Принцип 80/20

Десять самых важных областей применения Принципа 80/20 в бизнесе:

1. Стратегия
2. Качество
3. Снижение себестоимости и улучшение сервиса
4. Маркетинг
5. Продажи
6. Информационные технологии
7. Принятие решений и анализ
8. Управление снабжением
9. Управление проектами
10. Переговоры

Стародавний, довольный вами клиент скорее всего купит у вас снова.

Чтобы быть ближе к покупателю, вы должны быть ближе к своим лучшим продавцам.

Настоящим же показателем состояния бизнеса является сила, глубина и длительность его взаимоотношений с ключевыми покупателями.

Все организации представляют собой смесь продуктивных и непродуктивных сил – людей, взаимоотношений и средств;

Принцип 50/5 утверждает, что 50 % клиентов, продукции, комплектующих и поставщиков компании приносят ей менее 5 % поступлений или прибыли. Избавление от мелкосерийных (и убыточных) 50 % – это ключ к уменьшению усложнённости.

Если вы сфокусируетесь на наиболее прибыльных сегментах, то сможете заставить их расти удивительно быстро – почти всегда на 20 % в год, а иногда даже быстрее.

Там, где участок бизнеса прост по своей структуре, велика вероятность того, что он будет ближе к клиенту. Между клиентом и производителем стоит меньше руководителей. Клиентов выслушают и дадут им ощущение собственной значимости. Люди готовы платить за это гораздо больше, чем обычно. Для покупателя ощущение своей важности так же важно, как и качество продукции. Простота повышает цены на продукцию и снижает затраты на её производство.

Когда нет головного офиса, компания может сосредоточиться на нуждах потребителя, а не на управленческой иерархии.

Человек рассудительный
приспосабливается под окружающий его
мир. Безрассудный же  упрямо пытается  приспособить мир под себя. Бернард Шоу

Равновесие в реальном мире неуловимо и подчас иллюзорно, некоторые действия повторяются по одной и той же схеме, но при этом по-разному.

Товар должен быть всего лишь на 10 % лучше, чем товар конкурента, – а продаваться он будет на 50 % лучше, а прибыли приносить на 100 % больше, чем конкурентный товар.

Успех в каждом сегменте будет зависеть от того, сможете ли вы получать наибольшие прибыли с наименьшими затратами средств и усилий.

Равновесие иллюзорно и неуловимо. Вселенная неоднородна.

Проблема линейного мышления состоит в том, что оно не всегда срабатывает и является сверхупрощением реальности.

20 % ВЛОЖЕННЫХ СРЕДСТВ ОТВЕТСТВЕННЫ ЗА 80 % ОТДАЧИ;
80 % СЛЕДСТВИЙ ПРОИСТЕКАЮТ ИЗ 20 % ПРИЧИН;
20 % УСИЛИЙ ДАЮТ 80 % РЕЗУЛЬТАТОВ.

Когда труд — удовольствие, жизнь — хороша! Когда труд — обязанность, жизнь — рабство!
Максим Горький, На дне

Превратить увлеченность в профессию способно знание. Вам нужно знать свою профессиональную область лучше, чем кто-либо другой, найти способ вывести ее на рынок, создать спрос и найти преданных клиентов.

Почти все, кто достиг больших вершин оказалить там благодаря увлеченнсти своим делом. Увлеченность способстует личнм достижениям, а ткже заражает других, при этом многократно усиливаясь.