Психология влияния

Коль скоро мы сделали выбор или заняли определённую позицию, мы будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать ранее принятое решение. Это будет вынуждать нас реагировать таким образом, чтобы оправдывать наше предшествующее решение. Мы просто убеждаем себя, что сделали правильный выбор и, без сомнения, довольны своим решением.

Новизна, быстротечность, разнообразие и ускорение - вот что в основном определяет сегодняшнее цивилизационное существование.

Трудность заключается в том, что понимание механизма действия принципа дефицита часто бывает недостаточно защиты от него, поскольку познавательные процессы оказываются подавленными эмоциональной реакцией на дефицит.

Термин официальная цензура мы обычно связываем в своём сознании с запрещением политических или порнографических материалов; однако официальная цензура может иметь и другой вид. Такую цензуру мы обычно считаем, собственно цензурой, вероятно потому, что она имеет место постфактум.

Вот почему так важно проявлять настороженность в отношении чувства чрезмерной симпатии к тем, кто упорно добивается от вас уступчивости. Признание этого чувства может послужить вам напоминанием о необходимости отделять торгового агента от достоинств товара и принимать решение, основанное на соображениях, имеющих отношение к последнему.

Неуверенность - правая рука принципа социального доказательства, как уже отмечалось, когда люди неуверенны, они обращают особое внимание на действия других, чтобы руководствоваться ими в своих собственных действиях.

Когда мы не уверены в себе, когда ситуация представляется нам неясной или двусмысленной, когда "правит бал" неопределённость, мы склонны оглядываться на других и признавать их действия правильными.

Мы отлично знаем, что бурное веселье не соответствует качеству шутки, за которой оно следует, что атмосфера веселья создаётся не настоящей аудиторией, а техником за контрольным пультом.

Нам станет легче идти по жизни, если наш подход ко многим вещам будет хорошенько "зашнурован" последовательностью. Без неё наша жизнь превратится в трудное, беспорядочное, распадающееся на части существование.

Однако правило взаимного обмена позволяет нам чувствовать себя в безопасности, первыми жертвуя чем - либо своему партнёру, который обязан предложить ответную жертву.

Хотя обязанность воздавать тем же составляет сущность правила взаимного обмена, именно обязанность получать делает использование этого правила таким лёгким. Обязанность получать ограничивает нашу способность выбирать тех, кому мы хотели бы быть признательными.

Согласно правилу взаимного обмена, независимо от того, сладкими или горькими являются плоды наших действий, мы пожинаем то, что сеем.

Склонность к упрощённому мышлению, как правило оказывается весьма полезной, но часто приводит к тому, что мы совершаем серьёзные ошибки. Нам нередко призывают верить тому, что нам говорят, или делать то, что нам предлагают.

Крайнее требование должно выдвигаться первым, но оно не должно быть совсем уж невыполнимым

Большинству известно, что люди гораздо чаще оказывают любезность тем, кто им нравится.