайшую больницу, чтобы сделать операцию.
По пути персоналу больницы передают по радиосвязи, какие необходимо сделать приготовления. В ответ голос на том конце линии сообщает, что пострадавшему крупно повезло, поскольку в больнице находится светило хирургии, специализирующееся именно на таких операциях, и шансы на спасение высоки. Вы, быть может, слышали о том, что знаменитые врачи периодически совершают своего рода турне с целью передачи коллегам опыта.
По прибытии в больницу выясняется, что все предпринятые в пути попытки реанимировать отца ни к чему не привели, зато мальчик ещё жив. Местные врачи уже собрались в операционной, чтобы ассистировать знаменитому хирургу, однако до операции дело так и не доходит: не успели положить пострадавшего на операционный стол и стереть с лица кровь, как раздался голос «светила»: «Я не могу оперировать этого мальчика, это мой сын!». Вы, возможно, знаете о том, что хирурги, как правило, не оперируют своих родственников, так как велика опасность того, что в случае серьёзных осложнений во время операции не удастся сохранить необходимое для этого самообладание.
Вопрос. Не кажется ли вам эта история несколько странной?
Замечание. Все, кто ответил «да» (или согласно кивнул), могут теперь приступить к поиску решения!
Решение. Знаменитым хирургом была мать юноши!
Читать далее
7 понравилось
85
EllenckaMel
7 декабря 2024
Понравилась книга. Особенно первые упражнения, которые не связаны с продажами, а просто игры. Так хочется поиграть с кем-то в них. Но увы книгу читала сама и не было партнёра, о котором просит автор в книге. Увы никто не желает играть.
Немного раздражала самореклама в книге. Она была в каждом разделе, но понятно, что автор своей книгой приглашает на семинары, где она поможет правильно играть.
Эту книгу надо применять практически. Может быть через какое-то время и у меня получится перечитать, выполнив всё.
Но некоторые разборки прошедших игр в книге показались странными. Толи игроки совсем не поняли, толи запутались по мере игры.
Читать далее
7 понравилось
284
leopardinka
27 марта 2008
Удивительно понятная, насыщенная живыми образами и близкими примерами книга. Я то и дело забывала, что ее автор - немка по национальности. С первых строк текст вызывает доверие к опыту автора и желание следовать ему.
Чтение заняло у меня буквально два вечера, при этом основные положения автора осели в памяти (читала книгу несколько месяцев назад). Особенную ценность в книге представляют собой практические упражнения, которые читатель выполняет по ходу ознакомления с текстом. Уже во время чтения книги можно найти время и место для применения полученных знаний. Книга будет полезна в основном молодым людям - старшим школьникам, студентам, специалистам и начинающим руководителям.
Читать далее
6 понравилось
947